2019年隨著電商主播薇婭、李佳琦等人的爆紅，電商直播開(kāi)始進(jìn)入大眾的視線，越來(lái)越多企業(yè)、機(jī)構(gòu)、個(gè)人紛紛投入電商直播行業(yè)。
然而，進(jìn)入直播電商的人很多，但其中更多的只是盲目跟風(fēng)，按照自己所理解的去做電商直播，能夠賺到錢(qián)的人始終還是那些直播帶貨超級(jí)主播。
如今直播賣(mài)貨已經(jīng)一片“紅?！?，想要賺到錢(qián)還需要一定的技巧。那么如何提高抖音直播帶貨轉(zhuǎn)化率呢？下面我們就試著從直播帶貨人貨場(chǎng)的角度，來(lái)看看賺錢(qián)的帶貨直播怎么做吧！
1、人—打造能帶貨的主播
一場(chǎng)直播能否成功，主播有著決定性的影響。在直播帶貨過(guò)程中，主播是一場(chǎng)直播里的“明星”和靈魂，產(chǎn)品好是一回事，主播才是整個(gè)帶貨過(guò)程中最重要的一點(diǎn)。
一個(gè)成功的主播，不能只會(huì)學(xué)李佳琦“買(mǎi)它買(mǎi)它、OMG”等口號(hào)，而是要快速獲得粉絲信任并為你介紹的產(chǎn)品消費(fèi)買(mǎi)單。
這就需要主播具備獨(dú)特的人格魅力、對(duì)產(chǎn)品的熟悉了解、強(qiáng)大的心理素質(zhì)、能帶貨的話術(shù)、極強(qiáng)的控場(chǎng)能力以及引導(dǎo)下單的技巧等。
除此之外，關(guān)于直播間話術(shù)、產(chǎn)品介紹、氛圍營(yíng)造、引導(dǎo)下單等技巧，你都可以私聊我咨詢(xún)，我將一對(duì)一為你解答。
2、貨——供應(yīng)鏈、貨品
貨——供應(yīng)鏈、貨品的好壞，在很大程度上決定了電商直播行業(yè)發(fā)展的高度。
粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是基于對(duì)主播、品牌的信任，產(chǎn)品不好導(dǎo)致粉絲取關(guān)，前期所建立的信任度全部化整為零，最終也是一次性買(mǎi)賣(mài)。那貨品該如何選擇？
如今雖然萬(wàn)物皆可播，但并不是所有貨物皆可賣(mài)出效率，直播電商當(dāng)前階段核心賣(mài)點(diǎn)還是性?xún)r(jià)比。
所以在直播開(kāi)始之前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要提前去和品牌方洽談產(chǎn)品方面相關(guān)事宜，在質(zhì)量保證的情況下，力爭(zhēng)將產(chǎn)品的價(jià)格壓到最低。
其中還要考慮到用戶(hù)對(duì)于品牌的熱衷度，產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群畫(huà)像，和自身私域流量的匹配程度等等。
3、場(chǎng)——直播間布置
今天的營(yíng)銷(xiāo)，正在進(jìn)入一個(gè)所見(jiàn)即所得的年代。
對(duì)于直播帶貨來(lái)講，最重要的是給消費(fèi)者制造一種身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感。讓消費(fèi)者在看直播時(shí)，天然進(jìn)入到一個(gè)購(gòu)物情景，正如其在線下商場(chǎng)逛街一樣。
直播間要讓消費(fèi)者感到舒適、感到自在、沒(méi)有疑慮，這樣他才會(huì)在極短的決策時(shí)間內(nèi)，不搜尋信息了解更多，不比對(duì)價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品，直接下單購(gòu)買(mǎi)。
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