互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了層出不窮的網(wǎng)紅，也讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成了一種重要的社會(huì)想象，它蘊(yùn)藏的營(yíng)銷勢(shì)能，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期：集美貌與才華一身的papi醬因?yàn)槿の抖桃曨l爆火，一條廣告賣出2200萬的戰(zhàn)績(jī)羨煞旁人。
還有近期突然爆火的“口紅一哥”李佳琦，這匹短視頻美妝界的一匹黑馬，憑借在抖音上的口紅試色俘獲萬千少女，創(chuàng)下了5小時(shí)成交產(chǎn)品23000單的帶貨神話。
當(dāng)然，除了這些頭部網(wǎng)紅之外，遍布在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落的網(wǎng)紅們都在某個(gè)領(lǐng)域有著自己的話語權(quán)。這群人的營(yíng)銷勢(shì)能也不容小覷，他們的選擇影響著粉絲們的選擇，他們的推薦成就了一個(gè)個(gè)的爆款。
網(wǎng)紅營(yíng)銷有如此強(qiáng)大的影響力，網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)生效用的原因是哪些呢？
一、注意力分散的時(shí)代，更應(yīng)打破交往屏障
不少傳統(tǒng)品牌在抱怨?fàn)I銷逐漸失效的時(shí)候，都會(huì)將原因歸結(jié)于一個(gè)客觀因素——消費(fèi)者注意力的分散。雖說這點(diǎn)確實(shí)影響了很多廣告的效果，但卻不是阻礙信息傳播的根本。畢竟，在傳統(tǒng)的廣告理論中，品牌廣告需要一個(gè)月內(nèi)觸達(dá)6次或者更多次才能改變消費(fèi)者的心智。即便手握每年過億的廣告預(yù)算，也未必能在傳統(tǒng)渠道下達(dá)到這樣的覆蓋效果。
每個(gè)社交網(wǎng)站上都會(huì)誕生網(wǎng)紅，每個(gè)社交網(wǎng)站都是傳播渠道，與其將眼光停留在傳統(tǒng)渠道的傳播上，不如多看看APP商店排行榜，人群涌入哪里，注意力就集中在哪里。
二、全品類爆發(fā)下的“種草”心理學(xué)
在網(wǎng)紅營(yíng)銷這種特殊的營(yíng)銷方式下，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望和完成購(gòu)買決策也有專屬自己的名字，叫做“種草”與“拔草”?！胺N草”是當(dāng)下很流行的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語，多指“宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購(gòu)買”，消費(fèi)者產(chǎn)生心癢癢的購(gòu)買欲之后，就忍不住去買買買，把這根撩人心的草拔掉。
即便你是一個(gè)非常理智的消費(fèi)者，也一定逃不過被人“種草”的經(jīng)歷，當(dāng)選擇多到無法直觀判斷時(shí)，別人的建議就成了影響決策的主要因素。像是有人推薦某家餐廳好吃，某個(gè)牌子的日用品質(zhì)量好，你一定忍不住嘗試嘗試...
三、深耕小眾圈層，不討好所有用戶
很多傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)中，打破用戶圈層成了評(píng)判案例的標(biāo)準(zhǔn)，從這點(diǎn)來看，網(wǎng)紅營(yíng)銷是在走一條完全相反的路。畢竟，很少有品牌敢打包票說，自己的產(chǎn)品在某個(gè)圈層中已經(jīng)完全飽和，必須通過擊破圈層來尋求增量，更多品牌是希望在別的圈層中尋找增量。
在眾多品牌的圍剿之下，某個(gè)特定圈層的消費(fèi)者真的不夠用了嗎？其實(shí)未必，很多時(shí)候我們只盯著主流消費(fèi)者和他們的需求，卻忽視了看似分散，其實(shí)總量相當(dāng)龐大的小眾圈子。想要討好這部分消費(fèi)者，就不要想著能兼顧所有人群，也不要想著通過“通用”的傳播方式把他們一網(wǎng)打盡。
尤其是對(duì)于在主流市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)沒有那么強(qiáng)的品牌來說，從小眾人群入手，成功的概率會(huì)大很多。畢竟在這些地方大品牌沒有太多的著力點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)較弱。而傳播效果最明顯的體現(xiàn)，就是爆款、網(wǎng)紅用品排行榜上，會(huì)出現(xiàn)一些我們很陌生，但是口碑很好的產(chǎn)品。
和任何一種新興的營(yíng)銷方式一樣，它的風(fēng)靡既滿足了消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)，也是特定社會(huì)關(guān)系的體現(xiàn)，更順應(yīng)了當(dāng)下消費(fèi)者喜歡的流行文化。
因此才需要時(shí)時(shí)洞察，不斷了解新動(dòng)向，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。茂鴻文化擁有豐富的網(wǎng)紅資源及專業(yè)的運(yùn)營(yíng)策劃團(tuán)隊(duì)，提供一站式網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)。
