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如果說直播是2020年開年以來最受關(guān)注的領(lǐng)域之一，那抖音快手毫無疑問是這個領(lǐng)域的C位。獨領(lǐng)風騷的原因既是兩家加起來逼近10億的日活用戶，也是他們在直播電商領(lǐng)域的成功實踐。那么快手直播帶貨優(yōu)勢有哪些呢？下面一起來看下吧。

1.人口紅利

人口紅利：指的是勞動年齡人口占總?cè)丝诒戎剌^大，同時，撫養(yǎng)率比較低。撫養(yǎng)率指的是非勞動年齡人口占勞動年齡人口的比例，或者也可以看作勞動年齡人口撫養(yǎng)孩子和老人的比例。但從近幾年的數(shù)據(jù)可以看出，一定程度上中國的人口紅利在逐漸消失。

中國人口紅利現(xiàn)狀：2000年-2018年，中國平均勞動年齡人口占比為72.31%，相對來說還是比較高的。同期，中國的平均總撫養(yǎng)比為38.35%，這個比率在近10年有所上升?？倱狃B(yǎng)比又可拆分為少兒撫養(yǎng)比和老年撫養(yǎng)比。

“人口紅利”如何影響中國經(jīng)濟：分為供給端和需求端

需求端：

拉動GDP增長的三駕馬車：消費、投資、凈出口

（思考：消費與人口數(shù)目有關(guān)，且2010-2018年，消費對于GDP的平均拉動貢獻為5%，說明人口紅利對于中國經(jīng)濟的增長有著重要的作用）

供給端：

勞動力是生產(chǎn)過程中一個非常重要的生產(chǎn)要素

2.直播市場

GMV(Gross Merchandise Volume)：網(wǎng)站成交金額

思考：為何抖音的DAU與MAU明顯高于快手，且頭部主播數(shù)量明顯高于快手，但是平臺直播的成交金額卻遠遠低于快手？

帶貨基礎(chǔ)：內(nèi)容生態(tài)、平臺特性、社區(qū)氛圍、老鐵經(jīng)濟

內(nèi)容生態(tài)：快手主播更加注重與粉絲互動，例如向粉絲傾訴主播故事、展現(xiàn)砍價采購等過程，向粉絲展現(xiàn)主播生活真實的一面，讓粉絲感受主播的真誠與親切，主播與粉絲打成一片，減少與粉絲的距離感，從而增加粉絲的好感與信任度，極大增強粉絲黏性。快手注重“老鐵經(jīng)濟”的構(gòu)建。

老鐵經(jīng)濟：主播實行老鐵制度，在直播過程中通過粉絲互動增加粉絲粘性，主播越讓粉絲感覺親切、越?jīng)]有距離感，粉絲對主播的黏性、忠誠度也就越高。老鐵經(jīng)濟的突出表現(xiàn)——秒榜機制。粉絲通過給主播刷禮物獲得第一之后，主播感謝榜首的禮物，會呼吁粉絲區(qū)關(guān)注該粉絲，從而該粉絲可借助主播的人氣進行賣貨?？焓值拿氚裰贫?，使得主播與粉絲互惠互利，利益關(guān)聯(lián)。

產(chǎn)品故事：將產(chǎn)品從原產(chǎn)地的生產(chǎn)流程、采購、制作、包裝到銷售環(huán)節(jié)，全部展現(xiàn)在消費者的面前，跑工地、去工廠、奔赴農(nóng)場，從而圍繞產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建獨特的生長故事。

平臺特性：快手用戶使用關(guān)注頁和同城頁的比例高于抖音，說明快手視頻主動權(quán)掌握在人手中，更多的關(guān)注人而非內(nèi)容；抖音內(nèi)容多由算法過濾后推薦，抖音主動權(quán)掌握在算法（平臺）手中，更多的關(guān)注內(nèi)容而非人。

產(chǎn)品價格，做到極致性價比：從整個快手的主播屬性上看，快手中有大量工廠、原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)鏈上的主播，而他們的直播內(nèi)容也與他們的屬性相連。產(chǎn)業(yè)帶直播電商的核心是圍繞品類選擇及質(zhì)量把控、豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源、第三方服務(wù)等環(huán)節(jié)來運作，形成了“源頭好貨”的模式。所謂源頭好貨就是讓主播省掉了中間環(huán)節(jié)，直接對接優(yōu)質(zhì)工廠與原產(chǎn)地，從流量和金錢兩方面提升商戶的產(chǎn)業(yè)價值與信任價值。快手產(chǎn)品大多較為低廉、性價比占主導，由于市場下沉，用戶多來自二三線城市，網(wǎng)紅多數(shù)為草根，另外由于快手的老鐵文化，快手上更容易形成“老鐵經(jīng)濟”，粉絲們大多對“博主”有著天然的信任。抖音的使用者大多來自一線甚至超一線城市，低價商品難以服眾獲得穩(wěn)定客源。

快手直播殺手锏：信任關(guān)系與私域流量

私域流量：與抖音等平臺的公域流量的分發(fā)機制不同，快手是普惠+基尼系數(shù)的社區(qū)實現(xiàn)去中心化的分發(fā)機制。普通個體的特定內(nèi)容能獲得相對應(yīng)的目標用戶流量，視頻推薦更分散、下沉，更容易沉淀私域流量，私域流量的價值在于推動目標粉絲的精準度與信任度，而信任關(guān)系則能推動高效的轉(zhuǎn)化。

基于原生態(tài)內(nèi)容的真實性、私域流量的信任價值衍生出的KOC營銷模式則助推著主播的帶貨效果。

KOC：深度產(chǎn)品體驗消費者，他們分享的內(nèi)容多是自己親身體驗，營銷過程更注重與粉絲的互動，雖然內(nèi)容粗糙但是因為足夠真實，帶來的信任價值與互動價值很高，可以將平臺曝光（公域流量）實現(xiàn)極高的轉(zhuǎn)化（私域流量）。

當然抖音和快手直播帶貨都是各有各的特色，如果你需要專業(yè)的幫助你直播帶貨可以選擇上海茂鴻哦。