品牌故事
山東老陳家餐飲管理咨詢有限公司是一家大型綜合性餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)，2006年成立以來，秉承只做綠色、健康、安全的大豆制品，其中作為公司主力項(xiàng)目的“老陳家豆腐腦”采用現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結(jié)合的工藝，使“老陳家豆腐腦”味道純正清香，口感極佳，符合綠色，健康，營養(yǎng)價(jià)值高的生活理念，深受廣大食客的喜愛。
營銷背景
中國是人口大國自然也是餐飲消費(fèi)的大國，而隨著生活節(jié)奏的加快，尤其是中國餐飲市場的魚龍混雜，人民對飲食的安全與健康問題愈加關(guān)注。因此，“老陳家豆腐腦”恰巧趕上了消費(fèi)格局變更的大趨勢。老陳家的短期目標(biāo)就是要將自己的餐飲品牌推向“百人千店”計(jì)劃，利用1-2年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)門店連鎖突破一千家。
營銷目標(biāo)
海量用戶數(shù)據(jù)+個(gè)性化推薦，此次“老陳家豆腐腦”投放頭條廣告，希望通過頭條海量的用戶數(shù)據(jù)和個(gè)性化的推薦算法來推廣自家的品牌，吸引更多的人來加盟開店。
營銷策略
定向策略
考慮到老陳家的戰(zhàn)略布局是以“走出濟(jì)南、走進(jìn)北京、走向世界”的三部曲為主線的，因此廣告計(jì)劃里只是對地域和年齡人群進(jìn)行了限制，其余包括興趣、性別等等都不限制，由頭條個(gè)性化推薦的功能自動(dòng)選擇投放人群，網(wǎng)羅了對該項(xiàng)目感興趣的大多數(shù)人群，受眾月活數(shù)在2600余萬。
整體優(yōu)化
投放位置以信息流廣告為主，素材上，建立不同的幾個(gè)創(chuàng)意，并采用創(chuàng)意優(yōu)選模式，提高創(chuàng)意CTR，從而降低表單的轉(zhuǎn)化成本。落地頁上，利用頭條建站巧設(shè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，有表單和電話撥打按鈕兩個(gè)組件，其中表單設(shè)置“獲取更多加盟資料”為提交按鈕，利于吸引用戶轉(zhuǎn)化；電話撥打按鈕采用固定懸浮組件，提高點(diǎn)擊欲望，利于電話撥打。落地頁包含老陳家經(jīng)營的產(chǎn)品及其10大優(yōu)勢，尤其是加盟店的成功案例圖片，對于有著創(chuàng)業(yè)需求的目標(biāo)客戶群體具有非常的吸引力，利于形成轉(zhuǎn)化。
營銷效果
經(jīng)過對今日頭條海量人群的精準(zhǔn)推送，“老陳家豆腐腦”以其品牌吸引力，獲得了非常好的轉(zhuǎn)化效果，3.24-4.24期間，獲客線索471個(gè)，轉(zhuǎn)化成本較同類平臺的的普通CPC投放低20%左右。
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