品牌故事
有緣網(wǎng)，中國(guó)領(lǐng)先的大眾婚戀交友平臺(tái)。專(zhuān)注于提供輕松、大眾的婚戀交友服務(wù)，幫助中國(guó)廣泛的單身男女群體找 到理想對(duì)象。有緣網(wǎng)易用性極強(qiáng)，發(fā)展迅速，注冊(cè)用戶(hù)突破3億，已成為中國(guó)單身男女青睞的大眾婚戀服務(wù)平臺(tái)。
營(yíng)銷(xiāo)背景
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)在舊有盈利模式下高速增長(zhǎng)，但增速逐步放緩，原有盈利模式不再使用。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)移動(dòng)端用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
控制注冊(cè)成本，提升ROI。
營(yíng)銷(xiāo)策略
賬戶(hù)搭建
廣告資源鎖定信息流廣告和詳情頁(yè)廣告，利用頭條建站創(chuàng)建落地頁(yè)。搭建賬戶(hù)時(shí)，每推廣組里的廣告都控制在5-6個(gè)，最高不超過(guò)8個(gè)，避免廣告計(jì)劃太多，各計(jì)劃之間互相搶量，影響賬戶(hù)放量。廣告計(jì)劃放開(kāi)預(yù)算，通過(guò)廣告組限額，獲得更多曝光。
創(chuàng)意優(yōu)化
每天更新素材1-2版，素材突出人物真實(shí)性、強(qiáng)調(diào)人物真誠(chéng)交友、突出人物鮮明性格，采用banner圖、宮格類(lèi)實(shí)拍圖、真人實(shí)拍等風(fēng)格。素材文案采用軟硬結(jié)合的風(fēng)格（軟文案：用戶(hù)心理暗示，拉近用戶(hù)距離；硬文案：明確任務(wù)信息，主打產(chǎn)品，利于后端轉(zhuǎn)化）。
目標(biāo)受眾
前期ABtest，多種定向模型方向測(cè)試，尋找更有效的定向模型。最終確定為男性，興趣標(biāo)簽為金融財(cái)經(jīng)、體育、旅游美食、游戲動(dòng)漫、生活健康、情感星座、汽車(chē)等。
投放時(shí)段
客戶(hù)需要更大的用戶(hù)量，所以投放全部時(shí)段。對(duì)于后端成本好的跑量素材可以改為通投測(cè)試，以此提高消耗。
營(yíng)銷(xiāo)效果
日均曝光量提升8倍，ROI提升2.5倍，超額完成KPI。
返回案例
