| 項(xiàng)目信息
廣告主：蘇寧
投放時(shí)間：11月3日-11月14日
推廣地域：全國(guó)
推廣平臺(tái)：蘇寧易購(gòu)
| 項(xiàng)目目標(biāo)
新客引流：對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行廣告曝光，有效吸引目標(biāo)消費(fèi)人群到達(dá)蘇寧相關(guān)商品并了解推廣信息。
訂單轉(zhuǎn)化：通過訪客找回、算法、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意等技術(shù)， 引入高質(zhì)量的價(jià)值人群(老客)，結(jié)合蘇寧易購(gòu)站內(nèi)促銷活動(dòng)，最終促成訂單轉(zhuǎn)化！
推廣難點(diǎn)：面對(duì)飆升的流量成本，流量需求與流量成本的雙重平衡？
| 投放策略
1. 分階段投放，把握投放節(jié)奏
預(yù)熱期（11.3-11.6）：針對(duì)核心媒體、核心群體進(jìn)行預(yù)熱投放，為蘇寧易購(gòu)曝光引流。
活動(dòng)期（11.7-11.9）：加大對(duì)強(qiáng)相關(guān)媒體和核心圈的投放，保證蘇寧易購(gòu)的高質(zhì)量人群觸達(dá)深度，同時(shí)不但進(jìn)行測(cè)量調(diào)整，為雙11沖擊做鋪墊。
爆發(fā)期（11.10-11.11）：加大全網(wǎng)的曝光，在雙11當(dāng)天為蘇寧易購(gòu)做低預(yù)算限制的訪客找回，沖擊銷售額。
2. 鎖定目標(biāo)人群
DSP基于自有的8.3億海量活躍人群數(shù)據(jù)庫(kù)，從核心到外延、為蘇寧易購(gòu)制定目標(biāo)人群。同時(shí)以特定網(wǎng)絡(luò)行為特征+人口屬性的方式，為蘇寧易購(gòu)定制了引入新客的人群屬性標(biāo)簽統(tǒng)合，最終輻射人群規(guī)模約126,568,384人。
3. 優(yōu)化創(chuàng)意模板與樣式
采用多種素材形式組合投放，實(shí)時(shí)優(yōu)化，有效提升點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化效果。比如選取熱銷單品作為固定素材；與蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅摹按蚰橂p11”配套的活動(dòng)素材，以及針對(duì)訪客人群專項(xiàng)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意。
4. 優(yōu)化商品展示邏輯
針對(duì)雙11單品為主的促銷模式，進(jìn)行商品展示優(yōu)化，根據(jù)時(shí)間、用戶瀏覽的相關(guān)商品、蘇寧易購(gòu)主推熱銷商品和不斷引入的算法邏輯進(jìn)行優(yōu)化，提高單品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
| 投放效果
DSP有效優(yōu)化到達(dá)率，為蘇寧易購(gòu)成功引入大量?jī)?yōu)質(zhì)新客流量；在雙11流量?jī)r(jià)格上漲，成本增加的情況下，蘇寧雙11當(dāng)日ROI高達(dá)1:8.76，創(chuàng)歷史新高，雙11期間帶來平均300%的ROI提升，有效降低歷史訂單成本，成就蘇寧雙11營(yíng)銷新高度。
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