不管是哪個(gè)平臺(tái)我們整體的模式基本上還是一樣的，所謂的推廣方式，推廣的技術(shù)也是一樣的，我們的產(chǎn)品也是都需要一個(gè)爆款來(lái)支撐的。所以下面給大家分享一下如何利用直通車(chē)打造爆款。
直通車(chē)作為一個(gè)付費(fèi)流量的工具，承載著很多的任務(wù)，現(xiàn)在任何一個(gè)平臺(tái)都是在靠著搜索流量來(lái)做大產(chǎn)品，搜索好了，帶來(lái)的效果也是不少的，例如：提高品牌知名度，提升店鋪流量，提升店鋪銷(xiāo)售額；圈定精準(zhǔn)人群、提高展現(xiàn)量、設(shè)置精準(zhǔn)地域從而提高轉(zhuǎn)化。所以說(shuō)直通車(chē)是打造爆款的最佳首選。
再做快車(chē)之前我們需要很多的準(zhǔn)備，不能一上來(lái)就開(kāi)始建計(jì)劃，這樣是不對(duì)的也不會(huì)有好的效果的，等于浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián)。那我們應(yīng)該怎么樣做準(zhǔn)備呢？話不多說(shuō)先來(lái)個(gè)基本步驟：前期準(zhǔn)備—快車(chē)—賬戶優(yōu)化。
一、前期準(zhǔn)備
測(cè)款
我們先說(shuō)一下為什么要測(cè)款，而不是隨便一個(gè)產(chǎn)品就來(lái)推?我們有很多的店主常常會(huì)犯的錯(cuò)誤就是拿自己店鋪貨源最多的產(chǎn)品來(lái)上車(chē)，這樣往往都是錯(cuò)誤的，這樣同質(zhì)化太嚴(yán)重很難達(dá)到預(yù)估效果。我們應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，選出各項(xiàng)數(shù)據(jù)的都很好的來(lái)推廣，這樣也是大眾都喜歡的產(chǎn)品來(lái)當(dāng)主推款，這樣可控性強(qiáng)，我們是可以選擇出我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，也可以重點(diǎn)下手關(guān)鍵詞，從數(shù)據(jù)中就可以看得出來(lái)產(chǎn)品是否受大眾喜歡，因?yàn)橹挥写蟊娤矚g的產(chǎn)品還是有希望成為爆款的。
測(cè)款是有倆種方法：
一種方式是快車(chē)推薦位測(cè)款，推薦位的優(yōu)點(diǎn)就是展現(xiàn)高，讓我們產(chǎn)品的曝光量很好，這樣可以明確的看出來(lái)哪一個(gè)款式是比較受歡迎，哪一款不受歡迎，一目了然?？梢愿鶕?jù)這個(gè)方法來(lái)測(cè)試多個(gè)款式，找出數(shù)據(jù)最好的來(lái)當(dāng)主推款。
另一種方式是利用海投來(lái)進(jìn)行測(cè)款，我們下載下來(lái)近7天的海投數(shù)據(jù)，以瀏覽量做排序，我們要看展現(xiàn)好的產(chǎn)品，從中選擇轉(zhuǎn)化高及roi高的產(chǎn)品，作為我們的主推款。
選詞
1、搜索欄下拉框選詞
下拉框的關(guān)鍵詞是平臺(tái)基于瀏覽量系統(tǒng)推薦，也就是我們?cè)谄匠Ｋ阉鞯年P(guān)鍵詞，這關(guān)鍵詞很有參考價(jià)值，但都是一些常用詞，行業(yè)里都在用的，競(jìng)爭(zhēng)也是很大的詞，我們自己也是可以用于快車(chē)推廣的關(guān)鍵詞。
2、商智選詞
在商智里我們可以看見(jiàn)你類(lèi)目行業(yè)里的關(guān)鍵詞的排行榜，也是一些數(shù)據(jù)都很好的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞也是可以使用的。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
在我們的行業(yè)里，都有一些行業(yè)的大佬們。通過(guò)搜索核心詞得到他們的的標(biāo)題關(guān)鍵詞都是如何選詞的，僅供參考，因?yàn)槎际切袠I(yè)里頂尖的說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)也是不低的，所以考慮好了是否選取。
DMP人群設(shè)置
人群是現(xiàn)在最注重的一塊，人群靜不精準(zhǔn)也代表著店鋪好不好，精準(zhǔn)的人群和不精準(zhǔn)人群各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是有一定的差距，還有就是我們賣(mài)東西肯定是賣(mài)給有需求，有錢(qián)的人，從而達(dá)成交易，那就是需要人群的設(shè)定，不同的類(lèi)目需要的人群也是不一樣，所以要根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性來(lái)進(jìn)行設(shè)定，我們可以用DMP看一下精品SKU的人群是哪些，可以精準(zhǔn)的知道精品的人群。
二、賬戶優(yōu)化
我們打造爆款時(shí)，我們是需要持續(xù)的調(diào)整和維護(hù)的，不是把產(chǎn)品上架了快車(chē)一開(kāi)就不管了，那樣只有車(chē)毀人亡。在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，我們是需要不斷地優(yōu)化的，那我們都優(yōu)化什么呢？第一個(gè)就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞優(yōu)化好了可以讓搜索流量漲起來(lái)，好的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，帶來(lái)的流量還是有所提升的，這也是很關(guān)鍵的一步；第二個(gè)就是優(yōu)化人群，人群對(duì)店鋪的重要性僅次于關(guān)鍵詞，也可以說(shuō)比關(guān)鍵詞還要重要，我們也是根據(jù)人群的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，對(duì)于精準(zhǔn)的人群來(lái)說(shuō)我可以調(diào)節(jié)溢價(jià)來(lái)提高我們的廣告位置。第三就是創(chuàng)意圖、主圖、詳情頁(yè)圖片這也是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)，網(wǎng)上沒(méi)東西本來(lái)就是靠視覺(jué)來(lái)決定的，所圖片的內(nèi)容一定要豐富也要突出產(chǎn)品的特性及一些特殊的賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然我們產(chǎn)品本身也需要大家去很好的優(yōu)化產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，促銷(xiāo)等。
三、標(biāo)題優(yōu)化
不管你是做什么類(lèi)目的，關(guān)鍵詞排名都是要優(yōu)化標(biāo)題的，標(biāo)題優(yōu)化到位了，在京東上搜索才能在靠前的位置上展現(xiàn)。所以我們要把優(yōu)化好的關(guān)鍵詞添加在自己標(biāo)題里面，然后我們就開(kāi)始打造。
打造爆款是通過(guò)對(duì)多方面的細(xì)節(jié)優(yōu)化得到的結(jié)果，這個(gè)過(guò)程的運(yùn)作只有快車(chē)是最直接、最明朗的，也是最有根據(jù)的工具。所以要想打造出爆款就得車(chē)技要好，這樣的到的數(shù)據(jù)才最有可靠性。
以上就是對(duì)直通車(chē)打造爆款方法的簡(jiǎn)單介紹，想進(jìn)一步了解更多的電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)的就關(guān)注上海茂鴻吧。
【ps：上海茂鴻為大家提供了詳細(xì)的電商運(yùn)營(yíng)課程，助力大家成功進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)，可以添加vx：SHWSH03或掃描下方二維碼進(jìn)行領(lǐng)取哦。】
