品牌故事
得力集團(tuán)始創(chuàng)于1988年，生產(chǎn)各類文具和辦公用品，目前已成長為國內(nèi)的綜合文具供應(yīng)商。2010年榮獲浙江名牌產(chǎn)品；浙江出口名牌；中國文教體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)企業(yè)；2011中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)第374位；2012年榮獲寧波市“百強(qiáng)企業(yè)”稱號。
營銷背景
作為中國的辦公與學(xué)習(xí)用品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)建于1988年的得力集團(tuán)成為率先踏入這片流量藍(lán)海的文具品牌。以“開學(xué)抖文具”作為挑戰(zhàn)賽主題，得力為抖音用戶進(jìn)行自由創(chuàng)作提供了低門檻與大空間，也為挑戰(zhàn)賽產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容奠定基礎(chǔ)。
營銷目標(biāo)
得力希望通過抖音挑戰(zhàn)賽、多平臺引流、公益行動的多方配合，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，激發(fā)用戶參與熱情，提升傳播廣度和參與效果，同時彰顯出得力踐行品牌社會責(zé)任，也為線上線下傳播打造閉環(huán)，為挑戰(zhàn)賽帶來長尾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與口碑雙贏。
營銷策略
開學(xué)抖文具+回憶殺貼紙
伴隨著抖音的崛起，“抖”已然成為一個擁有寬泛含義的動作：“抖”，可以是炫技巧，可以是秀萌寵，還可以是曬廚藝……層出不窮的“抖”使“抖”字的詞義不斷外延，也帶動抖音平臺的內(nèi)容生態(tài)趨向多元化。如今，“抖”甚至超越了平臺的界限，成為了廣義上“有態(tài)度”的代名詞。
得力充分洞察當(dāng)下這一全民共“抖”的時代個性與社會文化，在抖音挑戰(zhàn)賽主題的選擇上，將自身深入人心的代表品類“文具”與抖音特有語境相融合，同時高度契合“開學(xué)季”這一全民熱議的時間節(jié)點(diǎn)，助推話題升溫發(fā)酵。
以“開學(xué)抖文具”作為挑戰(zhàn)賽主題，得力為抖音用戶進(jìn)行自由創(chuàng)作提供了低門檻與大空間，也為挑戰(zhàn)賽產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容奠定基礎(chǔ)。眾所周知，抖音挑戰(zhàn)賽定制貼紙能夠有效調(diào)動用戶參與熱情，已成為屢試不爽的刷屏利器。在#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽中，得力特制專屬2D動態(tài)貼紙，以人臉識別方式出現(xiàn)手繪頭箍和紅領(lǐng)巾，其中，頭箍以得力文具夾為主體，打造活潑形象，“開學(xué)紅領(lǐng)巾”元素呼應(yīng)節(jié)點(diǎn)，引發(fā)大批用戶回憶殺，霸屏出鏡的便利貼和小氣泡則力保品牌的合理露出。最終統(tǒng)計結(jié)果顯示，貼紙的使用既有效強(qiáng)化品牌記憶，也為交互增添無限趣味。
紅人領(lǐng)銜強(qiáng)勢引流，用戶嗨翻引爆關(guān)注
上線至今，抖音平臺已孵化出眾多擁有頂級流量的頭部達(dá)人，他們也成為品牌看好的引流利器。本次#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽，得力邀請@刀木熊先生、@大小v、@小霧寶寶三位風(fēng)格迥異的達(dá)人參與，以腦洞與特長完美融合各自風(fēng)格與品牌特色，助推挑戰(zhàn)賽不斷升溫，帶來超316萬的視頻播放量。
紅人領(lǐng)銜強(qiáng)勢引流，普通用戶的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容同樣具備號召力。普通白領(lǐng)用戶@BAGUCATTLE佩戴自制得力文具首飾，打造出獨(dú)特時尚感，彰顯了年輕一代職場生活中的個性與態(tài)度。圍繞文具，用戶們各顯神通，和品牌一起打破了過去大眾對于得力文具和開學(xué)季的刻板印象，超過6萬的創(chuàng)意短視頻向世界宣告，文具還能這樣玩，開學(xué)也能這么嗨！
七大社交平臺全網(wǎng)曝光，線上線下形成閉環(huán)
為發(fā)揮平臺優(yōu)勢，激發(fā)用戶參與熱情，提升傳播廣度和參與效果，得力#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽的傳播矩陣覆蓋抖音站內(nèi)開屏、熱搜、發(fā)現(xiàn)頁banner、信息流等優(yōu)質(zhì)資源，全面覆蓋站內(nèi)用戶路徑。站外資源方面，得力聯(lián)動天貓、京東電商平臺，在百度搜索醒目頁面相互引流，引導(dǎo)用戶參與#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽，同步激活多平臺用戶。此外，得力還在今日頭條、微博、微信發(fā)起特色倒計時海報傳播與有獎互動，為挑戰(zhàn)賽預(yù)熱造勢，引發(fā)更強(qiáng)曝光。
挑戰(zhàn)賽順利收官的同時，得力文具還攜手頭條公益為20家aiKID益童樂園的孩子們送去近萬份開學(xué)彩筆套裝，助力孩子們用手中之筆畫出心中所夢。線下公益活動既彰顯出得力踐行品牌社會責(zé)任，也為線上線下傳播打造閉環(huán)，為挑戰(zhàn)賽帶來長尾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與口碑雙贏。
快速增長的用戶規(guī)模、平臺活躍度和商業(yè)價值已使抖音成為眾多品牌首選的傳播陣地，而對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，借助抖音平臺的創(chuàng)新營銷方式依然有待探索。
營銷效果
#開學(xué)抖文具#挑戰(zhàn)賽，上線7天累計收獲超過1.5億播放量、6萬參與量。挑戰(zhàn)賽緊扣“開學(xué)季”這一節(jié)點(diǎn)，定向品牌目標(biāo)畫像人群，為品牌主頁@得力文具帶來漲粉1.7萬、點(diǎn)贊8.6萬。沉淀大量潛在用戶的同時，也為文具品牌全國抖音挑戰(zhàn)賽寫下里程碑式的輝煌戰(zhàn)績，成功打造文具行業(yè)短視頻營銷標(biāo)桿式案例，開啟品牌“圈粉”新征程。
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