想必很多廣告主都存在這樣的困擾——苦于沒有流量、缺乏品牌背書，因此想要通過朋友圈推廣廣告來做一次大規(guī)模的拉新，花了一大筆廣告費(fèi)來做推廣，然而結(jié)果卻差強(qiáng)人意，獲客成本高得離譜。因此，應(yīng)該做些什么來提升朋友圈推廣廣告ROI成了困擾很多首次接觸的廣告主們的一大難題。下面咱們就來聊聊從哪幾個(gè)方面來優(yōu)化從而提升朋友圈推廣廣告點(diǎn)擊率及ROI。
圖文廣告，圖文廣告，顧名思義，最重要的還在于“圖”、“文”二字，“圖”即配圖，“文”即文案，一幅好的圖片內(nèi)容能夠瞬間抓住微信用戶的眼球，而好的文案是促使他進(jìn)行下一步點(diǎn)擊動(dòng)作的點(diǎn)睛之筆。
圖片作為廣告創(chuàng)意最直接觸達(dá)用戶的重要組成部分，需要通過豐富的視覺元素凸顯創(chuàng)意，從而讓用戶的目光有所停留。至于什么樣的圖片能夠抓住用戶的眼球，很簡(jiǎn)單，多做幾個(gè)不同版本風(fēng)格的圖片，把圖片拋到幾個(gè)聊天群里，讓大家投下票就好，如果還是不滿意可以花點(diǎn)錢請(qǐng)外包來進(jìn)行設(shè)計(jì)，畢竟圖片效果的優(yōu)劣直接影響到廣告投放效果的好壞。
文字方面，需結(jié)合產(chǎn)品定位，如果定位偏高逼格，那么文案內(nèi)容就不適宜太浮夸;定位偏個(gè)性化，文案內(nèi)容就可以多采用個(gè)性化的有趣形式;當(dāng)然，在品牌本事有著較大知名度的情況下，也可以適當(dāng)采取搞怪的形式。另外，文案產(chǎn)出方面，可適當(dāng)學(xué)習(xí)標(biāo)題技巧，好的標(biāo)題相比一般的標(biāo)題點(diǎn)擊率可以翻很多翻。
如果說配圖和文案決定了有多少人會(huì)關(guān)注你的廣告，那么詳情頁(yè)的內(nèi)容則直接決定了廣告能產(chǎn)生多少量級(jí)的轉(zhuǎn)化。廣告投放過程中最讓人痛心的不在于你的廣告沒有人點(diǎn)擊，而在于潛在用戶已經(jīng)點(diǎn)擊了之后跳出……仔細(xì)思考一下用戶跳出原因，相信就能夠得出詳情頁(yè)中應(yīng)該呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給消費(fèi)者的答案了。
其次，素材準(zhǔn)備好后投放前的朋友圈推廣廣告受眾設(shè)置同樣十分重要，包括受眾年齡、性別、興趣標(biāo)簽、地域以及推廣時(shí)段等，每一項(xiàng)內(nèi)容都需在充分考慮產(chǎn)品本身屬性以及面向?qū)ο蟮纫蛩?。比如目?biāo)用戶群偏年輕化，那么年齡層面就需做進(jìn)一步的精確設(shè)置。
另外，如果朋友圈推廣廣告本身面向的用戶有地域范圍限制，則可以考慮嘗試本地商戶推廣，點(diǎn)擊率相對(duì)來說，要比常規(guī)的投放方式高上許多。并且本地商務(wù)推廣的單次投入成本較低，試錯(cuò)成本也相對(duì)較低，不過同樣的地域局限性也很明顯。
當(dāng)然，廣告點(diǎn)擊率在很大程度上建立在品牌背書上，因此在品牌知名度較低或者有著一定負(fù)面信息的情況下不建議大批量投放朋友圈推廣廣告，是的，再有錢也不行。
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