做好微信IP定位、微信IP包裝設(shè)置，這只是微信IP塑造最基礎(chǔ)的工作，最核心的就是微信IP的賦能。
如何賦能？最核心的就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)加持。
①朋友圈進(jìn)行賦能：用戶為什么會(huì)關(guān)注我們的朋友圈？答案就是“你存在的價(jià)值”。
你是在朋友圈賣貨？還是為潛在顧客提供解決方案？這就是最核心的衡量標(biāo)準(zhǔn)。朋友圈的主角永遠(yuǎn)是你自己，通過朋友圈展示你對(duì)事、對(duì)人負(fù)責(zé)任的態(tài)度，展示你的魅力和正能量，展示你的變化、價(jià)值觀、生活、收入乃至理想，展示我們能夠?yàn)橛脩籼峁┑谋匦鑳r(jià)值。朋友圈營(yíng)銷是社群成交的敲門磚，別期待可以直接帶來成交，更多是一次溝通的橋梁，這一些都是為了讓顧客了解你，信任你，知道你是一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的人。
如果你還在不停地刷產(chǎn)品，沒有其他的價(jià)值內(nèi)容進(jìn)行支撐，如何讓潛在顧客了解你乃至信任你，更何談成交。用戶在沒有了解你之前，除非明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品大優(yōu)惠，否則很難觸動(dòng)他們。
②優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行賦能：所有的內(nèi)容必須要高質(zhì)量并且是客戶需要的。
之前有一個(gè)學(xué)員跟我說，現(xiàn)在主要就通過做一些美美的海報(bào)，來包裝他們的專家IP。這是一個(gè)形式，而且是最低級(jí)的形式，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)樽鑫⑿臝P跟做品牌一樣，都是“嗅”出來的。微信IP常用的內(nèi)容形式，包括微課、網(wǎng)課、短干貨文案、海報(bào)、短視頻、直播、原創(chuàng)文章案、轉(zhuǎn)載文章等等，這些通常是我們進(jìn)行微信IP塑造最核心的內(nèi)容形式，都是不可或缺的。
以“網(wǎng)課”舉例來說，我跟很多人聊過，做社群營(yíng)銷一定需要“超級(jí)誘餌”，網(wǎng)課是兩個(gè)核心超級(jí)誘餌中的一個(gè)。松下的創(chuàng)始人幸之助那句話說的好：我們公司是做培訓(xùn)的，順便賣點(diǎn)電器。這句話，非常適用于社群營(yíng)銷的所有產(chǎn)品和項(xiàng)目。不管你是做實(shí)體門店還是實(shí)體產(chǎn)品的，都需要“網(wǎng)課”進(jìn)行賦能。很多時(shí)候微信IP空說無憑，而一旦有了網(wǎng)課的加持，再獲取顧客的信任感，就非常的有契機(jī)：你看我都講過很多課程，教過很多學(xué)員，你還不相信我是XX專家嗎？
③信任背書進(jìn)行賦能：社群營(yíng)銷時(shí)代，賣的就是名頭和Title，找個(gè)好背書，事半功倍，勝過很多工作。
包裝自己很重要，如果不能理解的話，可以理解為“吹噓自己”，商戰(zhàn)中千萬別抱有潔癖，不要跟市場(chǎng)和用戶認(rèn)可相違背。好出身，真的是打動(dòng)消費(fèi)者的第一步說辭?？墒乾F(xiàn)實(shí)中，太多的微信營(yíng)銷不懂的包裝自己。之前有一個(gè)知名微商，花了20萬跟奧巴馬合影的事件，刷爆了朋友圈，吸引來了無數(shù)的微商代理和分銷；微商大佬龔老師無時(shí)無刻的不宣揚(yáng)自己“微商第一人”和“自媒體第一人”的標(biāo)簽；更不用說圈幣孫老師，無時(shí)無刻不蹭熱度...適當(dāng)?shù)脑掝}營(yíng)銷，很關(guān)鍵，沒有關(guān)注度就沒有噱頭，就沒有傳播影響力。
當(dāng)然如果這些大佬級(jí)別的包裝技巧，迫于無門，其實(shí)一些更小的操作技巧也有很好的效果。比如說：10萬人都認(rèn)可的健康養(yǎng)護(hù)秘術(shù)；100萬顧客的好評(píng)截圖；1萬+用戶的瘋狂下單；你敢買我就敢無條件退的承諾主張...多去看一下網(wǎng)紅們的包裝技巧，是如何宣揚(yáng)自己的IP形象，真的應(yīng)該向這些互聯(lián)網(wǎng)弄潮晚輩們好好學(xué)習(xí)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂?shù)漠?dāng)下，傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)模式迅速崩塌，所有的營(yíng)銷思維必須轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲艨退季S”，服務(wù)好自己的私域流量，比任何時(shí)候都至關(guān)重要。這里說的是“服務(wù)”，并非是賣貨思維。因?yàn)轭櫩褪冀K需要的不是產(chǎn)品，而是背后的解決方案，誰能夠優(yōu)先基于這個(gè)解決方案塑造優(yōu)勢(shì)的微信IP，誰就能夠在私域流量的新營(yíng)銷風(fēng)口中，吃到第一次紅利。
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