機(jī)構(gòu)的微信端營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單明了的宣傳，行業(yè)優(yōu)質(zhì)同行不斷增多，家長(zhǎng)和孩子選擇性更廣泛，如何保持長(zhǎng)青守住流量，除了教書育人，機(jī)構(gòu)需要掌握更多運(yùn)營(yíng)手段。所以，教育機(jī)構(gòu)招生不能單一依靠一種方式進(jìn)行，還需多種營(yíng)銷方式并駕齊驅(qū)。那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信裂變營(yíng)銷怎么做呢？下面為大家準(zhǔn)備了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常見的三種裂變玩法，詳細(xì)到從引流到轉(zhuǎn)化。
玩法一、任務(wù)寶引流+消息寶轉(zhuǎn)化
任務(wù)寶的原理和流程
任務(wù)寶的應(yīng)用場(chǎng)景&引流方式
服務(wù)號(hào)漲粉
◆玩法介紹: 通過獎(jiǎng)品吸引用戶參與活動(dòng)。用戶邀請(qǐng)n個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)后可獲得獎(jiǎng)品?？蓪?shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。
◆效果評(píng)估:可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)號(hào)的快速漲粉，對(duì)所有參與用戶打標(biāo)簽，可實(shí)現(xiàn)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
公眾號(hào)+社群導(dǎo)流
◆玩法介紹: 公眾號(hào)+社群導(dǎo)流漲粉，用戶完成指定的裂變?nèi)蝿?wù)之后，即可獲得入群的資格
◆效果評(píng)估:把用戶導(dǎo)流到微信群，方便做后續(xù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。配合活碼使用。可以短時(shí)間導(dǎo)流大量用戶
公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)導(dǎo)流
◆玩法介紹:用戶完成指定任務(wù)之后，加好友領(lǐng)取獎(jiǎng)品
◆效果評(píng)估:這種玩法可以有效達(dá)成個(gè)人號(hào)+公眾號(hào)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶在自己的多個(gè)渠道留存，增加產(chǎn)品對(duì)用戶的觸達(dá)頻次，促進(jìn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。
線下漲粉
◆玩法介紹:完成任務(wù)用戶，登記姓名和電話。用戶依據(jù)姓名和電話本地領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
◆效果評(píng)估:可以實(shí)現(xiàn)低成本快速的給線下門店導(dǎo)流。
消息通轉(zhuǎn)化
除了上面說的可以通過活動(dòng)收集用戶信息，收集一些電話這樣的銷售線索之外，我們應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化引流到公眾號(hào)用戶呢？
還可以通過消息通給新關(guān)注的用戶推送即時(shí)消息的方式，引導(dǎo)用戶參與其他活動(dòng)。如果是服務(wù)號(hào)還可以突破公眾號(hào)群發(fā)限制，不占用微信公眾號(hào)每月群發(fā)次數(shù)，群發(fā)次數(shù)無上限。
消息通可以及時(shí)提醒用戶，當(dāng)前訂單或者業(yè)務(wù)的進(jìn)度；可以主動(dòng)給粉絲推送模板消息。增加與用戶互動(dòng)的頻率。還能對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，能分層級(jí)、分標(biāo)簽觸達(dá)用戶，推送的內(nèi)容可靈活跳轉(zhuǎn)圖文、網(wǎng)站鏈接、小程序等。
玩法二、拼團(tuán)引流+電話線索轉(zhuǎn)化
拼團(tuán)最初是應(yīng)為“拼多多”流行開來，逐漸運(yùn)用到了教培機(jī)構(gòu)招生上，成為機(jī)構(gòu)線上招生引流的主流玩法。
我們先通過一個(gè)例子看一下拼團(tuán)的用戶流程：
