品牌故事
2016年超新超高獎勵的捕魚游戲《捕魚大咖》華麗上線了。全面升級超越經(jīng)典，還原街機捕魚的玩法。萬人聯(lián)網(wǎng)在線，全民捕魚PK嗨翻全場。原汁原味金蟾捕魚，同類紅魚爆全屏，滿屏爆金幣暢快淋漓。各種新式武器花樣捕魚，愛不釋手爽到爆。
營銷背景
捕魚類游戲從PC端全面轉(zhuǎn)向移動端，從平臺運營到開發(fā)者獨立運營，從觸控，波克的大平臺，到如今層次不窮的獨立開發(fā)者，捕魚類游戲獨立于手機游戲，成為其獨特的一類，以用戶粘性高，在線時間長，充值回報率高等特點成為手機游戲中的熱門類型?！恫遏~大咖》從用戶體驗入手，希望通過投放頭條廣告為游戲引導(dǎo)新玩家，用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)的依托，對傳統(tǒng)游戲進(jìn)行全新的運營，鎖定目標(biāo)人群，穩(wěn)定放量，逐步降低激活成本。
營銷目標(biāo)
以關(guān)鍵節(jié)點數(shù)據(jù)為依托，降低激活成本，提升回報率。
營銷策略
投放節(jié)奏
測試期：適當(dāng)提高出價和廣告計劃日預(yù)算，獲取高曝光，確定素材文案風(fēng)格。
成長期：穩(wěn)定高曝光前提，向效果方面轉(zhuǎn)移，挑選轉(zhuǎn)化效果好的物料和廣告位置進(jìn)行投放。
成熟期：加大投放力度，搶占市場份額，繼續(xù)優(yōu)化帳戶，降低成本，提高轉(zhuǎn)化。
整體優(yōu)化
圖片廣告+視頻廣告組合投放
以點擊率為基準(zhǔn)，優(yōu)化素材創(chuàng)意：通過點擊率數(shù)據(jù)分析，圖片中采用金幣的形式點擊率最高，大圖點擊率>組圖>小圖。
以下載率為基準(zhǔn)，優(yōu)化投放位置：通過下載率數(shù)據(jù)分析，頭條信息流下載率>段子信息流>詳情頁。
以激活率為基準(zhǔn)，優(yōu)化目標(biāo)人群：通過激活率數(shù)據(jù)分析，游戲類人群激活率最優(yōu)，金融理財類人群次之。
工具應(yīng)用
善用頭條工具，幫助提升投放效果。OCPC出價方式可有效獲取高流量，同時保證成本；頭條建站可提升落地頁打開時間，提高用戶體驗；通過頭條制作視頻可大幅減低視頻K數(shù)，快速投放。
營銷效果
通過金幣類，游戲內(nèi)BOSS類圖片的投放，點擊率提升至7%+，大幅降低CPC，同時大幅獲取優(yōu)質(zhì)流量；重點投放頭條信息流位置，配合OCPC激活、下載，落地頁形式，最大幅度獲取流量，下載率穩(wěn)定至25%+；針對重點人群，對文案進(jìn)行AB測，進(jìn)一步提升激活率，測試期過后激活率達(dá)到20%+。
返回案例
