現(xiàn)在婚紗攝影行業(yè)越來(lái)越多，那么一些品牌如何通過(guò)信息流廣告正確的營(yíng)銷推廣呢？那么下面為大家?guī)?lái)婚紗攝影行業(yè)信息流廣告投放策略，想知道的一起來(lái)看看吧。
1、背景介紹
婚紗照寄托著人們對(duì)于愛(ài)情和婚姻的美好向往，每一對(duì)準(zhǔn)備為愛(ài)情走進(jìn)婚姻殿堂的情侶，都希望能用婚紗照定格愛(ài)情最美好的樣子。而同時(shí)，婚紗攝影行業(yè)的蓬勃發(fā)展也為行業(yè)帶來(lái)了更大的競(jìng)爭(zhēng)，許多品牌加大了營(yíng)銷推廣的力度。由于目標(biāo)人群較為固定，主要是即將結(jié)婚的準(zhǔn)新人，婚紗攝影行業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)通常是獲取更多銷售線索，從而促成訂單。
2、投放策略
賬戶搭建是營(yíng)銷推廣的基石，決定著品牌營(yíng)銷推廣的效率和成敗。此次投放優(yōu)化師在賬戶搭建上主要從人群、資源和創(chuàng)意入手，首先主動(dòng)出擊尋找人群，精準(zhǔn)確定目標(biāo)群體；其次在全網(wǎng)選取超高流量資源位，帶來(lái)更多曝光；最后，利用優(yōu)質(zhì)的圖片素材和創(chuàng)意文案，吸引有意向的人群點(diǎn)擊網(wǎng)站，促成訂單。
01. 三種方法，找到最想拍婚紗照的人
婚紗攝影行業(yè)因其行業(yè)專屬特征，目標(biāo)人群已經(jīng)較為明確，主要是即將步入婚姻殿堂、想要拍攝婚紗照的準(zhǔn)新人。所以，優(yōu)化師使用三種手段，成功精準(zhǔn)地找到有拍攝婚紗照需求的目標(biāo)人群。
其一：關(guān)鍵詞定向?；榧啍z影利用“武漢婚紗攝影官網(wǎng)”“婚紗”等品牌詞、競(jìng)品詞以及“十大婚紗攝影排行”“婚紗照”等通用詞進(jìn)行定向，成功鎖定絕大部分目標(biāo)人群。
其二：興趣特征?；榧啍z影通過(guò)分析網(wǎng)民的興趣特征，將對(duì)婚紗攝影感興趣的核心興趣人群、關(guān)注婚紗禮服等的意向興趣人群，以及涉獵女性時(shí)尚等標(biāo)簽的周邊興趣人群進(jìn)行圈定，再次收攏對(duì)婚紗攝影感興趣的廣泛群體。
其三：訪客找回。對(duì)于在一定時(shí)間段內(nèi)訪問(wèn)過(guò)官網(wǎng)的群體，婚紗攝影通過(guò)訪客找回，針對(duì)訪問(wèn)過(guò)婚紗攝影官方網(wǎng)站、點(diǎn)擊過(guò)婚紗攝影廣告等對(duì)婚紗攝影有強(qiáng)烈意向、并且一定程度上了解婚紗攝影的“歷史訪客”推送促銷活動(dòng)信息，進(jìn)一步促成訂單。
02. 多個(gè)超高流量資源，帶來(lái)更高曝光
流量意味著曝光，也意味著潛在的點(diǎn)擊，這就使品牌在進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，想要盡可能多地覆蓋、收割流量?；榧啍z影找到目標(biāo)人群后，在全網(wǎng)尋找了幾個(gè)超高流量的資源位置。
例如PC端信息流、場(chǎng)景櫥窗、優(yōu)品PMP、文字鏈、標(biāo)準(zhǔn)展示廣告等資源位，基本做到了全場(chǎng)景覆蓋網(wǎng)絡(luò)，獲取超高流量。如此一來(lái)，目標(biāo)人群總會(huì)在某一個(gè)甚至多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景看到婚紗攝影的身影，使婚紗攝影品牌得到更大曝光，進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率。
03. 三種創(chuàng)意內(nèi)容匹配，吸引更多人群點(diǎn)擊
廣告的創(chuàng)意，是吸引目標(biāo)群體點(diǎn)擊的最后一環(huán)。如何吸引有意向的目標(biāo)群體點(diǎn)擊廣告？婚紗攝影在圖片素材和創(chuàng)意文案上進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，成功提升點(diǎn)擊率。
圖片素材——精美樣片吸引點(diǎn)擊，落地頁(yè)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。首先，婚紗攝影在廣告投放中，不斷更新圖片素材，以確保目標(biāo)群體的新鮮感，同時(shí)選取多組精美婚紗照樣片作為素材，不僅添加品牌logo展現(xiàn)品牌信息，還根據(jù)不同廣告形式調(diào)整圖片素材的風(fēng)格：多圖信息流廣告素材風(fēng)格統(tǒng)一、單圖信息流廣告使用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，而在場(chǎng)景櫥窗的素材選擇上，著重突出婚紗照背景元素。
在落地頁(yè)方面，婚紗攝影也進(jìn)行了不斷的優(yōu)化。一方面，確保落地頁(yè)圖片素材的豐富，使根據(jù)廣告圖片素材點(diǎn)擊進(jìn)落地頁(yè)的意向人群能夠一眼看到相關(guān)樣片，增加這類人群的興趣和黏度；另一方面，在落地頁(yè)的設(shè)計(jì)上，活動(dòng)、打折優(yōu)惠信息等更加靠前并顯眼，使意向群體進(jìn)入落地頁(yè)后迅速了解相關(guān)信息，更大程度上促成訂單。
創(chuàng)意文案——文案創(chuàng)作“公式”讓寫(xiě)文案簡(jiǎn)單有效。在創(chuàng)意文案上，婚紗攝影選取品牌、創(chuàng)新、情感、活動(dòng)四個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)作，打造文案創(chuàng)作“公式”。其核心是根據(jù)目標(biāo)人群特征匹配不同維度的創(chuàng)意文案。
例如：對(duì)于品牌詞定向類人群，其本身對(duì)婚紗攝影的品牌已經(jīng)有一定認(rèn)知，所以無(wú)需匹配品牌類文案，而創(chuàng)新類文案和活動(dòng)類文案，能夠體現(xiàn)婚紗攝影的創(chuàng)新概念和品牌活動(dòng)信息，這樣更能引起目標(biāo)群體的興趣。如此一來(lái)，目標(biāo)人群瀏覽到進(jìn)行篩選匹配過(guò)的創(chuàng)意文案，更容易激起興趣，也更容易點(diǎn)擊網(wǎng)站、促成訂單。
合理的賬戶搭建對(duì)于一次營(yíng)銷戰(zhàn)役的關(guān)鍵性作用。從人群到資源再到創(chuàng)意，環(huán)環(huán)相扣。針對(duì)婚紗攝影行業(yè)，目標(biāo)人群更是‘視覺(jué)動(dòng)物’，優(yōu)質(zhì)的圖片素材更能吸引眼球和點(diǎn)擊。
