品牌故事
騰訊WiFi管家作大眾手機(jī)上網(wǎng)使用，不但能滿足用戶在西餐 廳，廣場(chǎng)，公交等不同范圍上網(wǎng)需求，還能挑選不同網(wǎng)速的熱點(diǎn)連 接，甚至可以掃描檢測(cè)安全的上網(wǎng)環(huán)境。APP內(nèi)還增添了新聞信息 功能，O2O服務(wù)功能等。
營(yíng)銷背景
騰訊WiFi管家屬于工具類軟件，根據(jù)BingData- Research7月的WiFi-APP top榜的數(shù)據(jù)報(bào)告， WiFi萬(wàn)能鑰匙排名第1，而騰訊WiFi作為2016新產(chǎn)品，則榜上無(wú)名，超越WiFi萬(wàn)能鑰匙目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)，稀缺騰訊外部的推廣渠道。
營(yíng)銷目標(biāo)
激活成本X元內(nèi)，無(wú)限量獲取更多用戶。
營(yíng)銷策略
投放節(jié)奏
前期：主要選取量大，CTR相對(duì)高的廣告位進(jìn)行頭投放。按不同產(chǎn)品需求點(diǎn)細(xì)分不同人群，搭配不同創(chuàng)意。中期：在前期測(cè)試基礎(chǔ)上，選擇效果好的需求點(diǎn)，進(jìn)行人群受眾拓量投放，增加不同廣告位置及時(shí)間段的投放。后期：篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意拓展，進(jìn)一步拓展人群，積極測(cè)試頭條新功能。
創(chuàng)意優(yōu)化
四中類型創(chuàng)意重點(diǎn)優(yōu)化：游戲&追劇需求型；安全需求型；便捷需求型；流量需求型。根據(jù)興趣人群特點(diǎn)及使用場(chǎng)景，提煉賣(mài)點(diǎn)，延伸創(chuàng)意。通過(guò)分析創(chuàng)意修改，確定目標(biāo)畫(huà)像人群。
全面投放
騰訊wifi管家投放位置從小圖-直接下載，小圖-落地頁(yè)，組圖落地頁(yè)，逐漸增加有組圖-直接下載，詳情頁(yè)-直接下載，段子-落地頁(yè)。為了拓展更多流量，幾乎頭條所有的位置均有投放。
合理培養(yǎng)廣告計(jì)劃
根據(jù)不同位置有頻控的限制，信息流廣告為主，不同位置都培養(yǎng)一個(gè)相對(duì)能跑量的計(jì)劃。這樣的設(shè)置能保障賬戶相對(duì)的穩(wěn)定，不易因?yàn)槟硞€(gè)位置的流量競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致消耗驟降的情況。此外，分別設(shè)置了不同來(lái)源、不同落地頁(yè)連接、不同廣告位置進(jìn)行投放，進(jìn)行合理規(guī)避頻控。減少計(jì)劃與計(jì)劃之間搶量的情況。
營(yíng)銷效果
初期，日均大概x千元的消耗，激活成本勉強(qiáng)符合要求。增加優(yōu)秀類型的創(chuàng)意投放，消耗費(fèi)用開(kāi)始快速增長(zhǎng)，日消耗上漲3倍，激活成本下降50%
返回案例
