品牌故事
金夫人集團(tuán)成立于1989年，是中國(guó)領(lǐng)先的婚紗攝影服務(wù)集團(tuán)。集團(tuán)擁有多個(gè)品牌，涵蓋攝影服務(wù)、影像產(chǎn)品制作、禮服設(shè)計(jì)生產(chǎn)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，被評(píng)為中國(guó)十大杰出影樓。2012年，金夫人集團(tuán)電子商務(wù)官網(wǎng)正式上線。
營(yíng)銷痛點(diǎn)
婚紗攝影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為老牌婚紗影樓，金夫人意識(shí)到業(yè)內(nèi)PC端推廣已成紅海，搜索推廣的客咨成本逐漸升高，需要找到低成本、高曝光的營(yíng)銷渠道，以促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
營(yíng)銷方案
金夫人投放手Q信息流廣告，依托手Q信息流的高曝光量，精準(zhǔn)定位適齡且有經(jīng)濟(jì)能力的女性用戶。與此同時(shí)，金夫人借助手Q平臺(tái)原生信息流優(yōu)勢(shì)，提升用戶對(duì)廣告展示的好感度，進(jìn)而刺激品牌曝光量和點(diǎn)擊量的快速增長(zhǎng)。
營(yíng)銷成效
高效縮短營(yíng)銷鏈路，讓購(gòu)買步步直達(dá)
隨著婚紗攝影行業(yè)PC端競(jìng)爭(zhēng)的加劇，金夫人選擇在移動(dòng)端手Q信息流進(jìn)行廣告投放。手Q信息流總曝光量超過6億，用戶群體充分覆蓋20-35歲有一定的消費(fèi)及經(jīng)濟(jì)能力的單身或新婚女性，并通過“年齡”、“地域”、“性別”、“婚戀狀態(tài)”等定向維度幫助金夫人構(gòu)建用戶畫像，精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)用戶。同時(shí)，依靠手Q平臺(tái)龐大的社交關(guān)系鏈和強(qiáng)互動(dòng)性，金夫人的品牌及客照能夠在創(chuàng)意中得到更好地展現(xiàn)，廣告內(nèi)容深受用戶喜愛，有效咨詢率高達(dá)80%。在獲得一批高潛目標(biāo)用戶后，金夫人繼續(xù)使用Lookalike、QQ號(hào)碼包、LBS等定向工具輔助拓展平臺(tái)潛客，訂單量顯著提升。
本次投放通過手機(jī)QQ空間海量流量、大素材廣告位等優(yōu)勢(shì)以及原生Feeds流廣告，與用戶產(chǎn)生“親密”接觸，投資回報(bào)率大幅提升，保持在20-25之間。通過低成本投放獲得高曝光成效，客咨成本相比其他渠道移動(dòng)端低50%-60%，相比PC端低50%。
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