從全局的角度來(lái)說(shuō)，引流賣貨分為三步，每一步都不能忽視。這三步分別為：拉新、引流、賣貨，下面為大家一一介紹小紅書(shū)引流賣貨技巧。
第一部分：拉新
拉新的是吸引更多新的小紅書(shū)用戶看你的小紅書(shū)，或者關(guān)注你的小紅書(shū)賬號(hào)。小紅書(shū)筆記就是我們拉新的工具，就好像在大海里放下一個(gè)魚(yú)餌，吸引用戶。想要吸引用戶，要根據(jù)我們的用戶，根據(jù)我們的產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容。
這里給大家分享創(chuàng)作爆款內(nèi)容戰(zhàn)略流程：
第一步：先確定自己要推的產(chǎn)品
對(duì)于接廣告變現(xiàn)的博主來(lái)說(shuō)，要推的產(chǎn)品就是廣告商要合作的產(chǎn)品；對(duì)于自己有產(chǎn)品的博主來(lái)說(shuō)，要推的產(chǎn)品可以自己決定，哪個(gè)好賣選哪個(gè)。
第二步：找到產(chǎn)品最吸引用戶的”爽點(diǎn)“
爽點(diǎn)是基于賣點(diǎn)給到的用戶一種感覺(jué)，這種感覺(jué)無(wú)可替代。
怎么找爽點(diǎn)呢？
首先一定要自己用過(guò)產(chǎn)品，要自己試，自己用才知道。這樣的作品有真情實(shí)感，才能打動(dòng)人。用過(guò)產(chǎn)品之后，要找到讓你覺(jué)得最爽的那個(gè)點(diǎn)
第三步：找這類產(chǎn)品用戶可能會(huì)擔(dān)心的問(wèn)題
可以去淘寶、京東、小紅書(shū)搜競(jìng)品大家關(guān)心的問(wèn)題，在文章進(jìn)行解釋說(shuō)明。比方說(shuō)推一款免洗睡眠面膜，同類型產(chǎn)品大家顧慮的是睡覺(jué)的時(shí)候粘頭發(fā)粘枕頭，但是你的這款產(chǎn)品沒(méi)有就可以說(shuō)，這款產(chǎn)品不粘頭發(fā)和枕頭。
第四步：通過(guò)視頻和圖文，傳遞爽點(diǎn)消除用戶顧慮
給大家舉個(gè)栗子，一款防曬產(chǎn)品。
封面：展示爽點(diǎn)，抹上后讓皮膚通透，帶有磨皮濾鏡效果。那么封面就可以放效果對(duì)比。
標(biāo)題：提煉產(chǎn)品的爽點(diǎn)，“自帶磨皮濾鏡”就是它的爽點(diǎn)，要標(biāo)題中前置。
正文：結(jié)合自身體驗(yàn)，說(shuō)產(chǎn)品效果和解決用戶顧慮。
關(guān)于產(chǎn)品體驗(yàn)筆記中是這么說(shuō)的“無(wú)比隱形毛孔！上臉超級(jí)自然！而且曬不黑“
關(guān)于防曬霜，很多用戶顧慮是”容易搓泥，假白“
我們還可以增加其他能夠打動(dòng)用戶的地方，比方這篇筆記繼續(xù)提到全光譜防曬。
再舉個(gè)栗子，一款珠寶飾品。
珠寶產(chǎn)品，用戶最關(guān)心的是產(chǎn)品好不好看，自己戴著好不好看，顧慮大多是產(chǎn)品的價(jià)格。
那么我們?cè)趺磩?chuàng)作拉新筆記呢？
封面：展示爽點(diǎn)，展示佩戴的效果
標(biāo)題：提煉產(chǎn)品爽點(diǎn)，”仙“”少女感“這些就要放到標(biāo)題里面吸引眼球。
正文：提一下產(chǎn)品能打動(dòng)用戶的內(nèi)容，像這篇筆記就提到產(chǎn)品是小眾設(shè)計(jì)師定制的，不同于其他產(chǎn)品會(huì)有老氣的問(wèn)題。
第二部分：引流
小紅書(shū)安全精準(zhǔn)的引流方法，分為三個(gè)：文章引流、評(píng)論區(qū)引流、小號(hào)引流
（一）文章引流
文章引流有這幾種
1、文章里面提及產(chǎn)品名稱
這種是所有種草筆記都要用到的引流方式；很多人說(shuō)筆記里面提及品牌會(huì)違規(guī)，其實(shí)并不會(huì)，違規(guī)不違規(guī)還是要看你整個(gè)內(nèi)容是不是很硬廣。
2、文章里面提及購(gòu)買渠道
這種適合所有的種草筆記，能夠幫商家提升轉(zhuǎn)化。
例如我是在淘寶某某店鋪買的，當(dāng)然淘寶這兩個(gè)詞我們不能寫(xiě)，可以用符號(hào)代替。
小紅書(shū)新手不建議寫(xiě)購(gòu)買渠道，因?yàn)樾率謱?duì)小紅書(shū)筆記表達(dá)的把控還不是很成熟，容易被判定是商業(yè)推廣，等到后期很很熟練之后可以嘗試加購(gòu)買渠道。
