2020年不做直播不看直播，這一年等于白過了。確實(shí)，誰也沒想到，在疫情期間，那些瀕臨倒閉的品牌竟然通過直播營銷實(shí)現(xiàn)了的快速增長。
如今，直播帶貨勢頭越來越猛，競爭也越來越大，如果你還不懂直播營銷，大概率只能成為炮灰了~那直播營銷怎么做呢？我們根據(jù)7個(gè)月的實(shí)操運(yùn)營，總結(jié)整理了下面這份月入10w+直播營銷策劃方案！
打造IP，積累粉絲
在做直播營銷前，主播及其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要打造一個(gè)有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲量的直播賬號(hào)。
只有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)，才能給直播間帶來更多精準(zhǔn)粉絲，成功打造一個(gè)留存率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。
深耕痛點(diǎn)，規(guī)劃內(nèi)容
用戶痛點(diǎn)來源于用戶的真實(shí)需求，是直播內(nèi)容誕生的原動(dòng)力。
根據(jù)用戶痛點(diǎn)，可以快速規(guī)劃出解決他們的問題、滿足他們的需求的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，讓他們心甘情愿的留在直播間。
如果你是賣時(shí)尚女裝的，除了推薦式賣貨，還要知道當(dāng)前的用戶喜歡什么，有什么樣的需求反饋。比如分享服裝搭配、時(shí)尚穿搭的干貨內(nèi)容。
專屬福利，引導(dǎo)互動(dòng)
現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一旦你沒有吸引點(diǎn)，你的粉絲就會(huì)流失！
因此，在直播帶貨過程中一定要保證直播間的氣氛和熱度不減，更要想盡辦法達(dá)到直播帶貨營銷的目的。
比如通過直播間發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、限時(shí)限量的活動(dòng)，吸引住觀眾的目光，讓觀眾產(chǎn)生積極互動(dòng)的心理，這樣不僅能充分調(diào)動(dòng)直播間氣氛，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
商品講解，提高轉(zhuǎn)化
這一部分是直播營銷策劃方案的核心部分，只有商品講解做得好，營銷目的才能達(dá)到。
在商品講解中，建議大家結(jié)合用戶痛點(diǎn)展開講解，讓用戶產(chǎn)生購買欲望，每個(gè)商品提煉3-4個(gè)特點(diǎn)，單品介紹時(shí)長不超過10分鐘。
可以圍繞商品的使用感受、使用方法、技巧及效果進(jìn)行講解，也可以利用對(duì)比來展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，如：價(jià)格優(yōu)勢、商品外觀等等......
另外，配合適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)進(jìn)行介紹，讓顧客知道這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己是有用的；同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在價(jià)格、數(shù)量上的有限性，可以有效提高轉(zhuǎn)化。
直播復(fù)盤，收集反饋
直播結(jié)束后，要立馬做直播復(fù)盤，復(fù)盤內(nèi)容包括產(chǎn)品售賣情況，對(duì)應(yīng)的原因是什么；以及粉絲反饋，后期調(diào)研等。
這一點(diǎn)對(duì)于抖音直播營銷方案而言，很可能是大家最容易忽視的。
通過直播復(fù)盤評(píng)估活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問題、優(yōu)化整個(gè)流程等，以確保下次直播能夠得到提升。
如果你需要了解更多有關(guān)直播帶貨的內(nèi)容可以關(guān)注上海茂鴻。
