品牌故事
來伊份成立于1999年，公司主營業(yè)務(wù)為休閑食品經(jīng)營，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達(dá)到700多種。作為中國休閑食品連鎖品牌的知名品牌，來伊份致力于帶給顧客“一站式”的便捷服務(wù)，以開架的購物方式讓顧客輕松搭配、自由選購。網(wǎng)購來伊份則更便捷，除了與各大購物網(wǎng)站合作外，還開通了官方網(wǎng)站商城和手機(jī)APP平臺(tái)，并在業(yè)界推出“線上購物線下自提”和“線下門店代購線上商品”等O2O服務(wù)，實(shí)施多年的“七天無需理由退貨”售后服務(wù)，更讓顧客消費(fèi)的放心無憂。
營銷背景
來伊份堅(jiān)持線下、線上的全渠道協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，在線下門店為公司重要的自有渠道同時(shí)，2017年重點(diǎn)發(fā)力線上自營APP“來伊份商城”。2017年投放策略：上半年，來伊份在今日頭條以ios為試點(diǎn)，使用ocpc出價(jià)投放信息流廣告，在激活成本與新客roi可控的情況下，同時(shí)滿足了自營app”來伊份商城”的拉新需求。下半年，來伊份在今日頭條的方向依舊是自有app的用戶拉新，如何在拉新的同時(shí)控制好廣告的激活成本是后期優(yōu)化的方向
營銷目標(biāo)
客戶拉新：增加用戶應(yīng)用下載
營銷策略
創(chuàng)意優(yōu)化
1、投放位置：頭條信息流廣告，創(chuàng)意形式上，嘗試大圖、組圖、小圖同時(shí)投放，內(nèi)容上從美食、新人權(quán)益等多個(gè)維度切入。通過A/Btest，進(jìn)行素材、流量、人群優(yōu)化。
2、針對男性用戶人群，興趣分類主要為體育運(yùn)動(dòng)、房產(chǎn)、商務(wù)服務(wù)等，文章采用：半夜看球賽肚子餓了怎么辦？半價(jià)零食等你來挑??；戒煙戒酒之必備神器，這些小零食你不會(huì)不知道吧，素材采用組圖形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三張圖片結(jié)構(gòu)統(tǒng)一飽和度高，與文案標(biāo)題相得益彰。
營銷效果
日均投放量相較于使用投放DMP前顯著提升，日均投放量39662，日均展示218萬，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。
配合618大促，來伊份提升廣告預(yù)算，新增android平臺(tái)的投放，以及頭條DMP（自有包、拓展包）與ocpc出價(jià)的搭配使用，轉(zhuǎn)化率顯著提升，轉(zhuǎn)化成本下降50%。
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