這也是品牌常見(jiàn)到的一個(gè)問(wèn)題，有限的資源和預(yù)算，非要去嘗試各種渠道。今天做下百度SEM，明天投下頭條信息流，后天再試試直播網(wǎng)紅帶貨；結(jié)果就是錢(qián)沒(méi)少花，效果卻很差。
品牌主天生就是貪多的，恨不得在所有渠道都能獲取回報(bào)。但是作為市場(chǎng)人員，一定要明白，資源的聚焦，往往會(huì)更有價(jià)值；特別是資源有限，人力財(cái)力物力都有限的情況下。
這里有兩個(gè)注意點(diǎn)：
1）微信代運(yùn)營(yíng)渠道的深耕
找到最適合自己的渠道，不斷測(cè)試和優(yōu)化投產(chǎn)比。比如說(shuō)做SEM或者信息流，業(yè)內(nèi)一個(gè)詞點(diǎn)擊費(fèi)用是多少，長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊費(fèi)用又是多少，哪個(gè)時(shí)段關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率高，關(guān)注度是不是有受到季節(jié)性影響，導(dǎo)流后如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程，是否可以把咨詢用戶也留存下來(lái)，投產(chǎn)比如何一步步優(yōu)化……所以說(shuō)，一個(gè)精準(zhǔn)渠道的投放，有太多學(xué)問(wèn)去研究。
做到比同行業(yè)成本控制更低，就已經(jīng)領(lǐng)先一步了。
2）廣告投放的選擇
如果有一筆預(yù)算去打響知名度，不要把錢(qián)拆開(kāi)花；特別是預(yù)算有限的前提下，集中所有經(jīng)費(fèi)，找準(zhǔn)一個(gè)最適合的時(shí)間點(diǎn)，全面推廣曝光。
比如雙11或者寒暑假，是用戶關(guān)注的高峰期，那就選擇某一時(shí)間段，把這部分錢(qián)，集中投放到用戶關(guān)注的渠道中去。
見(jiàn)到太多不太富裕的市場(chǎng)部，把一點(diǎn)錢(qián)拆到全年花，那才是真的沒(méi)有一點(diǎn)聲響。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)渠道的聚焦，需要優(yōu)化投放全流程，確保投產(chǎn)比效果；廣告類投放的資源聚焦，要點(diǎn)在集中爆發(fā)。這樣，總能讓資源產(chǎn)生更大效果。
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