現(xiàn)在微信是目前私域流量最大的平臺(tái)，那么在一個(gè)朋友圈中如何做營(yíng)銷(xiāo)呢？下面為大家?guī)?lái)微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，想知道的一起來(lái)看看吧。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)
1. 微信營(yíng)銷(xiāo)三階段
1.0版本--微信公眾號(hào)，2016年最火，公眾號(hào)可以做品牌宣傳、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等，但現(xiàn)在公眾號(hào)打開(kāi)率非常低。
2.0版本--微信群，做社群營(yíng)銷(xiāo)，群里面我們可以把人進(jìn)行細(xì)分進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)，而且群有聚集效用，群里有5%的人講話就能帶動(dòng)群里的聚集效用。
3.0版本--朋友圈，也就是私人微信號(hào)，也可以用企業(yè)微信號(hào)，企業(yè)微信號(hào)的上限好像是5萬(wàn)人，普通微信號(hào)大概5千人。
朋友圈適合做品牌傳播、分銷(xiāo)、KOC的觸達(dá)。
KO2是意見(jiàn)領(lǐng)袖--網(wǎng)紅，KOC是小網(wǎng)紅，是買(mǎi)了并認(rèn)可你的產(chǎn)品且愿意在線上幫你傳播的人。KOC的觸達(dá)會(huì)影響到他的朋友圈，如果有KOC幫你傳播，他的可信度是非常高的，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下微信生態(tài)里面做得最好的一款。
2. 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的核心--私域流量
第一，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是在做私域流量，所有的流量要盡量多的導(dǎo)到個(gè)人微信號(hào)上，比如來(lái)自小紅書(shū)、天貓、京東、抖音、快手、微博的用戶(hù)等等，因?yàn)閭€(gè)人微信號(hào)可以跟用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。
第二，通過(guò)精細(xì)化的個(gè)人微信朋友圈進(jìn)行宣傳推廣和帶貨。個(gè)人朋友圈運(yùn)營(yíng)不能永遠(yuǎn)在發(fā)產(chǎn)品，發(fā)跟公司有關(guān)的東西，更多是展現(xiàn)個(gè)人魅力，順帶講一下產(chǎn)品。
第三，要設(shè)計(jì)裂變方案，裂變方案的設(shè)計(jì)初衷是讓所有的人（包括買(mǎi)過(guò)的，還有沒(méi)來(lái)買(mǎi)的人）幫你傳播。
第四，通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)的裂變銷(xiāo)售兩級(jí)分潤(rùn)。所有的用戶(hù)進(jìn)來(lái)以后，要設(shè)計(jì)裂變方案，讓一千個(gè)人變成兩千個(gè)人，兩千個(gè)人變成五千個(gè)人，要讓這些人裂變出去。
第五，疊加社群運(yùn)營(yíng)的方法，把部分人拉到群里去做微信直播。微信直播基于封閉的圈子，也是非常好的帶貨渠道，在微信里發(fā)展購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)成為KOC。
第六，私域流量用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的6個(gè)KPI指標(biāo)：拉新、轉(zhuǎn)化、促活、復(fù)購(gòu)、裂變、支持KOC。如果他能成為你的KOC，我們要去支持他，給他素材、話述、游戲規(guī)則，讓他幫你去站臺(tái)，去宣傳。
3. 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)--公域流量導(dǎo)入私域流量
什么是公域流量？
公域流量是所有流量都是花錢(qián)買(mǎi)的，做天貓來(lái)自于直通車(chē)，開(kāi)了直通車(chē)以后來(lái)了很多流量，但這個(gè)流量不是你的，是天貓的，你下次做活動(dòng)還得花錢(qián)買(mǎi)流。
以前買(mǎi)流量都是百度競(jìng)價(jià)排名，花錢(qián)買(mǎi)關(guān)鍵詞就有流量，關(guān)鍵詞一停一單生意都沒(méi)有。
公域流量的特點(diǎn)是什么？
第一，流量是買(mǎi)的，不是你的。
第二，越來(lái)越貴，百度競(jìng)價(jià)排名也在漲，天貓、京東也在漲、美團(tuán)外賣(mài)也在漲，美團(tuán)外賣(mài)平均漲了25%。
什么是私域流量？
第一，用戶(hù)是自己的
第二，可以反復(fù)進(jìn)行利用
第三，并且反復(fù)利用是免費(fèi)的
第四，可以直接觸達(dá)用戶(hù)
怎么把自己的公域流量玩好，同時(shí)保持私域流量值，讓自己的私域流量用戶(hù)越做越好，這才是我們所有門(mén)店、品牌方要仔細(xì)去考慮的。
4. 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的真諦
假如你的朋友圈有兩千用戶(hù)，這兩千用戶(hù)里的每個(gè)人又有多少人？所以，如果不給你任何工具，就給你微信，你依然可以做好生意。
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