3、文章艾特企業(yè)號(hào)
這種適合引流到企業(yè)號(hào)
看推廣需求，如果你想引流到企業(yè)號(hào)可以艾特企業(yè)號(hào)，如果你想引流到個(gè)人號(hào)，可以艾特個(gè)人號(hào)。
（二）評(píng)論區(qū)引流
主要是達(dá)人控評(píng)和素人控評(píng)
這里給一些注意事項(xiàng)：
1、商家避免評(píng)論區(qū)回復(fù)，不然很容易被用戶判定是廣告
2、評(píng)論區(qū)不要留聯(lián)系方式，任何形式的聯(lián)系方式都不要
3、評(píng)論避免清一色的好評(píng)
例如太好用了、非常好用，我之前也用過(guò)，在哪買等等，這種容易被用戶判定是托。
（三）小號(hào)引流
小號(hào)引流的具體做法是
第一步：先注冊(cè)一個(gè)小號(hào)
小號(hào)頭像和大號(hào)最好一樣，名字和大號(hào)相關(guān)，例如
大號(hào)名字叫做”二狗媽媽“那么小號(hào)名字可以叫做二狗媽媽小助理
第二步：小號(hào)設(shè)置引流路徑
有兩種實(shí)用的方式
第一種：個(gè)性簽名放微信號(hào)
個(gè)性簽名放一串字母，通過(guò)之后，再去把這串字母作為自己的微信號(hào)。
第二種，文章放微信號(hào)
首圖用手寫(xiě)微信號(hào)，或者照一張比較花的背景，把微信號(hào)放上去
第三步：小號(hào)回復(fù)大號(hào)評(píng)論
可以回復(fù)”看我主頁(yè)“吸引用戶看主頁(yè)從而加微信。
私信是最常用的引流工具，我們?cè)谟脩粼儐?wèn)的時(shí)候，可以用小號(hào)發(fā)微信號(hào)過(guò)去即可
第三部分：賣貨
賣貨分為兩種，適合不同的人群
1、微信賣貨
2、淘寶店賣貨
（一）微信賣貨
這種方式適合自己有產(chǎn)品，把用戶引流到微信上來(lái)賣產(chǎn)品。
正確的做法是
第一步：先打造自己的朋友圈
1、產(chǎn)品內(nèi)容
讓用戶看到你是做什么的，能提供什么價(jià)值。
2、用戶反饋
用戶購(gòu)買產(chǎn)品后的好評(píng)，以及轉(zhuǎn)賬截圖也要發(fā)圈。
3、日常生活
日常生活能營(yíng)造一個(gè)豐滿立體的你，用戶可以從朋友圈看出你是一個(gè)努力的人，還是一個(gè)有趣的人，看出你的性格，這樣做可以拉近和用戶的關(guān)系。
第二步：建微信粉絲群
首先，建立粉絲群可以聚合用戶，讓用戶之間建立聯(lián)系，一些好的反饋用戶也會(huì)發(fā)群，增強(qiáng)其他人的信任感。
其次，建群也有助于信息的傳遞，如果僅僅是發(fā)朋友圈，可能很多用戶會(huì)看不到，發(fā)群的概率大大提升了。
第三步：邀請(qǐng)粉絲進(jìn)群
我們可以把粉絲群的二維碼發(fā)朋友圈，讓用戶看你朋友圈掃碼進(jìn)群。
一個(gè)群的粉絲數(shù)量不要太多，200以內(nèi)就可以，方便管理。
第四步：活躍群氣氛
我們平時(shí)可以發(fā)一發(fā)有趣的內(nèi)容，比方說(shuō)吃了什么好吃的，玩了什么好玩的，吸引用戶在群里討論，活躍群氣氛。
這樣用戶和群的粘性更強(qiáng)，等你發(fā)產(chǎn)品消息的時(shí)候，轉(zhuǎn)化也就更高。
需要注意的是，記得經(jīng)?？次⑿藕糜烟砑酉?，有人加過(guò)來(lái)要快點(diǎn)通過(guò)，不然太多用戶沒(méi)通過(guò)，后面的用戶也加不上。
（二）淘寶賣貨
遇到進(jìn)店瀏覽的人多，但是最后下單成交的很少，原因可能出在這幾個(gè)方面
1、產(chǎn)品價(jià)格太高，用戶覺(jué)得性價(jià)比不高
我們盡量選擇性價(jià)比高的爆款。
2、差評(píng)太多
所以商家要及時(shí)做好差評(píng)處理。
3、詳情頁(yè)和小紅書(shū)內(nèi)容不一致
例如小紅書(shū)說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是遮瑕，但是淘寶詳情說(shuō)的是防曬，沒(méi)有提到遮瑕，這就容易讓用戶產(chǎn)生質(zhì)疑。
需要注意的是小紅書(shū)提到的產(chǎn)品名字，淘寶是否能搜到，盡量避免太長(zhǎng)的名字，以及一些生僻字。
