品牌故事
有緣網(wǎng)，大眾婚戀交友平臺。專注于提供輕松、大眾的婚戀交友服務(wù)，幫助中國廣泛的單身男女群體找 到理想對象。有緣網(wǎng)易用性極強，發(fā)展迅速，注冊用戶突破3億，已成為中國單身男女青睞的大眾婚戀服務(wù)平臺。
營銷背景
中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場在舊有盈利模式下高速增長，但增速逐步放緩，原有盈利模式不再使用。數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場移動端用戶規(guī)模持續(xù)增長。
營銷目標(biāo)
控制注冊成本，提升ROI。
營銷策略
賬戶搭建
廣告資源鎖定信息流廣告和詳情頁廣告，利用頭條建站創(chuàng)建落地頁。搭建賬戶時，每推廣組里的廣告都控制在5-6個，最高不超過8個，避免廣告計劃太多，各計劃之間互相搶量，影響賬戶放量。廣告計劃放開預(yù)算，通過廣告組限額，獲得更多曝光。
創(chuàng)意優(yōu)化
每天更新素材1-2版，素材突出人物真實性、強調(diào)人物真誠交友、突出人物鮮明性格，采用banner圖、宮格類實拍圖、真人實拍等風(fēng)格。素材文案采用軟硬結(jié)合的風(fēng)格（軟文案：用戶心理暗示，拉近用戶距離；硬文案：明確任務(wù)信息，主打產(chǎn)品，利于后端轉(zhuǎn)化）。
目標(biāo)受眾
前期ABtest，多種定向模型方向測試，尋找更有效的定向模型。最終確定為男性，興趣標(biāo)簽為金融財經(jīng)、體育、旅游美食、游戲動漫、生活健康、情感星座、汽車等。
投放時段
客戶需要更大的用戶量，所以投放全部時段。對于后端成本好的跑量素材可以改為通投測試，以此提高消耗。
營銷效果
日均曝光量提升8倍，ROI提升2.5倍，超額完成KPI。
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