品牌故事
九荷映畫是一家專注中國風(fēng)人像攝影的全國連鎖品牌?，F(xiàn)已服務(wù)客戶超80萬人，秉承著客戶至上的態(tài)度，服務(wù)好每一位客戶。
營銷痛點
1、用戶對寫真的認(rèn)知度、了解度不夠。期望利用互聯(lián)網(wǎng)平臺提高用戶對寫真的認(rèn)知度，并樹立品牌形象。
2、市場競爭激烈，需求的客資量級不足。
營銷目標(biāo)
1、品牌曝光，擴大品牌影響力；
2、獲取更多客資；
投放方案
年齡：18-48歲
性別：女
渠道：QQ購物號覆蓋5億活躍QQ用戶，人群集中在18~35歲，與寫真行業(yè)主流目標(biāo)群體年齡相契合；廣告在QQ打開界面消息列表有紅點提示，強化對品牌的印象與認(rèn)知；
定向+文案：
1、經(jīng)過測試，針對特定人群的文案，結(jié)合精準(zhǔn)定向，更能引起模板用戶的注意，如：“生肖屬豬的注意了，領(lǐng)取你的寫真專屬優(yōu)惠！”
2、進入消息詳情頁后，文案使用“限制優(yōu)惠券領(lǐng)券名額”，同時結(jié)合精美的樣片素材，吸引目標(biāo)用戶點擊進入落地頁；
落地頁：
首圖使用九宮格拼圖，遠(yuǎn)近景結(jié)合的形式，同時使用不同生肖的專屬優(yōu)惠吸引用戶，下方結(jié)合樣片拼接動圖，吸引用戶輸入信息獲取寫真專屬優(yōu)惠，形成轉(zhuǎn)化；
素材：
QQ購物號素材尺寸900*500，使用左圖右文的形式，閱讀率比單圖高出25%，符合用戶閱讀習(xí)慣，左側(cè)客片吸引目標(biāo)用戶注意，右側(cè)文字凸顯古裝拍攝風(fēng)格以及優(yōu)惠；
客戶反饋
購物號本身帶有一定的營銷性質(zhì)，所以針對的目標(biāo)群體，本身也都具有一定的消費動機。我們結(jié)合這個特點，前期通過豐富的視覺大片，吸引用戶的眼球，并結(jié)合查看全新價目表，以及免費領(lǐng)取優(yōu)惠券的落地頁互動形式，激發(fā)用戶參與互動，從而獲取客資，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
營銷成效
點擊率：14.64% ；閱讀率：7.37%； 客資成本：33.48，有效客資成本：46
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