在今天這個(gè)“時(shí)間稀缺”的時(shí)代里，人們的休閑娛樂也變得越來越碎片化。從年輕人最愛的抖音、快手、B站，再到各種小視頻、微紀(jì)錄片等，時(shí)長(zhǎng)一般不會(huì)超過10分鐘。同時(shí)，觀眾只要有空閑的時(shí)間，比如坐地鐵、等上菜、排隊(duì)、睡覺前等碎片化時(shí)間，都可以拿起手機(jī)，隨時(shí)隨地看看世界都在發(fā)生什么有趣的事情。這些短小精悍的短視頻比長(zhǎng)視頻更能適應(yīng)受眾的使用場(chǎng)景，也更能被受眾所接受。那么企業(yè)怎么利用快手短視頻做營(yíng)銷?接下來詳細(xì)為大家介紹。
快手屬于短視頻，所以一定要記住“精”、“短”兩個(gè)字。在做營(yíng)銷的時(shí)候，最重要的就是要在極短的時(shí)間內(nèi)，撬動(dòng)用戶的購(gòu)買欲。持續(xù)深耕快手品牌內(nèi)容陣地，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳達(dá)獨(dú)特品牌價(jià)值主張，吸引具有相同價(jià)值認(rèn)同感的用戶主動(dòng)關(guān)注建立連接，讓用戶參與到品牌價(jià)值的建設(shè)中。形成一個(gè)有內(nèi)容，有朋友，有商業(yè)的可持續(xù)良性營(yíng)銷生態(tài)。
1、準(zhǔn)確找到內(nèi)容和行業(yè)的切入點(diǎn)
內(nèi)容從哪個(gè)角度切入，決定了內(nèi)容的整體走向，是內(nèi)容創(chuàng)作之前的重中之重。從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度切入最為常見，例如：服裝行業(yè)從紅人穿搭切入，電子消費(fèi)品行業(yè)從產(chǎn)品測(cè)評(píng)切入。也可以從生產(chǎn)過程的角度切入，例如餐飲業(yè)從烹飪過程切入。還可以從消費(fèi)過程切入，例如答案茶的營(yíng)銷就是從消費(fèi)者揭秘問題的答案這一消費(fèi)過程中切入。無論是產(chǎn)品、生產(chǎn)還是消費(fèi)，找到合適的切入點(diǎn)是企業(yè)開啟內(nèi)容創(chuàng)作的第一步。
2、快手這類短視頻只所以能火起來
和其本身的輕快、娛樂性緊密相關(guān)。所以想要做好快手營(yíng)銷，最重要的是保護(hù)好短視頻原有的樂趣仍在，而且不能讓用戶產(chǎn)生反感或是抵觸心理。
3、充分利用短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
比如快手營(yíng)銷相比傳統(tǒng)營(yíng)銷可以更生動(dòng)直觀的展現(xiàn)商品的使用場(chǎng)景。比如一頂帽子，你擺在店里別人看著并不會(huì)覺得好看，但是你戴著這頂帽子在外面逛街，或者開車，場(chǎng)景的直觀展現(xiàn)會(huì)極大增加用戶的代入感，能夠很大程度上提高客戶的購(gòu)買欲。
4、添加快手小店
通過與淘寶、有贊等第三方平臺(tái)合作,快手App新增“快手小店”入口?？焓种鞑タ稍诳焓肿髌?、短視頻、直播等場(chǎng)景內(nèi),直接引導(dǎo)粉絲進(jìn)入商家店鋪查看推薦商品;粉絲通過點(diǎn)擊,即可跳轉(zhuǎn)進(jìn)入有贊、淘寶、天貓等第三方平臺(tái)店鋪,目前快手已和部分第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶賬號(hào)相互打通,快手用戶可直接購(gòu)買。未來這一功能還會(huì)根據(jù)不同的行業(yè)來設(shè)定相應(yīng)的模板。
快手營(yíng)銷平臺(tái)的最大價(jià)值體現(xiàn)在通過持續(xù)記錄個(gè)人生活，深耕個(gè)人內(nèi)容平臺(tái)，快手的播主積累了大量同類價(jià)值觀，同類屬性的忠實(shí)“粉絲”。不同于粉絲對(duì)明星的追隨，更多是價(jià)值認(rèn)同和平等溝通。因此快手播主周圍都聚集了有相同價(jià)值觀和屬性的人群，有著極高的信任度和忠誠(chéng)度，能更好的進(jìn)行有效營(yíng)銷?，F(xiàn)在大家都了解了吧，想進(jìn)一步了解更多的短視頻營(yíng)銷知識(shí)的就關(guān)注上海茂鴻吧。
【ps：上海茂鴻為大家提供了詳細(xì)的短視頻運(yùn)營(yíng)課程，助力大家成功打造短視頻，可以添加vx：SHWSH03或掃描下方二維碼進(jìn)行領(lǐng)取哦?！?/strong>
