提拉米蘇

品牌故事

提拉米蘇環(huán)球旅拍成立十年來(lái)，一直秉承著技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，引領(lǐng)了蜜月旅拍的時(shí)尚新潮流，不斷為消費(fèi)者提供著優(yōu)質(zhì)個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

同類(lèi)型企業(yè)扎堆涌進(jìn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本居高不下。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

降低獲客成本，增加粉絲量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

投放方案

?活用標(biāo)簽，精準(zhǔn)鎖定適婚人群

一般選擇環(huán)球旅拍的客戶(hù)多為有個(gè)性、高要求的年輕女性群體。提拉米蘇環(huán)球旅拍將這些特征抽象為標(biāo)簽，如，年齡在21–30歲之間，主要覆蓋女性群體，中高收入，針對(duì)單身和新婚人群，在興趣層面，設(shè)定了愛(ài)旅游、有個(gè)性、追求自我等標(biāo)簽，提高了廣告投放的精準(zhǔn)度。

?巧用卡片廣告，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾賬號(hào)

此次提拉米蘇通過(guò)微信朋友圈的卡片廣告進(jìn)行投放，利用其投放零門(mén)檻、圖片加文案的展示形式、直接跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下脫穎而出。激發(fā)了客戶(hù)的興趣，直接關(guān)注公眾號(hào)，避免客源的流失，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)到客戶(hù)的高度轉(zhuǎn)化。

?明星代言、店慶優(yōu)惠促進(jìn)轉(zhuǎn)化

首先，提拉米蘇借勢(shì)了“張馨予巴厘島旅拍驚艷來(lái)襲” 和“提拉米蘇榮獲全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)‘金犀獎(jiǎng)’”的熱點(diǎn)吸引消費(fèi)者眼球，增加受眾對(duì)提拉米蘇的關(guān)注和信任。其次，在節(jié)假日或特殊時(shí)期推出相應(yīng)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，采用報(bào)價(jià)型文案，精選特色旅拍引起用戶(hù)的關(guān)注，并進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)售。

?品效合一，降低成本增加曝光兩不誤

提拉米蘇選擇了旅拍的黃金時(shí)期，采用競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式，進(jìn)行了為期一個(gè)月的廣告投放。提前選擇曝光日期，基于效果實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，有效降低了獲客成本。

截止到8月中，提拉米蘇實(shí)現(xiàn)總曝光量超過(guò)40萬(wàn)，微信公眾賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)超過(guò)13,000個(gè)，而有效客資成本僅為152元，取得了非常不錯(cuò)的投放效果。

客戶(hù)反饋

騰訊社交廣告平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)通過(guò)突出的專(zhuān)業(yè)能力、服務(wù)態(tài)度、責(zé)任心等行業(yè)素養(yǎng)，積極地為我們解決了各種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了客資量和客資有效率的提升，使我們收獲了很好的傳播效果。