KOL擁有大量忠實(shí)的擁躉，憑借著強(qiáng)大的號(hào)召力、影響力和公信力，使得內(nèi)容在人群中形成深入滲透的傳播，他們?cè)谏缃幻襟w的巨大能量引起商業(yè)的注意，于是KOL效應(yīng)被運(yùn)用到商業(yè)中，如今“KOL營(yíng)銷”已經(jīng)成為營(yíng)銷活動(dòng)重要的投放渠道之一。那么小紅書(shū)kol推廣怎么樣？一起來(lái)看看吧。
小紅書(shū)KOL推廣的優(yōu)勢(shì)你了解多少?
KOL在品牌傳播層面扮演著“信息處理器”的作用，信息經(jīng)由其收集、整理，再擴(kuò)散給受眾，形成了信息傳遞的二級(jí)傳播。在小紅書(shū)平臺(tái)，KOL和“流量”之間的紐帶是“UGC內(nèi)容”，即小紅書(shū)筆記，筆記中通常帶有清晰的產(chǎn)品信息。尤其是社交網(wǎng)絡(luò)中具有高權(quán)重的頭部網(wǎng)紅，利用自身強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，能夠以小紅書(shū)筆記的形式把產(chǎn)品形象植入粉絲印象，并為品牌和產(chǎn)品從社交網(wǎng)絡(luò)中獲取非常可觀的熱度和搜索量，以此完成商品推薦，幫助品牌方提高轉(zhuǎn)化率。
KOL龐大的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度，讓小紅書(shū)推廣營(yíng)銷更具方向性，品牌信息傳達(dá)的受眾群也更加準(zhǔn)確有效。良好的KOL營(yíng)銷策略能夠增加品牌曝光率，讓品牌形象深入消費(fèi)者群體。
從小紅書(shū)推廣看KOL營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
在小紅書(shū)平臺(tái)，品牌和KOL之間形成以“紅人+UGC內(nèi)容+社交分享電商”為主導(dǎo)的合作模式。通過(guò)KOL營(yíng)銷策略進(jìn)行小紅書(shū)推廣，能夠帶動(dòng)升級(jí)用戶互動(dòng)體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)，獲取更多流量和曝光率，為品牌方在電商市場(chǎng)中突圍而出的機(jī)會(huì)。因此想借助KOL營(yíng)銷策略，通過(guò)小紅書(shū)推廣渠道另辟蹊徑做營(yíng)銷的品牌方，需要從以下的幾點(diǎn)建議中，掌握KOL營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)：
1.小紅書(shū)KOL的粉絲即品牌潛在用戶，內(nèi)容即產(chǎn)品
基于粉絲對(duì)KOL本人的認(rèn)同感和信任度，KOL推薦產(chǎn)品時(shí)能夠直接與用戶鏈接，提高商品銷 售幾率。KOL原創(chuàng)的小紅書(shū)筆記相對(duì)于KOL本身而言，就是他所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”;從粉絲行為心理學(xué)上看，讓粉絲買單的是KOL的“產(chǎn)品”，使用的則是品牌方生產(chǎn)的商品。在此提醒品牌方，輸出原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)，盡量貼合用戶生活和實(shí)踐場(chǎng)景，弱化廣告成分的同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，才能在海量?jī)?nèi)容中脫穎而出。
2.話題性：
選擇KOL時(shí)，除了要匹配品牌調(diào)性，還要“審時(shí)度勢(shì)”而為。此強(qiáng)調(diào)的是，在海量小紅書(shū)KOL資源中，要選擇能夠創(chuàng)造話題的或自帶持續(xù)性話題的小紅書(shū)KOL，才能協(xié)助品牌增加產(chǎn)品的曝光率，更深入地完成品牌與用戶之間的鏈接。
3.轉(zhuǎn)化率
KOL的價(jià)值體現(xiàn)在為品牌帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率上，這個(gè)轉(zhuǎn)化率分為用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，兩者構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。品牌在做小紅書(shū)推廣時(shí)，通過(guò)KOL營(yíng)銷，把粉絲對(duì)KOL的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同，成為品牌的粉絲，這是用戶轉(zhuǎn)化;把產(chǎn)品銷 售出去則是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。制定小紅書(shū)推廣方案在策略層面以前者為主，在效果層面以后者為主。
KOL的價(jià)值很準(zhǔn)確，即幫助品牌產(chǎn)品提高曝光率、提高轉(zhuǎn)化率，這也就是所說(shuō)的KOL粉絲即產(chǎn)品的潛在用戶，因此KOL定位很重要，同時(shí)KOL的形象也聯(lián)動(dòng)了產(chǎn)品的定位，要想品牌宣傳效果好，尋找KOL和判斷KOL也是我們當(dāng)下要解決的難點(diǎn)，這就需要展開(kāi)我們的火眼金睛去識(shí)別的一個(gè)優(yōu)質(zhì)KOL了。
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