互聯(lián)網(wǎng)金融P2P民間借貸新浪潮正在席卷中國金融業(yè)界，而RTB廣告這種新廣告形式也正在幫助互聯(lián)網(wǎng)P2P金融企業(yè)解決一系列品牌建設(shè)和獲得用戶的實(shí)際問題。
P2P民間借貸應(yīng)運(yùn)而生
雖說金融業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)，但在過去的整個(gè)金融大體系下，只有少數(shù)人才能夠享受到金融服務(wù)，更多的草根階層被主流金融體系排除在外。為了讓這些數(shù)量眾多的普羅大眾進(jìn)入金融服務(wù)的覆蓋范圍，極具互聯(lián)網(wǎng)高效、協(xié)作精神的P2P金融平臺(tái)人人貸應(yīng)運(yùn)而生。
所謂P2P模式，是民間借貸的新型模式，通過互聯(lián)網(wǎng)或線下系統(tǒng)等平臺(tái)進(jìn)行的個(gè)人與個(gè)人貸款，即通常所說的“人人貸”模式。2005年，P2P模式起源于英國，2007年開始在中國出現(xiàn)，2011年下半年以來，“人人貸”模式開始快速發(fā)展。而P2P模式的典型代表就是人人友信集團(tuán)旗下公司及獨(dú)立品牌“人人貸”。
雖然P2P金融模式正在逐步贏得用戶口碑，但是從整體市場表現(xiàn)來看，仍然存在用戶規(guī)模小，用戶認(rèn)知程度淺，金融風(fēng)險(xiǎn)褒貶不一等情況。而為了讓更多用戶廣泛了解互聯(lián)網(wǎng)P2P金融的創(chuàng)新模式，人人貸“理財(cái)人”項(xiàng)目在2013年通過DSP平臺(tái)，開始嘗試使用RTB廣告的形式，在全國范圍進(jìn)行了目標(biāo)性覆蓋和海量曝光。
廣撒網(wǎng) 提升品牌口碑
為了提高人人貸品牌的認(rèn)知度和在線關(guān)注度，為人人貸官網(wǎng)引入規(guī)模有效流量，促進(jìn)有效行為轉(zhuǎn)化，為人人貸品牌制定了有針對性的廣告投放策略。
通過騰訊、谷歌、優(yōu)酷土豆、秒針幾大廣告交易平臺(tái)，鎖定全網(wǎng)范圍內(nèi)人人貸的需求人群和高關(guān)聯(lián)度的潛在人群，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)并注冊。在此過程中，對全媒體曝光人人貸的廣告展示頻次進(jìn)行控制，達(dá)到不浪費(fèi)每一次廣告曝光機(jī)會(huì)的投放效果。
海量曝光針對目標(biāo)人群“廣撒網(wǎng)”后，互動(dòng)對廣告效果進(jìn)行了曝光和搜索雙管齊下的“收網(wǎng)”。配合人人貸廣告投放節(jié)奏，互動(dòng)幫助人人貸與百度搜索結(jié)合，同時(shí)促成曝光轉(zhuǎn)化和搜索轉(zhuǎn)化，也獲得了“人人貸”在百度指數(shù)的明顯提升，讓更多受眾主動(dòng)在搜索引擎上關(guān)注人人貸。經(jīng)抽樣調(diào)查顯示，某目標(biāo)網(wǎng)民在推廣期間，在土豆網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)址看到人人貸廣告三次，隨后該用戶在百度搜索了“人人貸官方網(wǎng)站”關(guān)鍵詞，并于當(dāng)日到達(dá)官網(wǎng)，完成轉(zhuǎn)化。
穩(wěn)準(zhǔn)狠 降低廣告成本
通過RTB廣告投放，品友互動(dòng)將“人人貸-理財(cái)人”項(xiàng)目的廣告轉(zhuǎn)化率明顯提高了4.8倍。品友DSP充分發(fā)揮了實(shí)時(shí)算法出價(jià)的穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，實(shí)現(xiàn)CPC成本降低4.7%，直接優(yōu)化了獲得注冊用戶的成本。
人人貸在廣泛的網(wǎng)絡(luò)展示廣告投放期間內(nèi)，針對主動(dòng)關(guān)注人人貸的核心人群和對人人貸有潛在需求的關(guān)聯(lián)人群，并通過廣告展示頻次控制，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間吸引目標(biāo)潛在用戶點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)注冊，投放期內(nèi)曝光量超過2.1億，實(shí)現(xiàn)了大量曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。RTB廣告實(shí)時(shí)優(yōu)化、大數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)智能學(xué)習(xí)的特性，使廣告成本節(jié)省了46.2%。同時(shí)，RTB展示廣告還提升了受眾主動(dòng)搜索熱情，百度指數(shù)配合人人貸廣告投放節(jié)奏不斷提升，品牌市場表現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。
通過線上廣告投放獲得有效用戶，這也成為人人貸作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)P2P金融平臺(tái)與線下金融平臺(tái)最大的區(qū)別：大數(shù)據(jù)營銷助力互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)迅速樹立知名度、可信度，并促進(jìn)了目標(biāo)人群的有效行為轉(zhuǎn)化。
關(guān)于人人貸
自2010年成立以來，人人貸網(wǎng)站累計(jì)交易額已經(jīng)突破20億人民幣。人人貸為有借款需求和理財(cái)需求的人提供交易平臺(tái)，把普惠金融帶給廣大草根階層，推動(dòng)了中國多層次金融服務(wù)體系建設(shè)。
返回案例
