品牌故事
盤子女人坊集團是一家以中國風(fēng)藝術(shù)體驗為特色的綜合型文化產(chǎn)業(yè)機構(gòu) ，并形成攝影攝像 、文化傳播、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā) 、服裝制作及相關(guān)服務(wù)為主業(yè)的“五業(yè)并舉、多元發(fā)展”格局。一直以來，盤子女人坊專注于中國風(fēng)的原創(chuàng)設(shè)計，經(jīng)過十三載的歷程，已打造成國內(nèi)著名攝影品牌，并吸引了更多目光關(guān)注中國古文化。
營銷痛點
1、寫真行業(yè)廣告同質(zhì)化嚴重，廣告競爭力低
2、傳統(tǒng)樣片點擊率和廣告有效率下降，轉(zhuǎn)化成本升高
3、目標(biāo)消費者對品牌的認知度低
營銷目標(biāo)
1、借助視頻廣告的投放，提升廣告競爭力，緊跟廣告變化趨勢
2、通過極具創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，吸引更多客資
3、提高客資有效率，并降低轉(zhuǎn)化成本
4、明確品牌定位，創(chuàng)造差異化品牌競爭優(yōu)勢
投放方案
年齡：18-45歲
性別：女
1、精選與目標(biāo)人群高度匹配的廣告資源
①Q(mào)Q空間、QQ看點及QQ瀏覽器用戶年齡在16-40歲之間，覆蓋80后、90后群體，以女性為主，超8成用戶分布在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，與盤子女人坊目標(biāo)消費群體高度重合
②91%的90后通過線上渠道獲取寫真信息，廣告投放渠道場景與用戶消費習(xí)慣契合
2、進行精細化運營
通過“定向+文案+素材+落地頁”進行高度匹配
例如：90后偏好個人寫真，在文案上針對90后個人寫真進行描述，視頻素材內(nèi)容緊密貼合其興趣點，最后落地頁強化帶來的好處，激發(fā)購買欲。同一計劃下可設(shè)置多條廣告覆蓋不同年齡段目標(biāo)消費群體
3、精心制作創(chuàng)意視頻素材
短視頻爭奪用戶注意力資源，視頻廣告能在短時間內(nèi)表達豐富的內(nèi)容，對受眾影響力更強
①內(nèi)容：個性獨特、抓人眼球的情節(jié)演繹；結(jié)合品牌理念和產(chǎn)品形象，打造屬于自己品牌的干貨內(nèi)容
②結(jié)構(gòu)：前3秒吸引用戶眼球；快節(jié)奏突出產(chǎn)品獨特賣點、亮點；結(jié)尾提高品牌回想度
4、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾
利用騰訊廣告強大的標(biāo)簽體系，除了篩選區(qū)域、年齡定向和?？萍耙陨系膶W(xué)歷人群，還應(yīng)用排除無效人群包，進一步精準(zhǔn)定位具有高端消費能力的目標(biāo)人群，提高客資有效率
客戶反饋
這次投放之前，我們在騰訊廣告的投放形式仍然以圖文為主，亟需創(chuàng)新。在騰訊廣告優(yōu)化師的帶領(lǐng)下，我們嘗試了最前沿、最新鮮的創(chuàng)意視頻廣告拓客新玩法。經(jīng)過逐步優(yōu)化，目前廣告轉(zhuǎn)化成本趨于穩(wěn)定，客資有效率接近60%，達到了最初的預(yù)期效果。我們的團隊也將繼續(xù)調(diào)整、組建并完善我們的視頻創(chuàng)意團隊，不斷創(chuàng)作出令人拍手叫好的視頻廣告！
營銷成效
點擊率：3.19%
累積客資：190個
客資成本：122元/個（穩(wěn)步下降）
客資有效率：67%
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