隨著人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，覺得保險(xiǎn)是金融工具，可以為消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排，如遇到突發(fā)其來的意外、疾病，這些都會(huì)給普通家庭帶來巨大的經(jīng)濟(jì)災(zāi)難，而有了保險(xiǎn)可以減輕負(fù)擔(dān)，所以這幾年保險(xiǎn)行業(yè)也得到迅速的發(fā)展。那么抖音可以推廣保險(xiǎn)嗎?如何通過抖音推廣進(jìn)行線上保險(xiǎn)營銷，下面簡單的來看一下吧。
1、用戶數(shù)量多
據(jù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)，抖音平臺(tái)到目前為止已超過億萬用戶，再加上保險(xiǎn)沒有年齡界限，只要出生滿60天起到--70歲都可以參保。所以，抖音的用戶數(shù)量值得推廣保險(xiǎn)。
2、年輕人多
雖然說保險(xiǎn)消費(fèi)沒有年齡界限，但是年輕人現(xiàn)在是消費(fèi)的主力軍，他們扮演著父親/母親，子女的多重身份，都應(yīng)該有這個(gè)意識(shí)為自己的子女，為自己的父母購買保險(xiǎn)獲得保障。所以，在抖音推廣保險(xiǎn)，能獲得較多用戶的需求消費(fèi)。再加上，年輕人一族喜歡購買汽車，而汽車需要購買車險(xiǎn)，所以在抖音推廣保險(xiǎn)也是最適合不過的。
3、收入水平高
雖然大家對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)有所提高，但是需要資金作支撐，如意外險(xiǎn)很多都是購買10年、20年、30年等長期年限的，且每年的保費(fèi)也不小，至少1000多。然而，抖音上的用戶大多數(shù)來自發(fā)達(dá)的一二線城市，有著較好的收入基礎(chǔ)能支撐保險(xiǎn)費(fèi)用的支出。
如何通過抖音推廣進(jìn)行線上保險(xiǎn)營銷?
1、針對(duì)性推廣
按照保險(xiǎn)保障范圍可分為：人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)，所以可以針對(duì)不同用戶的情況進(jìn)行推送，如職位較高的用戶，可以為公司進(jìn)行決策拍板的，可以推送責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn);對(duì)年輕人可以推送人身保險(xiǎn)等等，這樣能讓適合的人群找到適合的保險(xiǎn)類別。
2、利用短視頻
抖音保險(xiǎn)推廣怎么可以少得了短視頻的出場呢?所以，可以利用抖音短視頻的開屏廣告或者信息流廣告推廣，讓更多的用戶加深對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)及印象。
3、場景演繹
保險(xiǎn)是一個(gè)很抽象的話題，就像這次的新冠狀疾病，擊垮了多少個(gè)無辜的家庭，而如有購買保險(xiǎn)都可以減輕經(jīng)濟(jì)的壓力。又或者“天災(zāi)人禍”的車禍，也讓多少家庭變得殘缺，但是如果有購買保險(xiǎn)也可以減輕負(fù)擔(dān)等等。所以，通過保險(xiǎn)的場景演繹，讓用戶知道保險(xiǎn)的重要性及必要性，讓用戶主動(dòng)咨詢購買。
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