當(dāng)下直播帶貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動加入直播帶貨行業(yè)，更是讓不少主播轉(zhuǎn)型做起了帶貨主播。
直播帶貨最大亮點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率高，然而，很多新人直播在直播帶貨前后不知道該干什么，打開直播也不知道說什么，最后直播帶貨效果并不好。這時候一份完整的抖音直播帶貨策劃方案就非常重要了。那你知道直播帶貨方案怎么寫嗎？今天我們就分享通用型直播帶貨策劃方案范例，一起來看看吧！
一、抖音直播帶貨策劃方案：
1、直播主題
首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。
店家根據(jù)自己要銷售的產(chǎn)品設(shè)定不同的主題，如“XX專場”“周年回饋”“618大促”“大牌駕到”等。
2、人員安排
比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；助理負(fù)責(zé)需說明強(qiáng)調(diào)、回復(fù)評論區(qū)問題、發(fā)放優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
如果涉及到邀請名人來帶貨，則更需要好好安排，以求達(dá)到最好的效果。
3、直播時間
根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量的多少設(shè)定好時間。定好直播時間后，主播需嚴(yán)格執(zhí)行，準(zhǔn)時開播，并把握好每個產(chǎn)品時長。
對于粉絲反饋高，銷量比較好的產(chǎn)品，可以預(yù)留多一點(diǎn)時間重點(diǎn)講解，這樣也能提高整場直播的轉(zhuǎn)化率。
4、選擇直播產(chǎn)品
在帶貨直播運(yùn)營過程中，“七分在選品，三分靠內(nèi)容”。有時候選品的好壞甚至決定了帶貨直播內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，以及直播賺錢的利潤多少。
主播在選品上把好關(guān)，是對粉絲負(fù)責(zé)任的行為。粉絲會購買網(wǎng)紅推薦的東西，其一是相信網(wǎng)紅，其二就是真的覺得產(chǎn)品好用。
因此，選擇一個正確的好產(chǎn)品是直播帶貨方案策劃中至關(guān)重要的一大環(huán)節(jié)。
5、直播準(zhǔn)備
通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱。主要有以下幾種常見方式：
1.造勢宣傳期
提前編寫發(fā)布活動推文，正式開播前一天，可以通過自身或客戶分享活動宣傳海報(bào)，至公眾號、朋友圈、客戶微信群、會員群等，大力度宣傳。
2.直播開始前
①商家編寫直播腳本文案，根據(jù)活動和商品順序整理好整套活動環(huán)節(jié)，便于主播現(xiàn)場把控節(jié)奏。
②發(fā)布宣傳海報(bào)、視頻預(yù)告等，并在微博、微信等社交平臺發(fā)布直播預(yù)告推文、預(yù)告，引導(dǎo)用戶戶提前關(guān)注本場直播，為直播當(dāng)日提前造勢。
3.直播開始后
注意即時分享直播間鏈接到各大平臺，提醒新老粉絲觀看直播。
強(qiáng)調(diào)活動力度和重點(diǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間進(jìn)入觀看，“如XX家正在直播，大牌產(chǎn)品今日X折，快來直播間觀看！”，帶動直播間的氣氛。
6、直播總結(jié)分析
直播的最后，主播需要再次說明使用規(guī)則等，做好粉絲維護(hù)和節(jié)目預(yù)告等，并對用戶進(jìn)行感謝，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
另外，可以直接聯(lián)系粉絲做出對于本場活動的評價，便于下次直播改進(jìn)優(yōu)化。此外，還可以將該場直播做一個精彩片段回顧剪輯，投放在短視頻平臺作宣傳使用。
最后需要說明的是，現(xiàn)在的直播模式千變?nèi)f化，商家還是需要根據(jù)自己的實(shí)際和每場直播的分析做出最合適的方案，才能達(dá)到最好的賣貨效果。
二、抖音直播間帶貨幾個方法技巧：
1、熱情度
直播主播一定要有感染力、有熱情、主播各種手勢帶來節(jié)奏，最好一分鐘能說出200個字以上。
2、發(fā)福利
一個優(yōu)秀的主播，不光會給粉絲介紹產(chǎn)品，還要會“給好處”。
3、帶節(jié)奏下單
粉絲對產(chǎn)品有足夠了解之后，就需要帶動他們的購買欲望，如果對消費(fèi)者心理把握的好，節(jié)奏帶動的好，那賣貨的效果肯定不會差。
4、從眾心理
粉絲對產(chǎn)品有足夠了解之后，讓用戶覺得大家都在搶，自己沒搶到就沒有了。
5、直播間一定要互動
直播這種形式是很能帶動粉絲購買氣氛的，隔著屏幕，主播們可以自由發(fā)揮，在直播中，一定要隨時跟粉絲互動。
三、抖音短視頻帶貨的幾種方式。
1、抖音跳轉(zhuǎn)網(wǎng)店鏈接
資質(zhì)齊全，包含：一一一個體工商戶或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、商標(biāo)注冊證及授權(quán)書、商標(biāo)注冊證、品牌授權(quán)書等。
需要符合抖音對淘寶店的要求，開店半年以上，店鋪等級1鉆以上，店鋪評分4.7以上
個人商品進(jìn)入淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置收取20%的傭金，賣出一次貨抽一次
2、抖音小店
繳納保證金：單個類目（個體2000 企業(yè)4000），單個以上類目（個體或企業(yè)10000）
賬期:15號到30號出半個月賬單，合同歸檔三周內(nèi)打款給小店商家
3、抖音小程序商城
提供企業(yè)或者個體營業(yè)執(zhí)照即可開通櫥窗/視頻/直播以及達(dá)人分銷，內(nèi)部購買無跳轉(zhuǎn)，無需繳納保證金，無第三方抽成，達(dá)人分銷可自由設(shè)置傭金，無長賬期，后臺管理，用戶數(shù)據(jù)分析。
4、抖音直播
抖音作為流量最大的短視頻平臺，有很多人都在抖音直播帶貨，引流線下，抖音作為短視頻平臺，流量變現(xiàn)離不開以上四種帶貨方式。
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