諾丁山

品牌故事

諾丁山婚禮企劃創(chuàng)立于2009年，致力于打造高端定制型婚禮，是一家集婚禮創(chuàng)意、婚禮環(huán)境布置設(shè)計、婚禮流程策劃為一體的專業(yè)化婚禮服務(wù)機構(gòu)，旗下“諾丁山婚禮企劃”、“Dream Park”以及“喜悠記”三個婚禮品牌各司其職，覆蓋了不同消費水平的客戶群體，為新人提供量身訂造的婚禮體驗。

營銷痛點

傳統(tǒng)線下獲客渠道需花費大量精力維護，合作中處于被動，獲客量級有限；婚慶行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化周期長，用戶與品牌之間建立信任困難。

營銷目標

主動觸達獲客，吸引優(yōu)質(zhì)潛在客戶，建立用戶與品牌的信任度，培養(yǎng)忠誠粉絲，提升客資有效率和轉(zhuǎn)化率。

投放方案

?通過微信朋友圈廣告，顛覆傳統(tǒng)獲客渠道

諾丁山婚禮企劃使用微信朋友圈廣告公眾號推廣顛覆了婚慶行業(yè)傳統(tǒng)的獲客方式，獲得了更大量級的潛在客戶，讓營銷變得更主動。首先，不再從上游婚企（酒店、影樓等）獲取客資，而是通過落地頁表單直接收集客資，并根據(jù)旗下三大品牌矩陣的優(yōu)勢對客戶需求進行判斷，匹配相應(yīng)的品牌為其服務(wù)；其次，將獲取的客資反向輸送給上下游合作企業(yè)，實現(xiàn)客資的最大化利用。
▼ 微信朋友圈廣告示意

?推廣品牌公眾號，促進優(yōu)質(zhì)潛在客戶轉(zhuǎn)化

為了吸引用戶目光，諾丁山使用精美的視頻作為外層素材進行投放，展示案例場景體現(xiàn)品牌實力，用戶點擊直接進入落地頁，將目標受眾“自然地”帶入故事情境之中，生動呈現(xiàn)品牌主張。由于婚期行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化周期較長，諾丁山婚禮企劃通過公眾號推廣來吸引優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，通過向用戶展示過往優(yōu)秀案例的場景圖片引發(fā)用戶好感，使之沉淀為忠實粉絲，同時，利用公眾號平臺的營銷互動，建立潛在用戶與品牌的信任度，最終獲取用戶聯(lián)系方式，實現(xiàn)進一步轉(zhuǎn)化。