品牌故事

四川航空旅行社有限公司金牛分公司，就是四川航空旅行社有限公司第二分公司，是四川航空公司旗下獨(dú)資的一家組團(tuán)旅行社。
服務(wù)范圍：涉及國(guó)內(nèi)國(guó)際機(jī)票、酒店預(yù)訂，會(huì)務(wù)服務(wù)，租車預(yù)訂，旅游度假等領(lǐng)域。
策略方向：為了更好地開(kāi)拓四川航空旅游市場(chǎng)，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是依托川航的航空優(yōu)勢(shì)，尋找航空業(yè)與旅游業(yè)融合發(fā)展的新路，為旅游者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

營(yíng)銷痛點(diǎn)

自由行占到旅游市場(chǎng)的絕大部分份額，而傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式很難直接去觸及這一部分的客戶。

營(yíng)銷目標(biāo)

快速高效的獲取近期全國(guó)范圍內(nèi)有意去西藏自駕出行的客戶

投放方案

?平臺(tái)：微信朋友圈鎖定產(chǎn)品目標(biāo)用戶

微信朋友圈是目前市面上絕大部分人每天必然會(huì)多次使用到的社交軟件，目標(biāo)人群涵蓋到絕大部分收入層次相對(duì)較好的用戶，這和我們投放的目標(biāo)客戶畫(huà)像是保持一致的，廣告主的目的就是尋求這樣有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且又有較長(zhǎng)自由時(shí)間的目標(biāo)人群，轉(zhuǎn)化為成他們的自駕行的客戶。

?形式：信息流原生推廣頁(yè)展現(xiàn)信息，二跳文章頁(yè)成意外之喜

此次四川航空旅行社有限公司金牛分公司采取了朋友圈原生廣告的形式，在外層的選擇上，嘗試了視頻和圖片不同的展現(xiàn)形式。配合內(nèi)層表單進(jìn)行收集直接客戶信息，同時(shí)在頁(yè)面添加了按鈕，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)相應(yīng)的公眾號(hào)文章，從而吸引短期沒(méi)有時(shí)間的用戶關(guān)注公眾號(hào)，為之后長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化提供了進(jìn)一步的可能性。

?內(nèi)容：差異化特色促成客戶做出選擇

目前市面上存在大量西藏自駕游出行客戶，如何展現(xiàn)差異化的不同，以體現(xiàn)出自己的特色才是重中之重。本次廣告的推廣，優(yōu)選了客戶以下特點(diǎn)：
1、強(qiáng)大的實(shí)力背景，自營(yíng)車隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)隊(duì)
2、隨行攝影師出行，為每個(gè)人留下難忘的回憶
3、價(jià)格優(yōu)惠，特色體驗(yàn)活動(dòng)贈(zèng)送，讓用戶享受地道的原生體驗(yàn)
4、公眾號(hào)文章的選擇多以科普性的為主，引導(dǎo)用戶瀏覽查看

客戶反饋

在市場(chǎng)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，我們依舊依托于原有的方式，客戶轉(zhuǎn)化的速度與我們對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的期許是存在巨大不匹配的。在這種情況下，我們很高興的趕上了互聯(lián)網(wǎng)線上廣告的高速列車。借助于微信朋友圈廣告的形式，使我們的品牌于產(chǎn)品得到了快速高效的宣傳，也同時(shí)獲得了各地大量的客戶，這是傳統(tǒng)的渠道所不能比擬的。我們同時(shí)投放了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)，最終數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，朋友圈的效果我們是最滿意的。我們?cè)敢夂统啥急P(pán)古達(dá)成長(zhǎng)期的合作，他們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，從活動(dòng)的策劃，到最終廣告方式的呈現(xiàn)都給到了我們很大的支持。我們也會(huì)長(zhǎng)期投放朋友圈廣告。

營(yíng)銷成效

此次投放累計(jì)收獲客戶信息 61條，公眾號(hào)關(guān)注310個(gè)?？唾Y成本遠(yuǎn)低于客戶預(yù)期，點(diǎn)擊率高達(dá)6.0%，單時(shí)段點(diǎn)擊數(shù)據(jù)最高達(dá)11.26%，使客戶的產(chǎn)品信息得到了高效的傳達(dá)！