相信很多的健身房老板，在疫情期間都有聽過“私域流量”這一說法，但私域流量到底是什么，很多人肯定都是一知半解。今天這篇文章就系統(tǒng)的來說一下私域流量，或者健身房的私域流量到底是什么。健身房如何建造私域流量池，一起來看看吧。
私域流量是什么？
要明白私域流量，首先要了解公域流量的概念，公域流量指的是流量巨大，比如：美團/大眾點評，抖音，qq，微信等，只要預(yù)算足夠，可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道，被稱為公域流量。
私域流量是相對其而言的，指的是我們不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到會員的渠道，比如：自媒體、會員群、微信號、健身房管理系統(tǒng)、小程序等等。
健身房要怎么去運營私域流量？
1.構(gòu)建私域流量池
首先想做私域流量就需要有承接私域流量的載體，對健身房來說常見的載體有：微信群、個人微信號、健身房管理系統(tǒng)、健身房小程序；
幾個載體各有優(yōu)劣，選擇最適合的是最好的，優(yōu)劣勢整理如圖：
2.往私域流量池導(dǎo)流
對健身房來說，現(xiàn)有的會員就是我們最好的私域流量池，我們只需要將這些人導(dǎo)入到我們使用的載體即可。
比如導(dǎo)流到個人微信號，在潛客剛成為會員的時候，讓他加微信、加群是最容易通過的；但如果是沉默很久的老會員，你想要加到微信、或者拉他進群，就會很困難，我們一定要選擇和會員有交互的時候去進行倒流。
當然如果你是運用管理系統(tǒng)進行管理那就很簡單了，只需要引導(dǎo)一下客戶使用即可。
3.傳遞價值，盤活會員
私域流量池搭建完畢后，需要設(shè)計一系列以激活會員為目的的活動，不斷喚醒會員，比如你使用的微信群，就需要在微信群面做一些有儀式感的歡迎語/新人介紹，讓新人更有歸屬感；
定期分享一些教練的個人健身經(jīng)驗，健身食譜等等，一定要定期，形成一個欄目，進行價值輸出。
還可以組織會員多輸出一些信息，比如個人工作/需求等，如此就可以讓健身房社群有人脈交換屬性，更有價值。
此外線下讓大家相互認識，線上就會有互動，很多群沉默都是因為大家是陌生人，陌生人之間很難有交流。
除了常規(guī)的，節(jié)假日也需要做一些小活動來刺激活躍度，比如元宵節(jié)可以組織猜燈謎，猜中了送抵扣券，或者發(fā)些紅包，等等。
如果是微信群的話，最好是能夠安排一些托，幫助你活躍氣氛帶動節(jié)奏。
喚醒這一步至關(guān)重要，有時候就算是沒有節(jié)日，沒有事情說，我們故意造節(jié)也要變著花樣搞活動促活。因為只有不斷盤活會員，才能創(chuàng)造更多的賣課賣私教的可能。
4.裂變方案
會員既是“私域流量”的本身，也可以成為再次獲取“私域流量”的渠道。做好了裂變，才算完成了整個鏈條閉環(huán)，讓能讓會員源源不斷。
對健身房來說不同的流量載體就有不同的的裂變方法，但是其核心都是相同的：裂變=獎品+海報+分享流程+種子用戶。
下面簡單根據(jù)不同流量載體列舉三個方案：
①微信群，XXX產(chǎn)品免費送裂變方案！
只要拉10位本地好友進群，就可以免費進店領(lǐng)取xxx產(chǎn)品啦！
每個人限領(lǐng)一次！
活動時間：xxxxxxx
活動地點：xxx健身房
把這段文字發(fā)到裂變?nèi)褐校蛘咦龀晌淖侄S碼海報發(fā)到群里，方便客戶進行轉(zhuǎn)發(fā)。［更多營銷方案，加入健身房營銷觀察社群可以獲取，營銷資源共享社群］
我們做群裂變的時候，要把群的氛圍調(diào)動起來，發(fā)紅包就是調(diào)動群氛圍最好的手段之一，紅包數(shù)量不在于大小，小紅包也是愛。
比如：當有人拉滿10個人進群之后，就發(fā)紅包進行祝賀，恭喜某某拉滿10人，獲得免費領(lǐng)取XXX產(chǎn)品。
②小程序/健身房系統(tǒng)，只要會員轉(zhuǎn)發(fā)次卡分享裂變鏈接，邀請其他人領(lǐng)取次卡并到店體驗，雙方就都能獲得優(yōu)惠券。此外，被邀請的到店體驗了，并且購卡了邀請人還能獲得一定的提成。
③健身房個人號裂變，只需要設(shè)計一張海報，用海報作為啟動方式，掃碼就是添加個人號，個人號引導(dǎo)用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)，截圖后即可領(lǐng)取福利獎品。
結(jié)語
當下健身房會員留存率非常低，再加上美團點評，抖音百度，各個渠道獲客成本都非常高昂。健身房想要拿到低成本的潛客資源，也許就只有靠私域流量。
私域流量也就是我們精細化會員運營，在未來很長的一段時間將會是健身房主流的運營方向，健身需要提前掌握這一能力。了解更多私域流量運營技巧可以持續(xù)關(guān)注上海茂鴻哦
微信二維碼
公眾號二維碼
掃一掃，關(guān)注茂鴻公眾號
