品牌故事
杭州妥妥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為一家主打音樂社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，希望為音樂愛好者們提供一個(gè)理想的音樂學(xué)習(xí)棲息地。旗下產(chǎn)品Finger是一款主打音樂興趣教育的移動(dòng)應(yīng)用，旨在通過科技的幫助讓人們更輕松快樂地學(xué)習(xí)音樂。
營(yíng)銷痛點(diǎn)
移動(dòng)教育作為新興領(lǐng)域，發(fā)展前景廣闊，F(xiàn)inger需要快速積累目標(biāo)用戶，提升用戶APP使用效率，以拔得市場(chǎng)頭籌。其次，作為初創(chuàng)公司，產(chǎn)品在快速成長(zhǎng)階段，下載量不足、激活成本高是其目前亟待解決的問題，需要優(yōu)選高效的推廣途徑，獲得更多品牌曝光。
營(yíng)銷方案
選擇在QQ平臺(tái)投放廣告， 鎖定目標(biāo)受眾為熱愛音樂的年輕人群，通過設(shè)定關(guān)鍵詞提升目標(biāo)用戶精細(xì)度，在降低激活成本的基礎(chǔ)上，增加下載量。同時(shí)，依托QQ平臺(tái)廣告位的高曝光特性，擴(kuò)大品牌影響力，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。
營(yíng)銷成效
精細(xì)化定向，實(shí)現(xiàn)低成本、高激活、海量曝光
Finger采取移動(dòng)QQ空間信息流廣告精準(zhǔn)投放，這與其目標(biāo)用戶是音樂興趣濃、樂于分享的年輕人高度契合， QQ平臺(tái)中融入觸發(fā)性按鈕及社交關(guān)系鏈的信息流、UGC形式廣告，更易促進(jìn)廣告?zhèn)鞑ィ纬筛咝в脩粲|達(dá)及轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，騰訊社交廣告運(yùn)用“極度精準(zhǔn)定向”策略幫助Finger縮窄受眾觸達(dá)范圍，以基礎(chǔ)定向匹配用戶年齡、性別、地域等屬性，結(jié)合Lookalike功能，對(duì)用戶APP活動(dòng)的短期行為以及長(zhǎng)期興趣進(jìn)行限制，挖掘優(yōu)質(zhì)用戶群。此外，通過設(shè)定吉他相關(guān)的100多個(gè)關(guān)鍵詞提升目標(biāo)用戶定向的精細(xì)度，幫助Finger收窄人群定向，并不斷進(jìn)行素材優(yōu)化，形成UGC內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，使用戶對(duì)APP產(chǎn)生更大的偏好及粘性， 引發(fā)受眾自主傳播，達(dá)到極度精準(zhǔn)的營(yíng)銷。
Finger投放QQ平臺(tái)后，品牌日曝光量增長(zhǎng)14倍，激活均價(jià)降低58%的同時(shí)，激活量上漲29倍，實(shí)現(xiàn)窄眾用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，營(yíng)銷品效合一。
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