品牌故事
京致衣櫥是京東商城在2015年5月推出的一款集時尚品牌、在線搭配、社交分享于一身的APP，主要面向年輕時尚的都市潮流人群。該應(yīng)用具備在線商品搭配和分享互動功能，是時尚人士的一站式購物直通車。
營銷背景
電商行業(yè)已進(jìn)入多行業(yè)多領(lǐng)域全方位生態(tài)布局的3.0時代，服飾電商的主流用戶群集中在華東華中及華南的部分地區(qū)，京致衣櫥為京東下重要服飾APP。
營銷目標(biāo)
在效果達(dá)標(biāo)的情況下，提升日均投放量。
營銷策略
降低CPC
以人為本創(chuàng)意策略：直擊核心用戶關(guān)注點(diǎn)，激發(fā)用戶探究欲望，針對關(guān)注服飾搭配推出不同的創(chuàng)意素材；創(chuàng)新品類，深挖頭條潛在目標(biāo)受眾，針對男性用戶群體推出相關(guān)素材。通過優(yōu)化點(diǎn)擊率提高ECPM值，為控制CPC成本創(chuàng)造空間。差異化出價策略：搶奪高轉(zhuǎn)化流量，控制低轉(zhuǎn)化流量。合理控制CPC的同時，亦可同步控制用戶轉(zhuǎn)化率。
提高CVR
以信息流廣告為主，通過多維定向組合，科學(xué)使用系統(tǒng)功能，尋找高轉(zhuǎn)化率目標(biāo)受眾。CPC出價方式流量獲取可控性低，OCPC出價方式可有效獲取高轉(zhuǎn)化流量。
營銷效果
投放期間，激活成本下30%降，日均投放量上漲7倍。
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