品牌故事
威露士是個人清潔及衛(wèi)生消毒產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)導者威萊集團旗下第一大品牌，致力于消毒和個人護理及家居清潔產(chǎn)品的研究和銷售，致力推廣衛(wèi)生健康的家庭生活方式。
營銷痛點
個人清潔及消毒產(chǎn)品市場同質(zhì)化競爭明顯，不同品牌的產(chǎn)品和用戶體驗差異小。在小差異化的市場中，威露士在營銷上的ROI普遍較低。
營銷方案
雙十一期間，從主要客群新手媽媽著手，建立品牌忠誠度，從競品的營銷中突圍，
營銷成效
精準測算，劃定“最佳人群組合”
此次投放，威露士準確鎖定與品牌強關(guān)聯(lián)性的新手媽媽人群。通過對地域，年齡，性別，京東側(cè)的購物行為等定向標簽進行多維度測試，標記種子用戶。為進一步擴大受眾，投放期間威露士首次嘗試lookalike功能，由種子用戶向外不斷拓展高潛客戶，劃定出最佳人群組合，同時，對不同用戶進行AB組測試，實現(xiàn)差異化營銷，滿足個性化的潛在需求，直接將廣告營銷活動轉(zhuǎn)化為連接到線上店鋪的銷售。
在雙十一當天的系列活動中，威露士獲得了1.8億次曝光，部分廣告投放位置轉(zhuǎn)化率高達19.46%，高效地與消費者進行接觸，幫助品牌與目標消費人群建立互動粘性，成功打造了京東威露士品牌日
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