火龍教育

   “火龍教育”全稱是北京金火龍科技發(fā)展有限公司，是中國最大的數(shù)字化視頻教育產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)行企業(yè)之一。此次推廣的主要產(chǎn)品是北大新CES學(xué)習(xí)法。

傳播挑戰(zhàn)：

        挑戰(zhàn)1：媒體是如此分散，應(yīng)選擇什么樣的媒體比較匹配公司的目標(biāo)客戶群？

        挑戰(zhàn)2：如何從新浪用戶找到精準(zhǔn)的人群，準(zhǔn)確的將信息傳遞給他們？

        挑戰(zhàn)3：如何提高廣告效果，降低廣告成本？

        挑戰(zhàn)4：如何贏在未來？

解決方案：

目標(biāo)人群分析：

        火龍教育的目標(biāo)客戶定義在“三高”人群，高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，與新浪的用戶人群特性非常匹配。他們年齡35歲以上，收入穩(wěn)定，多為企業(yè)管理、白領(lǐng)、個(gè)體、私企老板、國家公務(wù)員等。

定向設(shè)置：

        地域定向：根據(jù)地域權(quán)重不一，分別建立廣告組，分別定向一線重點(diǎn)區(qū)域和普通區(qū)域。

        年齡定向：目標(biāo)人群35歲以上，年齡直接定向35以上。

        主題與性別定向：目標(biāo)人群無性別區(qū)分的要求，盡量爭取更多的展現(xiàn)量。此兩項(xiàng)，全面覆蓋。

投放策略：

        方案1：同時(shí)投放圖片和文字鏈，相輔相成。

        方案2：競價(jià)模式選擇CPC。

        方案3：出價(jià)根據(jù)三方面因素（資源重要程度、是否為重點(diǎn)目標(biāo)人群、競爭程度）分別建立廣告組，分別給價(jià)。這樣既抓住了主要客戶又最大限度的占領(lǐng)了市場。

        方案4：做好創(chuàng)意和標(biāo)題。美觀的圖片素材配上有效的文案引導(dǎo)，加上競價(jià)模式選擇CPC，大大降低了廣告成本，同時(shí)獲得了非常滿意的轉(zhuǎn)化效果。

創(chuàng)意展現(xiàn)：

文字鏈

媒體選擇：

        手機(jī)用戶的唯一性和隨身性保證了我們能準(zhǔn)確地給我們的目標(biāo)消費(fèi)者隨時(shí)隨地的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)和信息傳達(dá)。

廣告效果：

        火龍+新浪扶翼精準(zhǔn)定向投放=更高ROI，ROI高達(dá)300%。