如何去評(píng)判一場(chǎng)帶貨直播是否成功？不是這個(gè)直播間人氣有多高，氣氛有多好，而是直播間轉(zhuǎn)化率高，銷量好。產(chǎn)品銷的越多，帶貨直播就越成功。那抖音直播營(yíng)銷技巧有哪些？我們整理了一份高轉(zhuǎn)化抖音直播營(yíng)銷策劃方案！
直播前預(yù)熱造勢(shì)
通常，直播前3天左右發(fā)布直播的預(yù)告短視頻，同時(shí)在短視頻的內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息；在文字、評(píng)論中植入直播的時(shí)間，直播的主題。
也可以通過微信公眾號(hào)、新浪微博、小紅書，給直播間進(jìn)行導(dǎo)流。
這樣直播前預(yù)熱造勢(shì)，不僅能快速吸引觀眾來直播間，同時(shí)，吸引過來的觀眾在以一定程度上是比較精準(zhǔn)的用戶。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)
做帶貨直播僅靠主播的推薦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開播時(shí)還需要借助抽獎(jiǎng)、秒殺、搶購(gòu)等營(yíng)銷手段來進(jìn)行裂變。
所有營(yíng)銷活動(dòng)都必須在開播前就要策劃好，給大家推薦下面是3種普遍直播間裂變方法：
①抽獎(jiǎng)免單：用于刺激下單并提升連帶率，買的多免單多。
②限時(shí)秒殺：刺激首次消費(fèi)，也可帶動(dòng)直播間銷售氛圍。
③買一贈(zèng)一：用各式各樣的贈(zèng)品吸引住觀眾的目光，引導(dǎo)下單。
梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)
以產(chǎn)品推介為內(nèi)容的直播要選擇有代表性的產(chǎn)品，避免內(nèi)容雷同。可提前梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)和特色，便于進(jìn)行多角度呈現(xiàn)。
包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決什么問題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。
把握直播節(jié)奏
主播根據(jù)直播現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)容與氛圍，彈性把握直播時(shí)長(zhǎng)，確定合理的直播節(jié)奏，使客戶多留存、多轉(zhuǎn)化。
另外，還需要提前安排產(chǎn)品講解順序，但不一定要按照排列順序進(jìn)行展示，而是要配合粉絲意見和自己的直播節(jié)奏。
這里我們建議大家提前撰寫直播腳本，可以將直播產(chǎn)品、直播流程快速梳理，這樣直播節(jié)奏才能有條不紊。
真實(shí)體驗(yàn)，打消疑慮
由于線上購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。但可以通過主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問題。
比如現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，將使用后的感受清晰地傳達(dá)出來。
也可以像薇婭在直播一樣，和用戶有意無意地分享，身邊的人都在用直播間里的一些產(chǎn)品：
比如團(tuán)隊(duì)的小伙伴都在用、員工在搶、家里人都在用：
簡(jiǎn)單的幾句話，在無形中增強(qiáng)用戶的信任感，提升了用戶的忠誠(chéng)度。
營(yíng)造搶購(gòu)氛圍促單
帶貨直播最重要的營(yíng)銷技巧，就是會(huì)促單！
催單的最關(guān)鍵要素就是要制造稀缺感，營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，接著進(jìn)行操作流程指引，引導(dǎo)客戶下單。