教育機(jī)構(gòu)通過在線對(duì)老學(xué)員發(fā)布低價(jià)的優(yōu)惠課程，讓老學(xué)員當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，通過老學(xué)員朋友圈的流量吸引3-5個(gè)新學(xué)員一起拼團(tuán)，以達(dá)到機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)大自己學(xué)員量的營(yíng)銷活動(dòng)。
拼團(tuán)購(gòu)課的營(yíng)銷本質(zhì)就是通過“拼課”的形式，利用存量用戶找到增量用戶，幫助教培機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)低成本獲客。方便教培機(jī)構(gòu)根據(jù)不同情況推廣試聽課、體驗(yàn)課、促銷課，教培機(jī)構(gòu)可以自定義設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)、拼團(tuán)價(jià)格。
為什么拼團(tuán)適合教培機(jī)構(gòu)裂變引流？
1、“老帶新”傳播方式
拼團(tuán)的傳播方式，也就是常說的老帶新，即口碑獲客，往往基于教育產(chǎn)品帶給用戶真實(shí)價(jià)值，這是一個(gè)慢過程，而為了能快速激勵(lì)老用戶帶來新用戶，一些裂變玩法就被套用進(jìn)來，比如分銷。
但是同樣一門課程，通過朋友推薦（拼團(tuán)，自己已付費(fèi)后推薦給好友）顯然比推廣員（分銷，別人購(gòu)買自己可獲得返利，自己無需購(gòu)買）推薦印象更好，更愿意信任它。經(jīng)過學(xué)員在自己朋友間的宣傳，就算沒有成單，也將品牌以正面的形象傳播出去。
2、傳播同時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)化
一個(gè)人獲得優(yōu)惠后，可能因?yàn)閺?qiáng)需求直接購(gòu)買，也可能因?yàn)閮r(jià)格降低購(gòu)買，但這個(gè)需要的決策時(shí)間還是不短的，何況還是重視效果的教育產(chǎn)品。
而如果是團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的話，只要環(huán)境合適比如親友微信群，只要朋友付款開團(tuán)，就很容易和朋友一起購(gòu)買，這是因?yàn)閺谋娦?yīng)本身就能減少個(gè)體猶豫的時(shí)間，加大下單概率。
3、學(xué)員定位精準(zhǔn)
學(xué)員若想盡可能促成拼課，他必定是將課程推薦給他朋友當(dāng)中意向比較高的那些人。茫茫人群之中，通過學(xué)員傳播找到精準(zhǔn)定位的又一批學(xué)員。
玩法三、好友助力引流+個(gè)人號(hào)/社群轉(zhuǎn)化
好友助力是一種微信端的營(yíng)銷工具，可以利用微信粉絲流量，提高課程的曝光和轉(zhuǎn)化。原理和任務(wù)寶一樣，但是任務(wù)寶需要依托公眾號(hào)進(jìn)行漲粉，好友助力在個(gè)人號(hào)或者社群中就可以進(jìn)行
商家后臺(tái)可針對(duì)1個(gè)或多個(gè)知識(shí)付費(fèi)商品設(shè)置“好友助力”營(yíng)銷，用戶在“營(yíng)銷-好友助力”里，即可發(fā)起“好友助力”的邀請(qǐng)，發(fā)起后可分享給微信好友或微信群，用戶可參與好友助力活動(dòng)。當(dāng)好友助力的數(shù)量滿足商家設(shè)置的規(guī)則之后，該用戶即可獲得這門課程的免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
如何轉(zhuǎn)化：
在用戶邀請(qǐng)助力過程中可以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)（或者添加個(gè)人號(hào)），之后就可以對(duì)公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)里的用戶進(jìn)行進(jìn)一步的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
場(chǎng)景舉例
商家A希望推廣《如何實(shí)現(xiàn)百萬級(jí)用戶增長(zhǎng)》這門課程，通過后臺(tái)設(shè)置“好友助力”活動(dòng)，獲得好友助力滿20贊的用戶即可獲得免費(fèi)學(xué)習(xí)資格。用戶小明發(fā)起邀請(qǐng)后，20個(gè)微信好友為他點(diǎn)贊助力，小明獲得該課程的免費(fèi)學(xué)習(xí)資格。點(diǎn)贊的好友們?yōu)g覽到這門課程的同時(shí)，也有部分好友發(fā)起好友助力，邀請(qǐng)ta的更多好友點(diǎn)贊助力。
