現(xiàn)在用戶開直播最簡(jiǎn)單的想法就是轉(zhuǎn)化，如何通過(guò)微信直播轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，從而達(dá)到最大的盈利模式，那么微信直播怎么轉(zhuǎn)化呢？接下來(lái)我們講講微信直播帶貨轉(zhuǎn)化技巧。
1）有哪些賣貨渠道？
首先我們需要知道，在小程序上都有哪些賣貨渠道？又該具體如何使用呢？
下面我就以「騰訊直播」為例，給大家介紹小程序上主要常見的 3 種渠道類型。
① 自建小程序商城賣貨
第一種賣貨渠道，就是自建小程序商城賣貨。（PS. 在微信中有很多平臺(tái)提供小程序搭建服務(wù)，自建一個(gè)小程序商城并不難。）
在我看來(lái)，自建商城有一個(gè)非常大的好處——實(shí)現(xiàn)小程序內(nèi)直播的閉環(huán)。這主要是因?yàn)椤蛤v訊直播」上的兩個(gè)實(shí)用的功能，“小程序跳轉(zhuǎn)”和“ H5 內(nèi)嵌”。
“小程序跳轉(zhuǎn)”功能很好理解，就是自建商城的商品可以直接在直播間顯示?？梢赃x擇點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)到商家小程序，或者顯示商品列表。
而 H5 內(nèi)嵌功能就比較有意思了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這個(gè)功能就是可以將直播入口（騰訊直播H5版）嵌入到你的小程序商城內(nèi)。
也就是說(shuō)，你可以通過(guò)這個(gè)功能讓用戶在看直播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)“自家直播間觀看，點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)到自家商城，再通過(guò)自家商城進(jìn)入直播間”的完整閉環(huán)。
這購(gòu)物流程，已經(jīng)類似于簡(jiǎn)易版的“自有 App ”了。如果你需要小程序開發(fā)和H5開發(fā)可以選擇我們。
② 通過(guò)第三方小程序商城
熟悉微信生態(tài)的小伙伴應(yīng)該都知道，微信里其實(shí)是有很多小程序商城的。頭部的比如「微店」、「有贊」等大都是支持商品鏈接直接添加到直播間的。
所以，對(duì)于本身就在「微店」、「有贊」等小程序商城有貨源、有店鋪的同學(xué)來(lái)說(shuō)，直接將利用這些資源賣貨也是不錯(cuò)的。
使用有贊、微店帶貨的直播間
不過(guò)現(xiàn)階段第三方商城有一個(gè)不太好的地方，就是這些大商城并不一定支持你所用的直播小程序。
就比如說(shuō)騰訊直播，可以上架「微店」的商品，但「有贊」商品卻還不行。
③ 無(wú)貨源“淘客”帶貨模式
另外我還發(fā)現(xiàn)，微信直播上也有無(wú)貨源帶貨的“淘客模式”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是很多直播小程序都支持分銷推廣。
還是以「騰訊直播」為例，它可以直接對(duì)接到“京東聯(lián)盟”（類似淘寶聯(lián)盟，京東的商品分銷聯(lián)盟）的商品，然后通過(guò)直播帶貨賺取傭金。
2）用戶私域化沉淀，加群、加好友就是轉(zhuǎn)化
觀看了十幾場(chǎng)直播后我發(fā)現(xiàn)，微信直播和其他平臺(tái)直播相比，直播套路和技巧并沒有什么太大差別。
在淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)上常用的轉(zhuǎn)化套路，比如介紹商品的話術(shù)、優(yōu)惠券、贈(zèng)品營(yíng)造超值感……也同樣好用，大部分技巧都直接遷移過(guò)來(lái)。
微信直播真正需要注意的特殊之處，在于用戶的私域化沉淀。
對(duì)于微信直播而言，真正需要額外注意的一點(diǎn)就是：一定要重視用戶沉淀，加群、加好友就是轉(zhuǎn)化。
因?yàn)樾〕绦蚝臀⑿湃海际窃谖⑿派鷳B(tài)內(nèi)的產(chǎn)品。只要用戶加了群或者好友，主播可以輕易地通過(guò)群和朋友圈觸達(dá)用戶，在下次開播時(shí)進(jìn)行召回。
下面，我給大家分享 3 個(gè)沉淀用戶的技巧。
① 福利+口播引導(dǎo)用戶加群/好友
在微信直播里，你可以正大光明地直接貼出自己的聯(lián)系方式，通過(guò)折扣券、禮包等福利作為鉤子吸引用戶入粉絲群/好友。
同時(shí)還可以每隔一段時(shí)間就口播引導(dǎo)，提醒用戶加群/好友領(lǐng)福利。
② 企業(yè)微信建群，自動(dòng)「活碼」拉人
當(dāng)然，像上面那樣直接二維碼引導(dǎo)加群會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是當(dāng)微信群人數(shù)超過(guò) 200 人時(shí)用戶就無(wú)法再掃碼入群了，你需要更換二維碼或是手動(dòng)拉人。
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的解決方法：使用企業(yè)微信「活碼」。
企業(yè)微信客戶群的「活碼」功能，可以通過(guò)個(gè)二維碼對(duì)應(yīng)多個(gè)微信群。
具體操作在企業(yè)微信 App 或者管理后臺(tái)都能設(shè)置。你可以先建好群，直接選擇已有群聊，或者直接新建群聊，操作起來(lái)非常方便。用戶掃碼之后會(huì)隨機(jī)加入現(xiàn)有的群聊，而不是滿一個(gè)再加下一個(gè)。
另外，這個(gè)活碼還有一個(gè)好處，就是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)期的！要知道，微信群的二維碼都是 7 天有效，所以用第三方工具生成的群活碼也是最多 7 天有效。
但需要注意的是，目前可以配置的群聊數(shù)量最多 5 個(gè)，使用活碼的情況下，每個(gè)群滿 100 人后會(huì)自動(dòng)建群，但是達(dá)到 100 人之后還可以持續(xù)加人到 200 人。也就是說(shuō)最多一次性裂變最多可以加 1000 人。
③ 通過(guò)商品鏈接引導(dǎo)加群
除了直接在屏幕上“貼片（二維碼）”引導(dǎo)加群外，也可以用商品鏈接來(lái)引導(dǎo)用戶加群。
比如之前在攜程的微信直播間里就用了這種套路。
先是用福利作為“鉤子”，然后將福利作為商品 1 分錢上架。當(dāng)用戶點(diǎn)開進(jìn)入商品詳情頁(yè)時(shí)，就出現(xiàn)引導(dǎo)加群的詳細(xì)步驟，最后通過(guò)活碼拉用戶入群，整個(gè)過(guò)程十分流暢。
以上則是為大家分享的微信直播帶貨轉(zhuǎn)化技巧，希望可以幫助大家成功的在微信上進(jìn)行直播帶貨。
