品牌故事
天貓超市是天貓全新打造的網(wǎng)上零售超市。天貓超市為淘寶超過(guò)1.7億的注冊(cè)用戶，以及廣大網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的生活日用品一站式網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)背景
在8月3日召開(kāi)的天貓商家大會(huì)上，天貓超市宣布迎來(lái)全面升級(jí)。從8月開(kāi)始，將開(kāi)展以時(shí)令生鮮為主題的“天貓超市城市專(zhuān)享日”活動(dòng)，全國(guó)11個(gè)重點(diǎn)城市都可實(shí)現(xiàn)新鮮送達(dá)。天貓超市小二表示，此次合作無(wú)論是地域覆蓋、商品調(diào)性還是目標(biāo)受眾等，都與“頭條美食季之美食每夜”欄目極為契合。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
本次合作將以“美食PGC生產(chǎn)內(nèi)容——巨量引擎主陣地視頻分發(fā)——天貓超市落地銷(xiāo)售”這樣的路徑，實(shí)現(xiàn)“從內(nèi)容到銷(xiāo)量”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)整合。讓品牌找到契合的內(nèi)容，讓PGC實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和流量變現(xiàn)，讓用戶獲得優(yōu)質(zhì)的短視頻，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
營(yíng)銷(xiāo)策略
優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容創(chuàng)作
巨量引擎匯聚8位在美食領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的的影響力和優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作能力的PGC產(chǎn)出30支美食短視頻。在短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作上，天貓超市僅將平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)主題和主推商品等信息給予PGC創(chuàng)作者以方向建議，在具體內(nèi)容創(chuàng)作上充分相信PGC創(chuàng)作者的專(zhuān)業(yè)度。
品牌多維植入
30支美食主題視頻中，4條根據(jù)天貓超市傳播主題進(jìn)行定制；8條進(jìn)行了天貓超市的深度植入；18條視頻進(jìn)行了天貓超市的包裝展示。通過(guò)系列短視頻，讓美食用戶對(duì)天貓超市產(chǎn)生了深刻印象。
全鏈路整合營(yíng)銷(xiāo)
本次合作將以“美食PGC生產(chǎn)內(nèi)容——巨量引擎主陣地視頻分發(fā)——天貓超市落地銷(xiāo)售”這樣的路徑，實(shí)現(xiàn)“從內(nèi)容到銷(xiāo)量”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)整合。天貓超市的品牌也會(huì)得到充分的展現(xiàn)和融入，品牌展示、深度植入、內(nèi)容定制等合作模式均會(huì)開(kāi)展實(shí)踐
營(yíng)銷(xiāo)效果
8月美食季，圍繞美食制作主題，共產(chǎn)出4條主題定制視頻、8條深度植入視頻、18條包裝權(quán)益視頻，總播放量：3000萬(wàn)+，評(píng)論數(shù)：6000+，點(diǎn)贊數(shù)：1.4萬(wàn)+
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