品牌故事
銷幫幫CRM是一種可實現(xiàn)市場營銷、銷售、服務(wù)等自動化的軟件，致力于運用移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以“移動管理”為核心，為企業(yè)提供移動云服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)移動化管理，提升企業(yè)運營效率。已與阿里釘釘達(dá)成戰(zhàn)略合作，已獲得天使輪投資900萬元，拿天使輪投資的最主要的目的之一便是渠道開拓及市場拓展上，如何提升獲客則是重中之重。
營銷背景
中型企業(yè)在使用移動CRM市場占據(jù)大半江山：中型企業(yè)對于體系化的管理認(rèn)知程度較高，并且隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，也促使中型偏大的企業(yè)加快和尋找轉(zhuǎn)型突破點，而移動CRM這類促進(jìn)前端業(yè)務(wù)的移動化工具正好貼合創(chuàng)新性需求，中型企業(yè)中規(guī)模偏大的企業(yè)對移動CRM的需求開始增加。通過前期移動CRM對小型企業(yè)的滲透和教育，得益于小型企業(yè)的成功實踐先行，使得移動CRM一步一步的進(jìn)入中大型企業(yè)內(nèi)部。
營銷目標(biāo)
品牌塑造：贏得市場認(rèn)知和玩家認(rèn)同；流量獲取：擴(kuò)大用戶規(guī)模，延長應(yīng)用生命周期。單個線索表單成本在40以內(nèi)。
營銷策略
投放周期
測試期：前期投放數(shù)據(jù)積累。
穩(wěn)定期：根據(jù)投放數(shù)據(jù)調(diào)整定向， 擇優(yōu)選擇人群，精準(zhǔn)投放。
放量期：黃金推廣階段，加大推廣投放力度，更全面的觸達(dá)，增加獲客。
回收期：獲取的表單線索達(dá)到穩(wěn)定量級后，進(jìn)入控成本導(dǎo)量階段，通過線下客服再溝通，促使客戶充值消費，實現(xiàn)成本回收及盈利。
人群劃分
潛力用戶：以用戶身上特有興趣標(biāo)簽為導(dǎo)向，通過興趣及興趣關(guān)鍵詞定向，圈定有潛力產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶。
計劃設(shè)置
定向：擇優(yōu)定向男性和24-50歲目標(biāo)人群，結(jié)合興趣分類及興趣關(guān)鍵詞定向。
計費：ocpc+頭條信息流，以表單提交為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，同時嘗試使用 ocpc 直接二階段。
創(chuàng)意：大圖+組圖+小圖，多創(chuàng)意素材展示，先輪播后優(yōu)選，擇最優(yōu)組合。
創(chuàng)意優(yōu)化
分析用戶核心需求點，結(jié)合自身優(yōu)勢因素，多維度制作撰寫創(chuàng)意，使創(chuàng)意內(nèi)容增加競爭力上線創(chuàng)意AB測試，先輪播，后根據(jù)測試結(jié)果優(yōu)選，暫停低點擊低轉(zhuǎn)化素材，提升計劃整體點擊
根據(jù)創(chuàng)意報告分析用戶點擊行為，解析用戶興趣點和關(guān)注點，調(diào)整創(chuàng)意信息
切中用戶關(guān)注點，突出自身優(yōu)勢，提升競爭力，促使帶來用戶點擊及報名，提升轉(zhuǎn)化
落地頁素材
頭條建站搭建落地頁，落地頁主題明確、篇幅精簡；突出產(chǎn)品活動利益點及產(chǎn)品優(yōu)勢；報名位置突出，減少過多繁雜的報名內(nèi)容。
營銷效果
曝光量895W+，平均千次展現(xiàn)費用8.25元；點擊量9W+，平均點擊單價0.97元；點擊率1.24%，大圖點擊率普遍高于組圖、小圖；轉(zhuǎn)化率2.65%，轉(zhuǎn)化率最高可達(dá)4.55%；累計表單1945份，表單成本最低為22.73元。
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