電商給了直播除內(nèi)容傳播外更大的價值，直播賦予了電商更多的可能性。毫無疑問，這片熱得發(fā)燙的土地上，永遠都不缺掘金者。那么直播帶貨在哪個平臺比較好呢？淘寶、微信、快手和抖音這四大直播平臺，究竟哪家?guī)ж洀娔?？下面為大家?guī)碇辈ж浧脚_對比。
No.1淘寶直播
在直播生態(tài)大環(huán)境下，淘寶直播的玩法已趨于成熟，頭部主播已經(jīng)形成，后進入的主播或企業(yè)很難取得較強的競爭力。
目前頭部主播，主要采用全網(wǎng)最低價的促銷優(yōu)惠價格，給到粉絲足夠的獲利空間，以打折、拼團等方式帶動直播間的活躍氛圍，提高主播的帶貨轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)主播、粉絲和品牌方的共贏。
也有一些品牌需要快速推品，選擇采用“明星+主播”聯(lián)手直播推廣的方式，將新品一波引爆，然后再通過中尾部主播的第二輪再直播帶貨，實現(xiàn)整體完整的帶貨營銷閉環(huán)。
而目前淘寶直播的主要流程是：
直播預熱：可以讓客服引導關注直播，增加人氣。主播身體狀態(tài)情況了解，防止中途出現(xiàn)不適影響發(fā)揮。
直播開播：需要設備檢查防止無法開播，直播間特殊設置確保目的正常進行，核對商品添加確認無誤，核對優(yōu)惠添加確認無誤。
直播場控：需要在后臺更換商品時，確認發(fā)送優(yōu)惠時審核，以及主播及數(shù)據(jù)情況的關注
直播過后：需要復盤總結(jié)，這個工作除開主播本人參與外，需要后臺管理人員的數(shù)據(jù)總結(jié)，要求團隊共同配合。
這里可以悄悄透露一個找主播帶貨小技巧：主播帶貨順序排序排在第一和末尾的，在直播首頁都會露出，占有很大的流量優(yōu)勢。
要做精做好淘寶直播，一定是需要人、貨、場三方面配合共建，目前主要獲利還是頭部主播。伴隨著內(nèi)容價值的不斷放大，淘寶直播也許成為未來商業(yè)模式的主流。
No.2微信（看點）直播
2019年11月份，微信上線新的直播小程序“看點直播”。
與流量的淘寶直播、抖音等平臺相比，看點直播優(yōu)勢在于，它依托于微信這個超級流量大平臺，非常有利于流量的獲取和轉(zhuǎn)化。
看點直播具有哪些獨特的優(yōu)勢呢？
1、看點直播的流量來自私域，因此特別適合具有分銷機制的企業(yè)。它簡化了分銷商的能力需求，只要分銷商愿意，不停的去幫主播分享，且他的人群和主播直播間的產(chǎn)品匹配，就可以達成交易。
2、看點直播的人群可控性非常強。因為平臺和微信直接打通，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品精準推送給目標客戶。相比于抖音快手，看點直播還可以直接加客戶微信，拉微信群，更好的維護粉絲，管理客戶。
我們都知道，公眾號是訂閱制，是屬于企業(yè)在微信平臺的私域流量，但“公眾號+微信直播”相結(jié)合后，就可以充分發(fā)揮公眾號私域流量的優(yōu)勢，有更多的玩法，以直播的方式去活躍粉絲、宣傳品牌，繼而實現(xiàn)最終的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
另外，微信上的看點直播雖也屬于訂閱制，但微信卻能給到一部分公域流量幫助企業(yè)去宣傳推廣，以此增強直播的效益，這也是企業(yè)不可忽視能夠提高轉(zhuǎn)化的一點優(yōu)勢。
關于微信看點直播的具體介紹，也可查看本公眾號的二條推送，有更多相關的微信直播干貨哦。
No.3快手直播
從用戶畫像上來說，快手用戶主要分布在三四線城市，甚至一些偏遠的農(nóng)村和山區(qū)，其中25-50歲年齡人群過半，消費能力相對稍弱。
快手直播的帶貨邏輯是通過極高性價比的產(chǎn)品，出貨量非常大?，F(xiàn)在快手直播已經(jīng)進入到中期競爭階段，有很多人的供應鏈能力非常強，一次銷量都很“恐怖”。
本質(zhì)上，快手在直播上優(yōu)勢巨大，對于私域流量又比較友善，再加上短視頻營銷體系的建立，可以讓很多企業(yè)實現(xiàn)營銷模式和交易場景的躍遷。
然而，就目前快手直播的現(xiàn)狀而言，其實并不太利于新主播或企業(yè)的進入，因為快手上的主播有各自的“家族”，一批頭部主播只扶持和他在同一家族內(nèi)的小主播，對于其他新晉主播來講，無疑是一個很大的弱勢。
而且，快手直播的那些頭部主播實在太強，所要求的高額分傭和坑位費是大多數(shù)品牌方難以接受的，僅有極少數(shù)品牌大、毛利率高的企業(yè)能夠勉力支撐，整體直播推廣成本實在太高。
No.4抖音直播
抖音和快手的直播用戶以年輕人為主，都集中在19-35歲，但在千元以上（2020年2月17日-23日）的消費能力上，抖音直播用戶占比要高于快手超過8%，達到24.5%，快手則是16.3%。也就是說，抖音直播用戶的線上消費能力更高。
抖音直播的核心在于“短視頻+直播”兩種內(nèi)容形式的結(jié)合，，企業(yè)多了一種更加豐富的手段去展示自己的品牌和產(chǎn)品，而觀看短視頻和直播的用戶不僅在增加，購買力也是越來越強。
從外部數(shù)據(jù)來看，我們至少可以得出3個結(jié)論：
1.抖音直播的同比增長最快
2.抖音直播的用戶量與快手持平了，雖然占比低不少
3.抖音直播的用戶消費能力高于快手
目前抖音上主播的收益來源還是以打賞為主，頭部且長期直播的大主播并未形成，整個直播體系尚未形成，主播分布層次不齊，而且報價混亂，對于想通過抖音短視頻+直播方式來帶貨的品牌來講，確實是一個急需解決的痛點難點問題。
我們在仔細分析后，發(fā)現(xiàn)問題解決方案的關鍵在于：一是尋找到商品的共性，讓對應領域的抖音達人推廣適合的產(chǎn)品；二是需要有一個專業(yè)機構(gòu)去幫助品牌方，能夠提供專業(yè)化、流程化的一套抖音達人帶貨商業(yè)方案。
綜上相關4個直播平臺的整體比較，相對而言，我們更看好抖音直播的發(fā)展?jié)摿?，畢竟，字?jié)跳動的成長速度擺在那兒，核心的算法更有競爭力。而且，抖音頭部的大主播尚未形成，正是企業(yè)布局抖音直播的好時機。
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