不容質(zhì)疑，小程序直播帶貨將是2020年最大的風(fēng)口之一，也是普通人逆襲的一個絕大機(jī)遇。作為商家如何做好直播帶貨主播，今天給你分享7個經(jīng)驗總結(jié)。
1.直播產(chǎn)品分等級
將直播產(chǎn)品分為4個等級：低價、中低、中高和高檔產(chǎn)品。主播在什么時間段放哪個等級的產(chǎn)品，節(jié)奏和策略都不一樣，比如拉動銷量就需要價格相對較低的、性價比高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品占了該次直播銷量的70%左右。
2.先熱場，再賣貨
薇婭有一個特別常規(guī)的習(xí)慣，一般她在直播間做的第一件事情是先來一波抽獎，這是她個人熱場子的一個常規(guī)動作。也就是說，要讓用戶感覺進(jìn)小程序直播間，不是來買便宜的東西，而是來占便宜的。商家學(xué)會理解用戶心理，做直播的時候一定要先把場子熱起來，慢慢讓用戶進(jìn)入狀態(tài)，從而完成轉(zhuǎn)化。
3.和用戶產(chǎn)生情感連接
主播要和用戶交心，通過跟用戶產(chǎn)生更多情感連接，順便介紹自己使用產(chǎn)品的感受。然后就到了真正的高潮，開始像BA一樣去銷售，去談訂單轉(zhuǎn)化，這時候要把主播的專業(yè)度體現(xiàn)出來。
4.形象化表達(dá)
網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。因此，主播如果能在小程序直播過程中，將自己對商品的感受進(jìn)行形象化描述和展示的能力就非常關(guān)鍵。帶貨網(wǎng)紅的形象化能力包括商品展示能力、描述表達(dá)能力等。描述表達(dá)方面，需要主播通過比喻等形象生動的修辭手法，搭配表情和身體動作，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓用戶感同身受。
5.互動時讓粉絲有親切感
互動性是直播的一大優(yōu)勢。通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。比如，歡迎新進(jìn)入直播間的粉絲，解答網(wǎng)友關(guān)于商品的各種問題等。帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。很多主播都稱呼粉絲為“寶寶們”“女生們”“美眉們”，就像淘寶網(wǎng)上“親”的說法一樣，成為直播帶貨互動的代表性詞匯。
6.限時、限量、限價
直播有即時互動性，當(dāng)有很多人同時來圍觀和搶購時，非常容易帶動直播間圍觀粉絲。直播賣貨有三個關(guān)鍵詞：限時、限量、限價。限時，直播結(jié)束優(yōu)惠就沒有了。限量，直播間限量1000份，再多就沒有了，搶完恢復(fù)原價。限價，正常渠道買99塊錢，今天通過直播間可能只要89甚至79。把這三個因素疊加上來，限量1000份、限價79、限時今天當(dāng)場直播，這就極大刺激消費者參與購買。
7.直播中要強(qiáng)調(diào)優(yōu)選精品
這樣可以解決用戶的選擇困難癥。比如李佳琦直播中，每天可以上100個產(chǎn)品的時候，優(yōu)中選優(yōu)只選20個。因為現(xiàn)在大家在淘寶上買東西都會遇到一個問題，就是搜索一個關(guān)鍵詞出來一大堆的搜索結(jié)果，我們要去貨比三家，比對好評數(shù)、銷量、店鋪評分等。但是李佳琦告訴你“不，我這邊就是最好的款，我就是直播界的Costco，買它就好”。
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