品牌如何才能做好抖音營銷?近期，有品牌市場部的朋友在群里感嘆“我們不是不想做抖音?而是不知道怎么才能更高效的做?！币鹨黄缠Q。短視頻本身就是一個較圖文門檻更高的形式，再疊加了社交屬性，又是90后為主的年輕人平臺，就更為復(fù)雜了。接下來和茂鴻小編一起來了解一下抖音營銷吧。
1、抖音領(lǐng)域太新，要求技能又綜合，多面手難找，組建團(tuán)隊(duì)試錯成本高。
2、抖音內(nèi)容定位不好把握，太官方不受網(wǎng)友歡迎，如果做的太皮，又怕一線運(yùn)營人員拿捏不好尺度，高層如何放權(quán)，在接地氣和調(diào)性上兼具。
3、且不說日常運(yùn)營內(nèi)容，抖音平臺投放廣告也有獨(dú)特套路，有品牌抱怨花了六位數(shù)的廣告費(fèi)，但粉絲轉(zhuǎn)化率慘淡，學(xué)費(fèi)高昂。有些品牌自己不運(yùn)營抖音，投放KOL，一詢價(jià)高則六位數(shù)，低則五位數(shù)的費(fèi)用感嘆買不起。
4、抖音套路保鮮期短，日常密集的內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)出很考驗(yàn)人，容易遇到瓶頸期。
了解以上企業(yè)做抖音時(shí)會遇到的問題，接下來我們一起來了解一些品牌企業(yè)玩抖音營銷的常見路數(shù)，當(dāng)然很多企業(yè)不僅采用某一種方法，還會進(jìn)行組合拳。
1、氪金法
以VIVO、萬寶龍為代表的品牌屬于氪金派，緊緊抱住官方，和官方保持合拍。
VIVO開設(shè)了藍(lán)V，并贊助了“抖音美好奇妙夜”，以定制動態(tài)貼紙、品牌挑戰(zhàn)賽、定制音樂、KOL參與示范引導(dǎo)，種種玩法收割了近百萬粉絲，發(fā)起的話題超過了40億的播放量。
萬寶龍并沒有開設(shè)自己的抖音號，和抖音共創(chuàng)內(nèi)容，拍攝的六支視頻投放在了抖音官方的@美好映像志，請來了明星楊洋、KOL參與了視頻拍攝，獲得了兩百多萬的贊。
官方有一些標(biāo)準(zhǔn)玩法，明星KOL參與示范引導(dǎo)、定向投放、開機(jī)畫面、廣告拍攝、定制動態(tài)貼紙、熱搜推薦位、品牌挑戰(zhàn)賽、定制音樂，跟著官方規(guī)則不出錯，大概率還會出彩。只是有些玩法，一般品牌學(xué)不起，適合人民幣玩家。
2、隱身法，運(yùn)營于無形之中
無論是網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)意，商家順?biāo)浦?，還是商家有意激勵，促成KOL、普通網(wǎng)友創(chuàng)造參與內(nèi)容產(chǎn)生，無疑，海底撈的故事已經(jīng)成為了抖音的經(jīng)典營銷案例。
這種玩法適用于快消品、餐飲、文創(chuàng)旅游等行業(yè)，消費(fèi)的過程就是參與創(chuàng)造內(nèi)容。
抖音藍(lán)V還上線了 POI
詳情頁，企業(yè)可以通過將內(nèi)容和不同線下店定位，為門店導(dǎo)流。也有企業(yè)用線下店作為流量入口來源，用一些小手段激勵來到門店的顧客發(fā)抖音來關(guān)聯(lián)定位，提升企業(yè)的受關(guān)注度。
當(dāng)然，不開設(shè)自己的抖音號，也可以和抖音大V們合作產(chǎn)品植入。海底撈至今也沒運(yùn)營自己的抖音，但在抖音里收獲了大量的曝光轉(zhuǎn)化，在線下積極回應(yīng)用戶，還在微信公眾號上宣布提供抖音套餐“抖抖面筋球”，隔著平臺撩用戶。
3、專家路線，提供知識技能
大大小小的品牌玩家都用這種方法吸納精準(zhǔn)粉絲。手機(jī)品牌教你一些自拍技巧，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教你一些知識，adidas neo的內(nèi)容自然離不開穿搭。
小米手機(jī)開設(shè)了《手機(jī)拍大片》制作系列教程，或者將手機(jī)和其他道具在辦公室上演一場隨性的音樂會。茵曼作為服裝品牌把自己定位成服飾搭配師，分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干貨。
也有讓公司創(chuàng)始人或核心人物替代公司來出鏡，“老爸評測”的角色都是創(chuàng)始人魏老爸出境，“醉鵝娘”本人就是紅酒專家，修手機(jī)平臺化身“修手機(jī)的五阿哥”傳授一些手機(jī)常識。這樣類型的品牌創(chuàng)始人自帶
KOL屬性，是行業(yè)內(nèi)的專家，用個人替代公司，更為親切真實(shí)。
4、場景法
有些品牌商家把生產(chǎn)、售賣產(chǎn)品的場景過程記錄下來，就像直播一樣拍成一段段短視頻。
阿里曬企業(yè)食堂，軟飲店在曬排隊(duì)，就連賣燒烤的“黑河腰子姐”，也因其曬在烤串場景中，和顧客特別的招呼方式“來了老弟”成為網(wǎng)紅。
5、創(chuàng)造人設(shè)法
有企業(yè)走安全穩(wěn)妥路線，也有企業(yè)走更具有挑戰(zhàn)的人設(shè)路線。不管像“旺仔俱樂部”一樣捧出了辦公室里的戲精閨蜜，還是像“末那大叔”和老爸共同演繹的時(shí)尚父子人設(shè)，演員的表現(xiàn)力和故事腳本穩(wěn)定高質(zhì)的產(chǎn)出能力，是挑戰(zhàn)所在。
