在淘寶直播風(fēng)生水起，抖音、快手相繼入局，收獲豐盈之后，小紅書也“眼饞”了。
去年12月初，小紅書宣布正式進(jìn)入直播賽道，推出“直播+筆記”的玩法，據(jù)悉，小紅書將會(huì)給予新玩法更多的流量傾斜。那么企業(yè)如何借助小紅書直播推廣呢？一起來看看吧。
今年2月初，小紅書品牌營銷中心向多位品牌商發(fā)布了一份《小紅書直播品牌合作介紹》，官方表示，小紅書平臺(tái)面向優(yōu)質(zhì)品牌伙伴以及by campaign合作項(xiàng)目，為企業(yè)號(hào)開通直播權(quán)限，并解釋道，“品牌代表/專業(yè)導(dǎo)購/優(yōu)質(zhì)KOC可在企業(yè)號(hào)面向粉絲進(jìn)行直播，從不同維度進(jìn)行種草，同時(shí)支持品牌使用企業(yè)號(hào)與達(dá)人開啟互動(dòng)連線直播，打通線上與線下、用戶與品牌之間的壁壘?！?/p>
顯然，相比于淘寶、抖音、快手等平臺(tái)，小紅書在直播上似乎已經(jīng)輸在了起跑線，但其獨(dú)特的美妝+社區(qū)基因依然讓其直播入局充滿了無限期待，美妝品牌對(duì)此尤甚。
豐厚的流量紅利，種草于無形
小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年9月，小紅書全球用戶超過3億，MAU（月活躍用戶）超過1億，小紅書社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的筆記曝光。并且在小紅書的用戶中，85%是女性，社會(huì)消費(fèi)主力的40歲以下女性用戶占比80%以上。
并且小紅書在基因上是美妝向的，在KOL的體系現(xiàn)狀中，護(hù)膚彩妝以及時(shí)尚穿搭類KOL以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山。
相較于抖音十幾秒強(qiáng)旋律式的洗腦以及快手魔性的私域老鐵文化，小紅書通過KOL的詳細(xì)分享，在種草上更具專業(yè)性，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。其種草方式軟化、細(xì)膩，并不直接的突出買買買的強(qiáng)種草特性，如此“潤物細(xì)無聲”式的種草，更容易被女性消費(fèi)者所接受。
總而言之，小紅書是一個(gè)精準(zhǔn)的女性生活和UGC內(nèi)容社區(qū)，以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)，粘性較高的流量池。
消費(fèi)人群和消費(fèi)產(chǎn)品上與美業(yè)高度重合，小紅書無疑是美業(yè)品牌推廣的必爭(zhēng)之地。
背水一戰(zhàn)，小紅書面臨兩難
但小紅書畢竟是直播界的新人，即使有了強(qiáng)大的基因特性背書，其在嘗試直播中，依然面臨著一些可能性的問題。
1、KOL業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變
首先要考慮的是KOL們的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，過去小紅書上的KOL們通過精心打磨筆記、制作Vlog來進(jìn)行推廣，脫離大眾的注視，打點(diǎn)好一切。而直播十分考驗(yàn)一個(gè)KOL面對(duì)鏡頭，直面觀眾的能力，需要隨時(shí)根據(jù)形勢(shì)變換語言、節(jié)奏等，可以說一個(gè)優(yōu)秀直播主播，就是一個(gè)頂級(jí)的金牌銷售。那么小紅書上的KOL們是否有無縫銜接切換業(yè)態(tài)的能力呢？他們做好準(zhǔn)備了么？
2、分享型社區(qū)向強(qiáng)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)變
一直以來，小紅書的電商性質(zhì)并不突出，而主要以分享形式為主，將內(nèi)容集聚到一個(gè)社區(qū)中，人人可分享可獲得。但直播帶有強(qiáng)轉(zhuǎn)化的屬性，目的很明顯，就是為了推廣、營銷、帶貨。那么從一個(gè)分享型社區(qū)到強(qiáng)轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)變，用戶心智可以接受么？小紅書做了哪些應(yīng)對(duì)呢？我們還不得而知。
就在近日，教育培訓(xùn)、健身行業(yè)率先拿到小紅書直播入口，部分企業(yè)號(hào)也已先行“試水”直播。顯然，這次試水商業(yè)化，小紅書并沒有急功近利，而是在保守克制中穩(wěn)步前行，直播間內(nèi)容大多是分享類的內(nèi)容輸出，并未涉及推銷、廣告等較多的商業(yè)內(nèi)容，也未在直播頁面掛商品外鏈。
小紅書此次開放了“云上課”、“云健身”兩個(gè)模塊，也可以理解為，小紅書是先對(duì)與疫情期間線下出行受限強(qiáng)相關(guān)的行業(yè)開放了直播窗口。
“2020年是做品牌最好的一年，明年將是從過去制造爆款轉(zhuǎn)向沉淀品牌的一年”——小紅書品牌號(hào)總經(jīng)理施啟偉2019年底在電商大會(huì)上如是說道。
這次勇闖直播風(fēng)口的小紅書，能否借勢(shì)打造更多企業(yè)紅利呢？想知道請(qǐng)持續(xù)關(guān)注，如果你需要專業(yè)的小紅書代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以選擇我們。
