其實(shí)品牌營銷在這個(gè)時(shí)代遇到了很多的挑戰(zhàn)。大家都應(yīng)該經(jīng)歷過“品牌喊話”的年代，他們投電視廣告、投戶外廣告喊話，那個(gè)時(shí)候的“洗腦”其實(shí)是非常有用的，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候人們的注意力是高度集中的。
然而這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變成了一個(gè)信息極度碎片化的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候品牌營銷應(yīng)該做什么?除了搭建基礎(chǔ)的兩微一抖，企業(yè)還有一個(gè)最需要發(fā)展的，那就是小紅書，品牌如何利用小紅書推廣呢?接下來大家隨著小編一起來了解下。
實(shí)現(xiàn)流量與口碑的營銷陣地
很多用戶在電商平臺購買產(chǎn)品前，會格外關(guān)注其他用戶對該產(chǎn)品評價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，小紅書正是抓住這點(diǎn)，將社交產(chǎn)品思維與傳統(tǒng)電商結(jié)合，打造出一個(gè)完全由用戶自主分享，完全真實(shí)可信的用戶口碑分享平臺。這種給用戶提供購買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統(tǒng)電商平臺更容易引爆銷量及口碑。
較早布局小紅書營銷推廣的上海銳力傳播認(rèn)為，品牌可以通過制作小紅書筆記，如圖片、文字、視頻等形式向用戶輸出品牌、活動、產(chǎn)品或其他與自身相關(guān)的干貨信息，以真實(shí)內(nèi)容貼近消費(fèi)者需求，吸引特定受眾的主動關(guān)注，并通過人文情懷加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感互動，進(jìn)而提高用戶粘性、活躍度，幫助企業(yè)提升品牌聲量，樹立良好品牌形象。但也因?yàn)楫?dāng)下用戶時(shí)間碎片化，大量的內(nèi)容運(yùn)營者和品牌方也開始注重在小紅書上做營銷推廣，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不一定就能順利觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，帶來有效的營銷結(jié)果。品牌要想在小紅書推廣中脫穎而出，建立品牌營銷矩陣，勢必要借助小紅書KOL達(dá)人的力量進(jìn)行傳播。
正是看到了營銷環(huán)境的改變和品牌對轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)，最核心的小紅書內(nèi)容、小紅書明星KOL、人群畫像數(shù)據(jù)，品牌能夠在每次策劃小紅書營銷推廣策略，采集、擁有、集成核心一手?jǐn)?shù)據(jù)。從各種渠道吸引的粉絲或潛客，經(jīng)過孵化來轉(zhuǎn)化成有效的線索，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化和復(fù)購引導(dǎo)過程，持續(xù)為品牌營銷服務(wù)。
聚焦小紅書KOL資源整合
小紅書推廣對于美妝、母嬰、健身等主流電商產(chǎn)品來講，其用戶口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、引爆話題的先天優(yōu)勢。小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
小紅書KOL的種草在一定程度上影響著消費(fèi)決策。通過圈層專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，已聚集一批粉絲的小紅書明星KOL們正廣布種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的對接。
差異化賦能，釋放品牌影響力
一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合小紅書KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，再邀請與品牌屬性相關(guān)聯(lián)的小紅書KOL發(fā)布推廣種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來，形成獨(dú)特的UGC氛圍，同時(shí)讓小紅書明星KOL與粉絲進(jìn)行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化，以小紅書平臺的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。
小紅書明星KOL的經(jīng)濟(jì)價(jià)值自然是巨大的，是在交換價(jià)值的符號體系安排下，一個(gè)獨(dú)特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費(fèi)越多，也使其商品消費(fèi)的過程顯得更加人性化，而這正是品牌所期待的。
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