直播帶貨的熱度居高不下，成為2020年營銷圈年度熱詞之一。尤其是在李佳琦、薇婭等頭部網(wǎng)紅主播的帶動下，幾乎所有品牌都在嘗試直播帶貨。那么抖音直播帶貨怎么做好？下面我們分享4個出單10w+的直播帶貨技巧，一起來看看吧！
現(xiàn)場試用，展示真實效果
直播帶貨與傳統(tǒng)的銷售渠道想對比，劣勢在于線下實體店的產(chǎn)品可以試用，體驗感好，更值得信任。
那么在直播間銷售產(chǎn)品，為了讓觀眾真實的看到產(chǎn)品使用的效果，主播就需要現(xiàn)場在直播間試用，將效果真實的展現(xiàn)出來。
這個時候會給觀眾一種自己試用的場景感，最終引發(fā)購買行為。
因人而異，針對性推薦商品
商品的推薦，要結(jié)合客戶群體年齡、使用習(xí)慣、購物水平，以及產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)等維度進行針對性推薦。
只有推薦合適的、優(yōu)質(zhì)的商品，顯示你的專業(yè)性，直播間銷量才會越來越好。這就要求主播在直播前要對產(chǎn)品進行梳理，搞清楚每款產(chǎn)品的功效、價格、與亮點，提前規(guī)劃產(chǎn)品推薦話術(shù)。
展示資質(zhì)證明，提升信任感
巨大的利益誘惑，讓直播帶貨“火”起來的同時，也出現(xiàn)不少質(zhì)量問題。
目前，直播帶的“貨”假冒偽劣產(chǎn)品頻出，在這種情況下，想要提高直播帶貨銷量，最好在直播中展示商品的資質(zhì)，提升觀眾信任感。
通常可以從產(chǎn)品的銷量截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等方向出發(fā)，證明證明產(chǎn)品是可信的，打消觀眾的顧慮。
發(fā)放福利，激發(fā)粉絲購買欲
低價一直是粉絲們追隨的主要動力。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。
通常主播可以通過第2件打折、套裝出售、贈品營銷、秒殺、優(yōu)惠券等方式發(fā)送福利，提升粉絲積極性。
抖音直播帶貨技巧
1、布置一個吸引人的直播間。
直播間布置簡潔大方、不凌亂、不花哨。直播新手建議使用貨架/貨柜，產(chǎn)品擺放整齊，因為我們不是網(wǎng)紅，所以要突出貨帶人。
2、吸睛的直播封面和標(biāo)題，統(tǒng)一直播時間
配置吸睛的直播封面和標(biāo)題吸引粉絲關(guān)注。
直播的最佳的黃金直播時間是17：00-23：00。
如果打算長期直播，建議制定一個統(tǒng)一的時間，賬號提前寫明固定的直播時間、時長、形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲就會每天在同一時間準時準點直播，培養(yǎng)忠誠顧客。
3、開播1-3小時，發(fā)布預(yù)熱視頻
直播間最主要的流量來源還是視頻推薦，所以視頻和直播都要結(jié)合在一起，才能更好提高直播人氣。
直播前1-3小時發(fā)視頻，發(fā)布以后根據(jù)視頻的熱度來選擇直播時間。
4、利用直播間功能提升直播人氣
（1）倒計時搶紅包
開播過程中告訴觀眾你要發(fā)紅包，并設(shè)置搶紅包倒計時，提升用戶在直播間的停留時間。
（2）直播pk
新手主播前期難以快速積累人氣，就盡量能多和高人氣的直播pk，如果你的直播內(nèi)容足夠有趣，pk的方法就能有效幫你吸引對方直播間觀眾進入你的直播間。
（3）傳送門禮物
傳送門禮物能讓四面八方的觀眾迅速聚攏到直播間。
5、為優(yōu)先進入粉絲準備禮物
在開播前，將開播消息提前通知給粉絲，或者為優(yōu)先進入直播間的粉絲準備小禮物，這樣可以提高粉絲的積極性。
開播后，第一時間分享直播間，讓更多的朋友第一時間進入直播間。
6、直播話術(shù)技巧
很多人在直播的時候，不知道該說什么，腦子一片空白，需要一段時間才能適應(yīng)并進入直播狀態(tài)，這種狀態(tài)會導(dǎo)致用戶群體的流失。
在直播中，在很多時候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有關(guān)注話術(shù)、問答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。
比如以“買X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等。
7、下播后及時復(fù)盤
每一場直播結(jié)束，都要及時進行直播復(fù)盤，這也是抖音直播教程中的最后一個環(huán)節(jié)。及時歸納整理這場直播的優(yōu)點以及需要改進的地方，為下一場直播做好充分的準備。
為了在快節(jié)奏的直播過程中發(fā)現(xiàn)問題并解決，直播后復(fù)盤是李佳琦每天直播之后最重要的工作?！皬?fù)盤的時候發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題，才可以避免以后再使用?！?/p>
播后復(fù)盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進等。
在所有數(shù)據(jù)分別進行對比后，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。
如果你需要了解更多有關(guān)抖音直播帶貨技巧可以持續(xù)關(guān)注上海茂鴻哦，當(dāng)然如果你需要我們來幫你策劃直播帶貨的話也可以找我們哦。
掃一掃，關(guān)注茂鴻公眾號
