如果你是新手主播，你一定也遇到過以下問題：
直播間寥寥幾個人，沒人氣
直播人員配合不當，頻頻失誤
直播產(chǎn)品沒選好，銷量差
直播流程不清晰，毫無規(guī)律
......
今天我們就給大家?guī)矶兑粜率种辈ж浉韶?，分享帶貨直播策劃必?大要素。
直播人員
一場成功的帶貨直播，需要有專業(yè)有導購能力的主播以及運營人員的積極配合。
①主播
主播必須要具備專業(yè)導購的能力，負責炒熱直播間、引導觀眾互動、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則等。
②運營人員
運營人員主要負責回復觀眾問題、發(fā)送優(yōu)惠信息、修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
另外，還需要協(xié)調(diào)除了節(jié)奏、場控、突發(fā)問題外，還有公司內(nèi)部其它部門工作上的溝通和配合。
直播場地
直播活動不能簡單銷售，直播要以溝通的方式展開，搭建生動化場景，營造的參與感，這樣才能增強用戶粘度和對產(chǎn)品的好感度。
通常情況下，要從直播間燈光、背景、前景、構(gòu)圖等方面來進行直播間布置。
最重要的一點是：直播場景一定要配合直播的內(nèi)容來布置和打造。明確的場景可以幫助你直播間主題表達。
直播準備
直播帶貨不是一時興起，它需要做好充分的準備才能將效果發(fā)揮到最好，以獲取最大化的收益。
①準備設(shè)備
直播設(shè)備是能夠影響觀眾的觀看體驗的重要因素，網(wǎng)速不夠快導致畫面掉幀延遲或者一直緩存都會讓觀眾受不了，最后脫粉。
直播間設(shè)備主要包括各項直播硬件，如手機、電腦，直播輔助設(shè)備，如手機支架、麥克風、聲卡等。
②產(chǎn)品準備
在直播前，主播要選擇合適的直播產(chǎn)品，只有將產(chǎn)品選好了，才有爆單的可能。
通常主播可以根據(jù)市場需求、粉絲需求去選擇帶貨的產(chǎn)品，但一定要記住，產(chǎn)品要與賬號定位（粉絲定位）相關(guān)。
③腳本準備
直播腳本能起到把控直播節(jié)奏，梳理直播流程，達到預期目標的作用。
因此在做帶貨直播前，需要準備好直播腳本。
直播預熱
直播預熱能夠快速將各個平臺的流量引導進直播間，提升直播間人氣，為變現(xiàn)提供粉絲基礎(chǔ)。
通常，會直播前3天左右發(fā)布直播的預告短視頻，同時在短視頻的內(nèi)容、文字、評論中植入直播的時間，直播的主題等素材。
也可以通過建立自媒體矩陣，給主播間進行導流。這里包括但不限于：微信公眾號、新浪微博、小紅書等。
直播復盤
無論直播的效果好不好，都必須要做好復盤，它可以為你下一次的直播做指導。
①數(shù)據(jù)復盤：觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，包括用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。有利于在以后的工作中揚長避短，取得更好的效果。
②收集反饋：及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，還可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化。
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