總結(jié)
1、私域流量建立，為機(jī)構(gòu)提供持續(xù)生源
最開始我們招生是簡(jiǎn)單的從流量獲取到試聽→轉(zhuǎn)化→正課→課后（續(xù)費(fèi)、擴(kuò)課、轉(zhuǎn)介紹、不續(xù)費(fèi)）。
而現(xiàn)在流量的成本、門檻、家長(zhǎng)明顯更難“取悅”，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)不管做大活動(dòng)還是小活動(dòng)，流量會(huì)高度重合覆蓋，重合的部分其實(shí)就是我們浪費(fèi)的獲客成本。
私域流量最近被越來越多的人提起，其實(shí)這個(gè)形態(tài)很早就有了，現(xiàn)在被越來越多運(yùn)用到了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)概念中。
（1）全渠道獲客，通過市場(chǎng)活，建立起來私域流量池；
（2）精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，存量帶動(dòng)增量；
（3）內(nèi)容營(yíng)銷，提高流量池用戶—視同—轉(zhuǎn)化—正課的效率；
（4）用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，成交客戶及時(shí)轉(zhuǎn)出，失效客戶客戶及時(shí)轉(zhuǎn)入回滾，機(jī)構(gòu)標(biāo)桿打造、內(nèi)容傳播等營(yíng)銷手段完成整個(gè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷閉環(huán)。
2、營(yíng)銷升級(jí)，機(jī)構(gòu)應(yīng)掌握多種營(yíng)銷方式
從整體上看下來，機(jī)構(gòu)營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單明了的宣傳，行業(yè)優(yōu)質(zhì)同行不斷增多，家長(zhǎng)和孩子選擇性更廣泛，如何保持長(zhǎng)青守住流量，除了教書育人，機(jī)構(gòu)還應(yīng)該掌握更多運(yùn)營(yíng)手段。
所以，教育機(jī)構(gòu)招生不能單一依靠一種方式進(jìn)行， 還需多種渠道并駕齊驅(qū)，地推、朋友轉(zhuǎn)介紹、朋友圈、公眾號(hào)，各大引流平臺(tái)，都可以結(jié)合嘗試。
雖然微信公開嚴(yán)懲誘導(dǎo)微信用戶購(gòu)買產(chǎn)品的賬號(hào)，但是允許現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、虛擬獎(jiǎng)品（紅包、優(yōu)惠券、代金券、積分、花費(fèi)、流量、信息等）、實(shí)物獎(jiǎng)品，只是不能誘導(dǎo)朋友圈用戶去購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，給用戶造成困擾。
所以，微信還是一個(gè)重要的推廣平臺(tái)，只要規(guī)范使用依舊可以獲取流量，畢竟微信獲客的成本是很低的。
微信官方希望機(jī)構(gòu)多用流量投放的營(yíng)銷方式，微信在重點(diǎn)推廣廣點(diǎn)通，教育培機(jī)構(gòu)也可進(jìn)行嘗試。
3、內(nèi)容和服務(wù)才是教育行業(yè)的發(fā)展核心
內(nèi)容和服務(wù)永遠(yuǎn)是教育行業(yè)的發(fā)展核心。內(nèi)容和服務(wù)是教培機(jī)構(gòu)的源動(dòng)力，而運(yùn)營(yíng)則是放大器。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)都是流量的原動(dòng)力，內(nèi)容是1，有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)才能去助力，特別是社群運(yùn)營(yíng)。沒有前面的1，再多的0都沒有用。
在教育上，內(nèi)容和服務(wù)起到的作用要比運(yùn)營(yíng)大的多！所以，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來說，修煉內(nèi)容和服務(wù)的“基本功”是生存和發(fā)展的源動(dòng)力，教培行業(yè)從業(yè)者必須始終牢記這一點(diǎn)。
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