社群的最大優(yōu)勢(shì)就是它的自裂變屬性，把握好這點(diǎn)您的社群營(yíng)銷就成功了一半，那么社群裂變模式怎么做？企業(yè)又如何社群營(yíng)銷呢？
一、社群裂變模式有哪幾種？
1、分享后，分享者得福利
此裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如：知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品、線上教育課程等。最常見(jiàn)的方式就是分享免費(fèi)聽課，通過(guò)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶。
2、分銷后，邀請(qǐng)者賺取傭金
用戶只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而某些平臺(tái)的推廣員模式、裂變海報(bào)模式皆屬分銷裂變。分銷和邀請(qǐng)的區(qū)別，分銷是付費(fèi)用戶邀請(qǐng)新用戶得傭金，邀請(qǐng)則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請(qǐng)。
3、邀請(qǐng)裂變，即邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)得福利
老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶愿意拉新人，見(jiàn)效最快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶獎(jiǎng)勵(lì)，這已經(jīng)是標(biāo)配玩法，尤其適合app和微信公眾號(hào)。
4、拼團(tuán)裂變，即邀請(qǐng)者與被分享者組團(tuán)享福利
這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過(guò)分享獲得讓利。
5、打卡返現(xiàn)
設(shè)計(jì)打卡模式、估算退返數(shù)量與毛利額、準(zhǔn)備打卡數(shù)量/搭建打卡載體、發(fā)布活動(dòng)/人工干預(yù)、動(dòng)態(tài)展示打卡成果/循環(huán)刺激，用戶完成打卡活動(dòng)規(guī)定后，返還學(xué)費(fèi)。
以上就是裂變營(yíng)銷的5種常見(jiàn)的模式，除了模式之外，一個(gè)好的創(chuàng)意也很重要，而一個(gè)好的創(chuàng)意前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享那才能達(dá)到效果。
二、企業(yè)如何社群營(yíng)銷？
因?yàn)樯缛籂I(yíng)銷的營(yíng)銷成本更低，轉(zhuǎn)化率更高，單個(gè)客戶的貢獻(xiàn)價(jià)值更高。大家請(qǐng)看看這個(gè)公式：流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)＝結(jié)果,根據(jù)這個(gè)公式，我們看看傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。
1、為了獲取流量，傳統(tǒng)的營(yíng)銷需要投入較高的成本；由于沒(méi)有和用戶建立連接，只有一次轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，因此轉(zhuǎn)化率低；由于沒(méi)有重復(fù)購(gòu)買，所以單個(gè)客戶的貢獻(xiàn)價(jià)值比較低。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中由于轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是一個(gè)比較固定的值。要得到更好的結(jié)果，只有投入更多的成本獲取流量。
2、在社群中，客戶即是消費(fèi)者，也是推廣員，是可以互相轉(zhuǎn)化身份的，因此做好了客戶傳播的設(shè)計(jì)，流量來(lái)得容易；在社群中，由于與用戶建立了連接，因此可以有多次的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)；在社群中，可以創(chuàng)造一個(gè)高頻的場(chǎng)景，可以產(chǎn)生多次交易。在社群營(yíng)銷之中企業(yè)獲取了種子用戶后，就可以形成裂變，低成本的獲取流量。同時(shí)由于有多次接觸客戶的機(jī)會(huì)，可以設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)化的成交場(chǎng)景，提升轉(zhuǎn)化率和客戶貢獻(xiàn)價(jià)值。
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