品牌故事
檸檬班是一家專注于軟件測(cè)試的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有專業(yè)師資力量，以騰訊課堂為授課平臺(tái)，幫助想從事軟件測(cè)試行業(yè)的人群節(jié)省實(shí)體培訓(xùn)時(shí)間與天價(jià)花費(fèi)，低成本快速入行。
營(yíng)銷痛點(diǎn)
投放騰訊社交廣告之前，檸檬班從未使用過網(wǎng)絡(luò)推廣，側(cè)重傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷與群營(yíng)銷渠道。月報(bào)名學(xué)員數(shù)量不到50，目標(biāo)人群黏性不足，成本投入較高且營(yíng)銷效果不佳 ，獲客策略面臨改進(jìn)。
營(yíng)銷方案
騰訊社交廣告以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷決策，以目標(biāo)人群定向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，篩選職業(yè)關(guān)鍵詞，借助騰訊大數(shù)據(jù)分析能力勾勒目標(biāo)人群畫像，甄選高契合度廣告位，掌控營(yíng)銷先機(jī)與資源，層層優(yōu)化，步步推進(jìn)。
營(yíng)銷成效
QQ空間廣告拉動(dòng)年輕用戶呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)
針對(duì)軟件培訓(xùn)行業(yè)特征，騰訊社交廣告篩選“軟件測(cè)試班”“軟件測(cè)試入門”“軟件測(cè)試發(fā)展”等關(guān)鍵詞，通過騰訊大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)年齡、用戶行為等標(biāo)簽進(jìn)行挖掘和分析，鎖定18-30歲的年輕目標(biāo)群體。以人群契合度高、強(qiáng)粘性的QQ空間作為營(yíng)銷陣地，結(jié)合時(shí)下流行元素設(shè)計(jì)動(dòng)漫素材迎合年輕人群偏好，同時(shí)推出免費(fèi)課程提升人氣。在騰訊課堂口碑及運(yùn)營(yíng)能力支持下，整體策略立竿見影，收獲優(yōu)質(zhì)用戶逐步實(shí)現(xiàn)盈利。此外，騰訊社交廣告的廣告專家團(tuán)隊(duì)還為檸檬班提供一對(duì)一的賬戶運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及素材制作服務(wù)，每周更換一次素材，每日分析效果數(shù)據(jù)，廣告曝光、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率持續(xù)增強(qiáng)，獲客成本不斷走低。
1個(gè)月投放周期，點(diǎn)擊量達(dá)5445次，產(chǎn)出1108個(gè)報(bào)名者，20%來自廣點(diǎn)通付費(fèi)流量，數(shù)量多達(dá)238個(gè)，對(duì)比投放廣點(diǎn)通之前，報(bào)名人數(shù)增長(zhǎng)5倍，檸檬班首次嘗鮮大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)完美逆襲。
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