品牌故事
屋牛家裝：目前是綠城旗下的家裝品牌公司，主打：“標(biāo)準(zhǔn)化精裝一口價(jià)，0增項(xiàng)”的互聯(lián)網(wǎng)整包模式。產(chǎn)品亮點(diǎn)：質(zhì)量好，綠城品質(zhì)精裝；獎(jiǎng)品多，下單送西門(mén)子家電；透明化，標(biāo)準(zhǔn)一口價(jià)，無(wú)增項(xiàng)。
營(yíng)銷(xiāo)背景
開(kāi)年之后的1-2個(gè)月是傳統(tǒng)的家裝旺季。這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本上升?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝出現(xiàn)，精裝整包成為主流模式，結(jié)合屋牛本身情況，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
在有限預(yù)算內(nèi)，盡可能多地獲取有效客戶(hù)信息。
營(yíng)銷(xiāo)策略
受眾分析
因?yàn)榭蛻?hù)本身主打的品牌及套餐，因此判斷：客戶(hù)受眾是1-2個(gè)月內(nèi)有裝修需求；時(shí)間不是很充裕的年輕人（整包）；不是非常信任傳統(tǒng)公司（一口價(jià)，無(wú)增項(xiàng)）；對(duì)品質(zhì)有一定得要求（綠城品質(zhì)家裝）。
創(chuàng)意策略
采用兩個(gè)ocpc計(jì)劃測(cè)試受眾興趣和時(shí)間，盡快進(jìn)入第二階段之后可以控制轉(zhuǎn)化成本。創(chuàng)意主打品質(zhì)精裝、一口價(jià)、0增項(xiàng)、計(jì)算裝修費(fèi)用等創(chuàng)意，觀察投放數(shù)據(jù)判斷標(biāo)題和內(nèi)容是否有吸引力。在創(chuàng)意標(biāo)簽一欄中加入了近2個(gè)月內(nèi)交付的樓盤(pán)小區(qū)名稱(chēng)，考慮加入同質(zhì)產(chǎn)品大品牌名稱(chēng)、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)影響力大的品牌、該行業(yè)熱點(diǎn)和話(huà)題中心、新增交付樓盤(pán)名稱(chēng)等關(guān)鍵詞。
數(shù)據(jù)分析
通過(guò)對(duì)比分析投放數(shù)據(jù)，得到如下結(jié)論：整體賬戶(hù)的興趣偏向在法律、家裝、房產(chǎn)、生活服務(wù)等領(lǐng)域，展示數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)都很高；基本家裝類(lèi)客戶(hù)的時(shí)間是早上7-9點(diǎn)，中午11:30-13：00點(diǎn)，晚上7點(diǎn)開(kāi)始起量，相較于工作日，周末更加容易產(chǎn)生放量及產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。如果有條件的話(huà)可以選擇工作日少放量，集中在周末爆破。
營(yíng)銷(xiāo)效果
優(yōu)化之后，屋牛的成本是行業(yè)成本的1/3。廣告展現(xiàn)量68萬(wàn)+次，點(diǎn)擊量1萬(wàn)+次，3天進(jìn)入ocpc第二階段。
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